隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大規(guī)模的CBD等商務(wù)中心和以商務(wù)辦公為主的寫字樓的建立，吸引了越來越多的企業(yè)、商家、辦事處進(jìn)駐，從而也形成了特殊的商業(yè)群體效應(yīng)，催生了對(duì)商業(yè)數(shù)碼快印的大量需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼快印行業(yè)中，品牌優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，記者專門走訪了兩家位于商業(yè)中心的數(shù)碼快印店。

市場(chǎng)催生品牌需求

案例1： 天品圖文——專業(yè)數(shù)碼印刷

天品圖文是位于繁華CBD商業(yè)區(qū)的一家新型數(shù)碼快印店，承載著大量的商務(wù)印刷等業(yè)務(wù)。作為一家做的非常好的從印前、印刷、印后一條龍服務(wù)的數(shù)碼快印店，天品圖文的主營(yíng)業(yè)分為三大類：照片級(jí)圖像輸出、激光快印、精裝訂。其主要輸出設(shè)備采用OKI C9800n，同時(shí)還擁有多種印后加工設(shè)備。天品圖文的吳波經(jīng)理介紹到目前數(shù)碼快印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大到專業(yè)數(shù)碼快印店，小到普通復(fù)印店，在北京等各大城市幾乎趨于飽和。所以，技術(shù)上的創(chuàng)新、設(shè)備的良好性能、經(jīng)營(yíng)模式等多方面因素都影響著數(shù)碼快印店的發(fā)展。公司品牌知名度也是提升客戶認(rèn)可度，吸引客戶的關(guān)鍵手段。

案例2： 彩元印藝——主營(yíng)商業(yè)印刷及彩擴(kuò)等業(yè)務(wù)

彩元印藝數(shù)碼快印店位于北三環(huán)的一家高檔寫字樓內(nèi)，環(huán)境優(yōu)雅，很多國(guó)際知名企業(yè)在其辦公，對(duì)數(shù)碼快印的需求比較旺盛。彩元印藝是從最早的單純的彩擴(kuò)輸出業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在的以商務(wù)印刷、個(gè)性化印刷和彩擴(kuò)輸出多項(xiàng)業(yè)務(wù)共同發(fā)展的數(shù)碼快印企業(yè)。記者了解到，隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，該店主要采用了OKI C9800n和惠普大幅面噴繪機(jī)等機(jī)器來應(yīng)對(duì)各種幅面的產(chǎn)品。在提升品牌知名度的同時(shí)，客戶對(duì)其工作效率和產(chǎn)品的色彩及質(zhì)量都非常滿意，給予了很高的評(píng)價(jià)，大多數(shù)客戶都是回頭客。該店康店長(zhǎng)特別說道: 有些客戶也到其他的地方印過東西，但最終還是回到彩元印藝來，要求用OKI C9800n這套機(jī)器來印活，因?yàn)橛∷⑵焚|(zhì)量高，色彩準(zhǔn)確艷麗，能夠達(dá)到客戶的要求。OKI的這套機(jī)器從不同程度上提高了印品質(zhì)量，吸引了大量的客戶。

模式優(yōu)化，市場(chǎng)首選

在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然兩家數(shù)碼快印店的經(jīng)營(yíng)方式有所不同，但店面裝修、輸出設(shè)備使用有著異曲同工之處。如：在天品圖文店內(nèi)，記者觀察到其店面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾，甚至飲用紙杯均帶有OKI公司的標(biāo)志，而彩元印藝店內(nèi)也有很多OKI公司的標(biāo)志。兩家公司的輸出設(shè)備也都使用了OKI C9800n。通過進(jìn)一步了解，天品圖文的吳總告訴我們，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷的需求，OKI公司在中國(guó)制定了“OKI彩印店”相關(guān)的推廣政策，政策中提到，凡是符合OKI彩印店條件的用戶，均可得到OKI公司提供的店面裝修、物料支持、技術(shù)培訓(xùn)及優(yōu)惠購機(jī)等相關(guān)的支持，這使OKI在全球的優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案在中國(guó)得以充分的推廣和使用。天品圖文在采用這種合作模式的同時(shí)，也希望能夠?qū)⒆约旱木�湛的印后加工技術(shù)能夠整合到OKI公司的數(shù)碼快印店連鎖的模式中，形成完整的生產(chǎn)工藝，來增加產(chǎn)值和銷售量。使單純的品牌贊助開店模式轉(zhuǎn)變成以多方技術(shù)整合，印前、印刷、印后技術(shù)一條龍的數(shù)碼快印連鎖模式。

彩元印藝的康店長(zhǎng)對(duì)這種合作模式也非常贊賞，她說，選擇與OKI合作的主要原因有以下幾個(gè)方面:

首先，OKI是數(shù)碼打印業(yè)界的知名品牌，具有較高的影響力，通過品牌傳遞，有利于快速提升快印店的知名度與社會(huì)認(rèn)知度，以及業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，尤其是針對(duì)本樓里的大型的跨國(guó)公司對(duì)OKI的認(rèn)知度更高，因?yàn)镺KI在國(guó)際上是個(gè)大品牌，國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)OKI了解還不夠。

第二，OKI C9800n/C9600兩款高端打印設(shè)備，打印輸出速度高，可大幅面輸出，印刷品質(zhì)量非常高，可以輕松應(yīng)對(duì)相對(duì)繁雜的日常打印業(yè)務(wù)和任何個(gè)性化的印刷品，提升工作效率。

第三，OKI C9800n打印設(shè)備中所使用的EFI公司的Fiery打印服務(wù)器，操作簡(jiǎn)單易懂，可以對(duì)快印店的多臺(tái)設(shè)備進(jìn)行流程管理與色彩校正，可以提高印品質(zhì)量，大大提升客戶滿意度。

第四，C9800n按照購買耗材的方式收費(fèi)，穩(wěn)定性高，使用成本相對(duì)采用其他方式較低，初期投入成本較低，在場(chǎng)地成本上漲的前提下，投資這樣一款數(shù)碼打印設(shè)備不需要占用很多的資金，并且通過品牌合作，還有更多的優(yōu)惠。非常適合投資寫字樓快印店的設(shè)備。

第五，售后服務(wù)強(qiáng)大有保障，機(jī)器設(shè)備的升級(jí)檢測(cè)和維修非常便利快捷。

通過上述分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)良的品質(zhì)是一個(gè)品牌成功的重要標(biāo)志，雙贏的合作模式是企業(yè)贏得先機(jī)的重要保障，OKI正是憑著這種高性價(jià)比的品質(zhì)塑造著自己商用打印專家的品牌優(yōu)勢(shì)，為廣大有志于投資經(jīng)營(yíng)數(shù)碼快印的實(shí)業(yè)者們提供強(qiáng)大后盾。