7月酷熱難奈，可是比酷暑更加熱的恐怕就要數(shù)上海新國際展覽中心的場館了，因為這里正在舉行上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會。在這場盛會中最引人矚目的恐怕就要數(shù)剛從德魯巴凱旋而回的威海印機了。而記者也自然不會錯過這個難得的機會采訪了威海印機的負責人——張經(jīng)理。 

張經(jīng)理一看就屬于典型的山東大漢，豪爽的性格讓人在酷熱里如沐春風。對于記者的采訪張經(jīng)理也是十分的自豪，而且他們也確實有自豪的資本。德魯巴歸來，3000萬定單，相信在國內(nèi)企業(yè)應該是佼佼者了吧。如此驕傲的成績是如何取得的？帶著這樣的疑問記者向張經(jīng)理提出了第一個問題：“您認為威海印機成功的條件有哪些？”相信這是每一個希望成功的人都想知道的答案。張經(jīng)理也毫不隱瞞，他認為首先就是威海印機有著悠久的歷史和傳承。其50多年的印刷設備制造歷史是我國絕大多數(shù)印刷機械制造廠商都無可比擬的，從最早的鉛印機到如今的膠印機可謂經(jīng)歷了時代的洗禮。然而僅僅有這些肯定是還不夠的，在源于歷史的傳承外，威海印機一直在追求用戶的滿意，說到這里的時候記者注意到張經(jīng)理從內(nèi)而外的散發(fā)出一種自豪感。而這追求用戶的滿意是多方面的，一方面就是內(nèi)功：從自身做起，首先就是員工，因為企業(yè)的領(lǐng)導層認為員工的素質(zhì)決定產(chǎn)品的品質(zhì)，因此威海印機是由員工控股的股份制企業(yè)，這樣每個員工都把企業(yè)當成自己的，自然會對產(chǎn)品特別的用心。而在機器方面公司實行全線開工，從辦公印刷、普通商業(yè)印刷到高檔彩色印刷和電腦票據(jù)印刷等全面的解決方案，并且在配頁機、折頁機等印后設備上也多有建樹。而僅從印刷機方面就又分單色膠印機、雙色膠印機、四色膠印機等，并且在幅面上也緊跟世界的步伐，從6開、4開的小膠印機到對開乃至大對開的膠印機等等，而在速度方面威海印機更是追求極限，現(xiàn)在最高印速可達16000/小時的大型膠印機即將下線，如此高速的機器不僅在國內(nèi)少見即便是國外也是不多的，因此在產(chǎn)品種類上可謂琳瑯滿目。如此的內(nèi)功使之在全國同行業(yè)中確立了市場、規(guī)模、品種、效益四大優(yōu)勢。而外功方面威海印機也做的毫不遜色，早在上世紀九十年代威海印機就取得CE認證，產(chǎn)品出口到韓國、東南亞乃至歐美等印刷強國。不僅僅滿足于中國的市場，眼光放的更遠就是其外功的體現(xiàn)，而最令人驚訝的恐怕就要數(shù)中國的印機在德國銷售，并且已經(jīng)和德國的代理合作了4年之久，要知道德國的印機世界聞名，世界三大印機制造商都在德國，而如今我們國家的機器不僅走出了國門，還走進了印機世界最頂峰的德國，可見一絲不茍的德國人對威海印機的認可。而在美國更是已經(jīng)有了一個長達八年的代理合作伙伴。更顯而易見的就是本次德魯巴的銷售業(yè)績實在是讓威海印機為自己感到驕傲。 

聽了張經(jīng)理滔滔不絕的講了這么多，讓記者有些心馳神往，中國的印機能走進世界印機的前列一直是中國印機人的一個夢想。但是更讓記者好奇的是威海印機更是憑什么資本走出去的呢？恐怕以上這些還不夠吧？這個時候張經(jīng)理又繼續(xù)深入的分析了下去。他認為之所以威海印機的機器即便在國際上也享有聲譽，其根本原因還是源自品質(zhì)。據(jù)張經(jīng)理介紹印刷機械的關(guān)鍵部位都采用進口零部件，比如軸承和電機都采用國際最先進的。同樣是軸承由于采用的是世界頂尖因此價格就要比國產(chǎn)的貴了幾倍，這樣的品質(zhì)才是取得成功的關(guān)鍵。雖然威海印機的產(chǎn)品可與國際同類產(chǎn)品相媲美，但價格卻大大低于國外產(chǎn)品。而我們的服務更是全方位的，這也是我們的一個口號：價格第一、質(zhì)量第一、服務第一。我們要做到的就是同類型產(chǎn)品我們的質(zhì)量做到第一！在質(zhì)量方面取得建樹還是不夠的還要有好的技術(shù)，像我們本次展出的WIN524六開四色膠印機就采用了現(xiàn)今國際上最先進的技術(shù)和最完美的配置：鑄鐵整體底座，耐磨消震保證機器高速運轉(zhuǎn)平穩(wěn)；雙倍徑壓印滾筒及三倍徑傳紙滾筒的技術(shù)，減少了紙張交接次數(shù)，從而提高傳紙?zhí)诇实木�密度；下擺給紙，傳紙機構(gòu)均采用高點閉牙結(jié)構(gòu)，過橋臺面真空吸紙，傳紙系統(tǒng)更加精密可靠；自動裝卸版，電控橫向、縱向、斜向調(diào)版功能，節(jié)省輔助工時等設計均為客戶量身定做。 

說到這里記者不僅問到了關(guān)于最近印刷產(chǎn)業(yè)下滑的問題。面對原油和鋼材價格的一路彪升，市場日趨緊張，用戶購買力降低，不知道威海印機又是應對這種局面的？張經(jīng)理認為現(xiàn)在的市場正在從盲目趨于理性。雖然原材料等多種原因?qū)е鲁杀旧仙�，可是憑借公司上下一心的精誠團結(jié)，憑借公司雄厚的資本，基本上是內(nèi)部消化，不外加給客戶，而這個時候也是考驗企業(yè)實力和承受力的時候。市場就是如此大浪淘沙，適者生存，只有經(jīng)過市場的選擇才會使強者更強。公司也正是在這種艱難的情況下還穩(wěn)步有升（07的銷售額比06年上升30%）。而取得這種成績的關(guān)鍵就在于海外市場的成功，以外補內(nèi)才是企業(yè)在此特殊時期的戰(zhàn)略方針。而且公司的技術(shù)革新也非常的快，每年都有幾個新產(chǎn)品上線，這樣等于永遠走在了最前端。也正是這種策略令威海印機在德魯巴展會現(xiàn)場與國外銷售代理和客戶簽訂四色膠印機、雙色膠印機、單色膠印機、電腦表格機等產(chǎn)品的直接供貨合同和意向供貨合同46臺，金額達3000多萬元。 

威海印機銷售經(jīng)理張詩文（左一），威海印機副董事長、副總經(jīng)理蔡愛卿（中）與CPP114員工合影

通過一番攀談讓記者終于了解到威海印機的成功正是在于他們戰(zhàn)略思想和內(nèi)外雙修的魄力。一個企業(yè)要想作強做大，就要有正確的戰(zhàn)略思想，威海印機就是把眼光放的遠一些，從國外開拓市場，來解決一系列問題。而對于內(nèi)功其不僅讓員工有其成就感，更讓員工有自豪感和歸屬感，這個從張經(jīng)理本身就很容易看的出，記者可以感受到張經(jīng)理是以作為一個威海印機人而自豪，并且是從內(nèi)而外的感到自豪，他們是真正的把自己當做了主人。這樣有凝聚力的企業(yè)怎能不成功？悠久的歷史傳承，追求用戶的滿意是威海印機的經(jīng)營理念，而這個理念也正是他們成功的關(guān)鍵。