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安妮紙業(yè)：建立涂布印刷分切銷售一體式

2008-12-26 00:00 來源：《中國證券報》 責編：覃麗妮

　　強大的營銷網(wǎng)絡。與同類公司相比，安妮紙業(yè)最大的優(yōu)勢在于營銷網(wǎng)絡比較健全。在全國設立了10家分公司，國內及日本東京共設25個辦事機構，擁有近4000家客戶，專業(yè)銷售人員達140人。通過廣泛的營銷網(wǎng)絡為客戶提供快速的配送及持續(xù)服務。
　　垂直一體化業(yè)務模式。安妮紙業(yè)從最下游銷售做起，逐步向上延伸產業(yè)鏈，建立了“涂布——>印刷——>分切——>銷售”一體化業(yè)務模式，而當前國內其他可比性公司往往只涵蓋產業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)。如冠豪高新主要從事特種涂布紙生產，未建立終端銷售網(wǎng)絡。東港股份主要從事各類商業(yè)票據(jù)印刷，但產業(yè)鏈向上未能延伸至涂布環(huán)節(jié)，向下亦未能建立全國性營銷網(wǎng)絡。
　　雖然金融危機席卷全球，但安妮紙業(yè)并未受到顯著影響：一方面在于下游消費領域如金融、電信、郵政、福彩中心等本身具有一定穩(wěn)定性；另一方面，公司通過發(fā)揮自身營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，強化營銷力度，保持了銷量的穩(wěn)定增長。給予“推薦”評級。
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