【我要印】訊： 時下，筆者從正在召開的廣交會上獲悉，面對全球性的經(jīng)濟危機，中國企業(yè)正在尋求新的外貿(mào)突圍點，如提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)新興市場等等。與此同時，作為國內(nèi)外貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)之一的中國鞋業(yè)，也正在悄然發(fā)起一場來自營銷渠道上的“維新之戰(zhàn)”，以國內(nèi)最大的的鞋業(yè)行業(yè)網(wǎng)站——搜鞋網(wǎng)為依托的“正品鞋城”，作為目前國內(nèi)鞋業(yè)最大的電子商務交易平臺之一，面向全國展開一系列的加盟行動，意欲開啟了國內(nèi)鞋業(yè)B2C網(wǎng)購的新時代。
　　
　　抗危機，紅海突圍
　　
　　根據(jù)海關總署剛剛也發(fā)布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，3月份我國進出口總值同比下降20.9%，出口下降17.1%。由此看來，中國鞋業(yè)尋求國內(nèi)市場突破口已經(jīng)刻不容緩。另一方面，國內(nèi)鞋業(yè)市場上，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)競爭激烈，90%以上的鞋業(yè)企業(yè)的銷售渠道采取“自營+經(jīng)銷”模式，因此，在傳統(tǒng)營銷渠道上，已經(jīng)沒有創(chuàng)新的機遇可言。
　　
　　相關專家指出：異軍突起的網(wǎng)購，無疑是中國鞋業(yè)突破發(fā)展瓶頸的一條光明大道。艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示：2008年中國網(wǎng)購市場的年交易額第一次突破千億大關，達到1200億元，同比增長128.5%。
　　
　　由此可見，對于中國鞋業(yè)而言，網(wǎng)絡渠道已經(jīng)發(fā)展成為零售企業(yè)一個新生的潛力巨大的營銷渠道。隨著傳統(tǒng)渠道競爭的白熾化、網(wǎng)上購物環(huán)境的成熟、網(wǎng)上購物市場規(guī)模飛速增長。一面是傳統(tǒng)渠道競爭的壓力，另一面是新興渠道廣闊市場前景誘惑，網(wǎng)絡分銷渠道已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)整體營銷渠道戰(zhàn)略部署中的一粒重要棋子，而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡分銷渠道中獲得極大的收益。由實體經(jīng)營延伸到網(wǎng)絡的B2C電子商務模式更穩(wěn)健、更強壯、更有競爭力。
　　
　　B2C，或可成為最佳選擇
　　
　　筆者從“正品鞋城”了解到，對于中國鞋業(yè)而言，B2C是其開展網(wǎng)購的尚佳之選，而“正品鞋城”具備的一些功能優(yōu)勢，也成為這種選擇的必要條件。
　　
　　專業(yè)人士分析指出：相比于其他商品，人們在選購鞋子的時候，品牌的作用力不容小視，由此商品是不是名牌正品，就成為左右購買能否最終實現(xiàn)的關鍵所在。
　　
　　從這個角度分析，C2C模式不適合中國鞋業(yè)開展網(wǎng)購，究其原因，C2C市場準入門檻低，市場監(jiān)管缺失，投訴成本高，造成網(wǎng)購市場上假貨盛行，極大地對品牌廠商造成傷害。對鞋類市場來說，各種精仿、A貨層出不窮，甚或就直接說是原廠正品，但是卻來源不明。品牌廠商為了保護自己的品牌，必然要在網(wǎng)購市場上樹起自己的旗幟，而不是任由假貨來損壞來之不易的品牌美譽度。
　　
　　與此同時，對于很多品牌鞋業(yè)廠家而言，獨立開展B2C網(wǎng)購業(yè)務，也面臨著一定的難度和挑戰(zhàn)：無論是品牌總部建設網(wǎng)站，還是渠道經(jīng)銷商建設網(wǎng)站，大量的人力、物力、財力的投入，都是實實在在的難題，同時網(wǎng)站的建立，也會對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生一定的沖擊，而困擾渠道的竄貨問題，更加讓人頭疼。
　　
　　由此看來，中國鞋業(yè)的B2C網(wǎng)購發(fā)展之路，必須有像“正品鞋城”這樣第三方的網(wǎng)絡貿(mào)易平臺的存在，才能突破壁壘，形成一條康莊大道。
　　
　　體驗VS定制，構建藍海
　　
　　據(jù)“正品鞋城”相關負責人介紹：針對品牌鞋業(yè)廠商B2C之路上面臨的困惑和難題，“正品鞋城”方面都能一一予以解決。
　　
　　筆者了解到，通過專業(yè)服務系統(tǒng)和正品保證系統(tǒng)，“正品鞋城”提供一整套的推廣方案，并配合廠商做不定期的線上線下推廣；所有品牌均由品牌廠商授權或其正規(guī)代理商授權，拒絕與假貨為伍；廠商與“正品鞋城”雙重承諾，如遇糾紛，在消費者能夠提供完整證據(jù)的情況下，“正品鞋城”先行賠付；這無疑解除了品牌鞋業(yè)廠商和消費者的雙重后顧之憂。
　　
　　與此同時，與傳統(tǒng)營銷渠道和C2C相比，“正品鞋城”推出的DIY互動體驗營銷系統(tǒng)、個性定制(C2B)系統(tǒng)，則成為中國鞋業(yè)發(fā)展的藍海之路。通過正品鞋城中建設有自有版權的DIY系統(tǒng)，可讓消費者成為設計師，設計自己所喜歡的鞋子，增加消費者的體驗，挖掘消費者潛在需求，使品牌更加親民，培養(yǎng)品牌忠誠度；而通過個性定制(C2B)系統(tǒng)，消費者在使用DIY進行創(chuàng)作后，可以自主選擇價格定制。企業(yè)可以根據(jù)消費者制定的價格決定是否定制或者直接擬定定制的價格。而且其推出的實體店和網(wǎng)絡店一體化系統(tǒng)以及多級賬號管理系統(tǒng)則解除了困擾廠商的網(wǎng)絡渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊和竄貨問題。
　　
　　由此可見，在依托搜鞋網(wǎng)眾多的會員單位和經(jīng)驗豐富的搜鞋網(wǎng)服務團隊的基礎上，“正品鞋城”的橫空出世，對于在危機中奮起的中國鞋業(yè)來說可謂意義重大，而“正品鞋城”本身依靠搜鞋網(wǎng)專業(yè)的鞋業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的研發(fā)及理解能力，憑著嚴謹科學、規(guī)范的市場操作，在有巨大市場潛力但缺乏真正領導品牌的中國鞋業(yè)B2C產(chǎn)品市場，積極打造領先優(yōu)勢，有望成為中國鞋業(yè)B2C與C2B第一平臺。

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