【編者按：惠普正在放大這種聲音。與傳統(tǒng)的A3復(fù)合機(jī)相比，A4一體機(jī)的體積、功耗、穩(wěn)定性方面都有不錯表現(xiàn)，更明顯則是價格差距。】

        【我要印】你是不是已經(jīng)習(xí)慣了辦公室里龐大的文印輸出設(shè)備？不管打印、復(fù)印、掃描、傳真，還是A3、A4等不同幅面的輸出，它似乎游刃有余。A3復(fù)合機(jī)曾掀起了頁面輸出市場的革命，功能的整合在實現(xiàn)成本節(jié)省的同時，提升了企業(yè)的辦公效率。直到現(xiàn)在，A3復(fù)合機(jī)在OA渠道中還具有很高的地位。

　　最近，一個有趣的現(xiàn)象發(fā)生了：拉開復(fù)合機(jī)進(jìn)紙盒，第一層放著A4，第二層也放著A4，如果說第三層是專門為A3準(zhǔn)備的話，你會發(fā)現(xiàn)，好多時候，它竟然是空著的！空蕩蕩的盒子似乎傳遞著這樣的訊息—許多情況下，A4一體機(jī)就可以應(yīng)付。

　　惠普正在放大這種聲音。與傳統(tǒng)的A3復(fù)合機(jī)相比，A4一體機(jī)的體積、功耗、穩(wěn)定性方面都有不錯表現(xiàn)，更明顯則是價格差距，“以每分鐘25頁和每分鐘35頁兩個檔次的數(shù)碼一體機(jī)對比A3復(fù)合機(jī)，如果按一般的機(jī)器折舊周期五年來算，總共能節(jié)省2.3萬元左右。”中國惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)（IPG）市場開發(fā)經(jīng)理王國濤對記者說，“這2.3萬元里面包含兩部分，一部分是機(jī)器的價格，機(jī)器本身購置成本大概會節(jié)省1萬元左右；另外一部分是五年使用過程中的維護(hù)、保養(yǎng)費用。”

　　打印升級

　　追溯打印機(jī)的發(fā)展歷史，世界上第一臺噴墨打印機(jī)來自IBM，第一臺激光打印機(jī)出自施樂公司的蓋瑞·斯塔克偉澤之手，相比施樂惠普的激光打印機(jī)整整晚了7年。沒有成為打印機(jī)創(chuàng)始人，并不影響惠普在這一市場取得豐厚的利潤。IDC數(shù)據(jù)顯示，2003年，惠普打印機(jī)的市場份額大約為59%，2007年，惠普黑白激光打印機(jī)市場占有率的平均值為63.5%，到了2008年，惠普的單功能黑白激光打印機(jī)曾一度超過了70%的市場占有率。

　　憑借先進(jìn)的技術(shù)和適宜的市場策略，惠普在打印市場上演了扶搖直上的劇目，囊括了全球近70%的激光打印機(jī)市場份額和40%左右的噴墨打印機(jī)市場份額。但“我們目前僅僅占領(lǐng)了全球頁面輸出總量的2%”，惠普IPG執(zhí)行副總裁Vyomesh Joshi在兩年前說這話的時候，無不痛心疾首。

　　頁面輸出市場包括打印、復(fù)印、印刷等多方面，光憑借打印機(jī)的確很難在這一市場上取得更大的份額，獲得更大利潤最直接的辦法就是把餅做大、逐一滲透。既然已經(jīng)在打印市場樹立了牢固的地位，惠普正在把打印的思維過渡到復(fù)印乃至印刷上。“三年前打印機(jī)和復(fù)印機(jī)井水不犯河水，但過去三年里，打印領(lǐng)域發(fā)展最快的是一體機(jī)。”中國惠普IPG副總裁錢越這樣說道。

　　一體機(jī)幾乎已經(jīng)成為了一種趨勢，但要選擇A3幅面還是A4幅面的？

　　A3復(fù)合機(jī)領(lǐng)域，理光、震旦、佳能、富士施樂等老牌復(fù)印機(jī)廠商有著得天獨厚的優(yōu)勢。在復(fù)印機(jī)上嫁接打印、掃描、傳真等功能并非一件十分困難的事情，但從另一方面講，基于復(fù)印機(jī)引擎的A3復(fù)合機(jī)零配件本就非常復(fù)雜，一些高端A3復(fù)合機(jī)可能要近萬個零件，需要專業(yè)人員進(jìn)行定期的保養(yǎng)和維護(hù)，不過如果大批量印刷的話，耗材成本較打印機(jī)低廉。A4一體機(jī)基于打印機(jī)激光引擎，結(jié)構(gòu)簡單，而且購機(jī)成本本身就有很大的吸引力。

　　當(dāng)然，打印市場的領(lǐng)導(dǎo)者在A4一體機(jī)領(lǐng)域內(nèi)同樣處于領(lǐng)導(dǎo)地位。不同于A3復(fù)合機(jī)較為平均的市場份額，A4一體機(jī)作為新興事物給了原本在復(fù)印領(lǐng)域表現(xiàn)并不突出的廠商新的機(jī)會，比如惠普、兄弟、三星還有聯(lián)想等。“A4一體機(jī)大范圍的應(yīng)用，或多或少會影響傳統(tǒng)打印成像領(lǐng)域的市場格局。”IDC高級分析師陳穎對本刊記者說道。

　　MPA international研究公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)A3復(fù)合機(jī)的使用率普遍低于6%，而2007～2008年，A4一體機(jī)的增長率高達(dá)97%。惠普正借勢推動A4一體機(jī)的規(guī)模化應(yīng)用，實現(xiàn)“惠普打印”的全面升級。

　　省些，再省些

　　金融危機(jī)變相成為了A4一體機(jī)市場的催化劑。

　　早在兩年前，A4一體機(jī)就是惠普強(qiáng)力推廣的打印2.0戰(zhàn)略的排頭兵。“只是那時候，一體機(jī)沒有引起大家的關(guān)注，現(xiàn)在金融危機(jī)了，大家對成本效益更加敏感了，這個地方可以省挺多錢，這個話題如果以前談大家都不在意。”錢越的話剛好和陳穎的分析暗合：金融危機(jī)令打印成像市場整體的需求下降，這個時侯，企業(yè)更看重設(shè)備的購買成本和使用成本，盡量縮減開支，價格相對低廉的A4一體機(jī)更加貼近了企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的需求。

　　“但是，A3和A4是面向不同需求的，中小企業(yè)或普通辦公室傾向于用A4產(chǎn)品，大型企業(yè)定量選擇A3的比較多。”陳穎補(bǔ)充道。深諳打印之道的惠普并不會放棄6%的A3需求，應(yīng)對辦法是其2.0戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一—平衡部署。平衡部署的實質(zhì)就是通過對不同設(shè)備的合理安排，節(jié)約打印成本、簡化工作流程。平衡部署的效果，在醫(yī)療系統(tǒng)改革過程中，可見一二。

　　醫(yī)院信息化是中國醫(yī)療系統(tǒng)改革的重要內(nèi)容。醫(yī)療信息的特殊性決定了信息必須以書面形式保存，并得到醫(yī)護(hù)人員和相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可。因此，打印設(shè)備是醫(yī)療信息化建設(shè)過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。以無錫人民醫(yī)院為例，在接受惠普全面文印管理解決方案后，按照不同科室的不同需求，采用網(wǎng)絡(luò)化集中打印的思路，合理配置打印復(fù)印設(shè)備，使得打印單頁成本降低22%，設(shè)備采購量和維護(hù)工作降低50%。

　　一張紙帶來的改變

　　惠普正努力向打印服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。A4取代A3只不過是惠普服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，是惠普全面打印解決方案的一個表現(xiàn)。打印服務(wù)已然成為未來市場發(fā)展趨勢，惠普試圖從細(xì)節(jié)入手，為以后“售賣服務(wù)”推波助瀾。

　　如果拿中國和美國的客戶做對比，更能體現(xiàn)平衡部署對于文印的價值。“激光打印機(jī)普及之前，美國的辦公室已經(jīng)做到了復(fù)印機(jī)的普及，他們習(xí)慣于到一個文印中心去復(fù)印。當(dāng)國內(nèi)有比較像樣的辦公環(huán)境時，已經(jīng)進(jìn)入到PC普及階段，跳過了“集中”的過程，直接進(jìn)入了‘便易性’階段。”錢越說，“惠普會從客戶角度出發(fā)，將每個部門需求具體化，然后決定文印環(huán)境，是采用多功能還是單功能，黑白還是彩色，A3還是A4。”

　　從理光“按張收費”開始，打印設(shè)備商“售賣服務(wù)”的腳步從未停止過。服務(wù)的價值在于優(yōu)化，成本的優(yōu)化、資源的優(yōu)化、管理的優(yōu)化……連鎖反應(yīng)瞄準(zhǔn)的仍是效率，以最小的投入實現(xiàn)最大的價值。而用A4取代閑置的A3，則是推動新一輪打印服務(wù)的第一張多米諾骨牌。

　　“惠普對整個文印市場有比較清晰的客戶策略，或者說針對客戶需求來定位我們的市場策略。我們希望這種市場策略也會影響到其他廠家對文印市場的做法。”錢越并不擔(dān)心競爭對手的出現(xiàn)，“當(dāng)然，惠普也會是其中的受益者。”

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