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印刷企業如何成為客戶最有價值的合作伙伴

2009-06-19 16:08 來源：必勝網責編：覃麗妮

摘要：: 由于市場競爭非常激烈，很多企業都把目光放在了削減成本上，他們沒有時間和空間去為產品創造更高的價值。這時，觀念的改變就為我的朋友帶來了新的商機。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

       由于市場競爭非常激烈，很多企業都把目光放在了削減成本上，他們沒有時間和空間去為產品創造更高的價值。這時，觀念的改變就為我的朋友帶來了新的商機。

       那我們到底應該如何來應對當前的局面呢？這主要取決我們為產品制定的價值主張。一般來說，質量、服務和價格是人們最為看中的三個價值主張，而在今天的市場上，我們應該去確定一個新的價值主張，換句話說，你應該找到一個在不增加成本的前提下為產品增加價值的方法，具體做法如下：

       將相關的產品和服務綁定在一起（徽章、標簽、重新貼標簽和水性綠色油墨等）。

        交付（跟蹤、加急和特殊處理等）。

       訂單周期（幾小時或幾天內，越快越好）。

        靈活的生產計劃。

        正常生產。

        客戶和技術支持。

        確保客戶滿意（提前了解客戶的期望，規避風險）。

        為外包服務和產品提供資源和聯系人

        將工廠建立在交通便捷的地方

        確保任何一款產品的使用壽命或性能（明確規定）。

        建立標準的操作程序。

        確定付款或信用條件。

        定義質量。

       了解自己的價值和狀態。

        重視合作的力量。

        利用自己的聲譽做生意。

        贏得客戶的贊譽（成為客戶唯一的印刷服務供應商）。

        積累經驗。

        全面業務體驗（環境、人、專業性、參與性、合作以及和諧等）

        培養客戶（讓他們隨時了解到最新的產品、技術和行業發展趨勢）

        以上就是20個能幫你賺錢的潛在價值點，當然，你也可以評價自己的經驗提出更多有價值的觀點。這些項目并不會花費你多少成本，但能給客戶創造寶貴的價值。

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