【我要印】訊：百科全書第二版發(fā)行邁出四大步

　　8月25日，《中國大百科全書（第二版）》發(fā)行工作交流會在北京召開，來自山東、江蘇、河南、上海、武漢、江西、廣西、浙江等省（區(qū)、市）發(fā)行單位的代表進行了熱烈的交流。《中國大百科全書
（第二版）》出版在我國具有十分重要意義，而出版社創(chuàng)新的營銷，則邁出了圖書發(fā)行的四大步。據(jù)了解，《中國大百科全書（第二版）》自4月中下旬面市以來，4個月的時間已經(jīng)實現(xiàn)銷售5000余套，這個成績對于碼洋8000元的圖書而言實屬不易。

　　順應(yīng)國家大勢 營造宣傳氛圍

　　據(jù)了解，《中國大百科全書（第二版）》（以下簡稱《第二版》）的編纂、出版、發(fā)行自始至終得到了黨中央、國務(wù)院的高度重視和關(guān)心，足見這套書的地位和價值。

　　隨著全民閱讀活動的不斷深入以及中央領(lǐng)導(dǎo)對閱讀的高度重視，作為新聞出版總署確定的慶祝新中國成立60年的重點圖書，《第二版》承擔(dān)著非常重要的知識傳承和文化建設(shè)的任務(wù)。從營銷上看，在順應(yīng)國家大勢、營造宣傳氛圍上，《第二版》的營銷邁出了圖書發(fā)行的一大步。

　　該書出版方大百科全書出版社通過采取一系列措施，如前期調(diào)研和市場預(yù)熱，制定合理的代理方案并保障實施，全方位、多角度的新聞宣傳，建立通訊員隊伍，保證信息傳遞和溝通的及時暢通，及時編發(fā)簡報和通訊，高質(zhì)實效的營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)等，讓更多的人了解、使用《中國大百科全書》，更好地發(fā)揮這套書在滿足人民群眾不斷增長的精神文化需求和推進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展中的積極作用。

　　營銷策略周全 銷售業(yè)績突出

　　《第二版》自今年4月中下旬在全國陸續(xù)上市以來，4個月的時間里累計發(fā)貨8000余套，實現(xiàn)銷售5000余套。據(jù)悉，各地采取的營銷方法包括如下6種：領(lǐng)導(dǎo)掛帥，明確目標，狠抓落實；因地制宜，選擇周全的營銷策略；整體宣傳，立體營銷；充分利用政策和政府、系統(tǒng)資源；任務(wù)到店，任務(wù)到人，制定獎勵機制；細分讀者對象，鎖定讀者需求。

　　在《第二版》銷售過程中，涌現(xiàn)出了不少業(yè)績突出的銷售團隊。例如，山東省東營市店高度重視，制定有效的激勵機制，充分調(diào)動干部員工的營銷熱情，在一個100多萬人口的新城銷售《第二版》近80套；江蘇省吳江新華書店一個月內(nèi)銷售80套；山東省萊蕪市店調(diào)動多方宣傳手段，在工業(yè)為主、文化建設(shè)相對緩慢的萊蕪市銷售近30套；安徽渦陽縣新華書店挖掘市場潛能，累計銷售34套；福建莆田市店開拓創(chuàng)新，在拓展市場和挖掘渠道上下足工夫，銷售超過30套……

　　《第二版》的營銷過程中也出現(xiàn)了不少銷售冠軍和直銷狀元，如遼寧北配公司圖書館部的段大鵬個人銷售18套，吳江新華書店也出現(xiàn)了兩個分別銷售12套的營銷冠軍。

　　有關(guān)人士認為，對于這樣一套知識含量和價格均不菲的書，能夠在短期內(nèi)取得這么好的銷售業(yè)績，是所有經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果，對于社店互動、立體營銷邁出了一大步。

　　整合渠道資源 提煉營銷模式

　　記者了解到，《第二版》營銷除了前期大量、深入的市場調(diào)研外，過程中還不斷地總結(jié)營銷模式與銷售經(jīng)驗，這對于銷售的促進至關(guān)重要。

　　各區(qū)域代理商對《第二版》的發(fā)行工作高度重視，迅速反應(yīng)，根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，整合渠道資源，突破銷售瓶頸，挖掘市場潛能，因地制宜地實踐了多種特點突出、務(wù)實有效的銷售策略。同時，他們動態(tài)把握區(qū)域市場運作時機和渠道開拓節(jié)奏，實現(xiàn)市場推廣與終端銷售相結(jié)合、用戶培育與讀者互動相結(jié)合、渠道拓展與縱深營銷相結(jié)合，在區(qū)域市場建立穩(wěn)定、高效的營銷價值鏈。

　　出版社將《第二版》的營銷提煉出7種營銷模式。如以山東為代表的“集團聯(lián)動營銷模式”，以江蘇為代表的“全員參與營銷模式”，以湖北市場為代表的“協(xié)作共贏營銷模式”，以湖南新華為代表的“多渠道互動營銷模式”，以廣西壯族自治區(qū)為代表的“突破核心城市模式”，以四川文軒與山西省店為代表的“借力運力營銷模式”以及以廣州購書中心為代表的“大書城營銷模式”等。可以說，這些經(jīng)過實踐檢驗有效的營銷經(jīng)驗，對于各地經(jīng)銷經(jīng)驗的交流和推廣大有裨益。《第二版》營銷模式的嘗試和創(chuàng)新，為工具書的營銷邁出了一大步。

　　媒體立體宣傳 不同視角推廣

　　據(jù)介紹，作為國家的重大文化工程，《第二版》的出版過程就備受各方媒體關(guān)注。可以說，這次的宣傳實現(xiàn)了中央媒體高度關(guān)注、行業(yè)媒體密切跟蹤、地方媒體積極跟進、專業(yè)媒體深入報道、網(wǎng)絡(luò)媒體全面宣傳的效果。

　　中央電視臺《新聞聯(lián)播》一個月內(nèi)兩次播報《第二版》出版、銷售和社會反響的情況；新華社刊發(fā)通稿；《人民日報》、《光明日報》刊登社訊；《文匯報》、《經(jīng)濟日報》、《科學(xué)時報》、《農(nóng)業(yè)日報》紛紛刊登了專家學(xué)者的文章；從不同視角、不同側(cè)面深入推廣《第二版》。

　　中國大百科全書出版社副社長劉曉東認為，《第二版》的營銷工作穩(wěn)健、務(wù)實、創(chuàng)新、卓有成效，每一步都凝結(jié)著全體銷售人員的努力，每一步都為接下來的深入銷售奠定基礎(chǔ)。借力造勢、銷售業(yè)績、營銷模式、立體宣傳這四大步，將確保《第二版》的營銷工作攀上一個新的臺階，實現(xiàn)圖書發(fā)行新的飛躍。

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