
- 2019年7月10日-12日,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
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免費(fèi)印刷 是進(jìn)步還是自取滅亡?
2009-10-23 10:19 來(lái)源:科印網(wǎng) 責(zé)編:喻小嘜
- 摘要:
- “免費(fèi)”是當(dāng)今時(shí)代的一種現(xiàn)象。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)和大規(guī)模減少分配所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的成本,導(dǎo)致了幾乎在每個(gè)行業(yè)合法地提供免費(fèi)信息和產(chǎn)品。印刷也不例外,如上述例子顯示的,在印刷中不需要資金。
【我要印】訊:“免費(fèi)”不是印刷商的流行詞。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品交易主導(dǎo)市場(chǎng)中,價(jià)格是至關(guān)重要的,英國(guó)當(dāng)?shù)孛總(gè)印刷商都能列舉出競(jìng)爭(zhēng)者以往的成本(或者低于成本),以贏得一份工作。免費(fèi)印刷意味著自殺式的定價(jià),這似乎是一個(gè)共識(shí)。
然而,一些印刷商將免費(fèi)印刷作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)工具,或交叉補(bǔ)貼銷(xiāo)售方式,附加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),以獲得更高利潤(rùn)。在當(dāng)今世界,“免費(fèi)”是一種商品或信息日趨普遍的價(jià)格,有些人發(fā)現(xiàn)它作為一種銷(xiāo)售方式,而從其他方面獲得利潤(rùn)。
受到批評(píng)
在今年5月,基于布里斯托爾(Bristol)的kingsdownprinting推出一種促銷(xiāo),為預(yù)期客戶提供5小時(shí)免費(fèi)印刷時(shí)間,客戶只需付耗材和運(yùn)送費(fèi)用,在printweek網(wǎng)站的留言板上有強(qiáng)烈的反響。
一個(gè)博客寫(xiě)到:“印刷帶來(lái)了什么?我們將要支付給客戶”,另一個(gè)人發(fā)怒地寫(xiě)到:“這是絕對(duì)的瘋狂”。然而,5個(gè)月了供水/潤(rùn)版,kingsdownprinting的銷(xiāo)售總監(jiān)貝基·奧布萊恩(beckyo brien)說(shuō),這種提議是我們已經(jīng)做過(guò)的最成功的商業(yè)活動(dòng)。
該公司收到大約20個(gè)詢價(jià),最后提供給10家公司。奧布賴恩說(shuō),促銷(xiāo)能得到一個(gè)了不起的客戶,也收獲了紅利。她說(shuō),商業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用在印刷時(shí)間需2000英鎊,這是一個(gè)空閑的時(shí)間,無(wú)論如何要將這2000英鎊付給員工。她還說(shuō):“關(guān)鍵的問(wèn)題是,從一個(gè)新客戶那里能贏多少?有許多隱藏的費(fèi)用,如銷(xiāo)售時(shí)間以及往返登錄潛在客戶的網(wǎng)站,這將贏得一個(gè)新客戶,并促進(jìn)他們與我們的聯(lián)系。
連線雜志的編輯克里斯·安德森(chrisanderson)的免費(fèi)圖書(shū)《未來(lái)的基本價(jià)格》中,探討了未來(lái)增長(zhǎng)的“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”,分析了互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)運(yùn)而生的開(kāi)放源碼軟件隨著谷歌增長(zhǎng)而崛起,他回顧了市場(chǎng)上的免費(fèi)產(chǎn)品,并探討了其背后的商業(yè)模式。免費(fèi)可能是一個(gè)概念,大多數(shù)印刷商將比他們的客戶更熟悉其客戶的商業(yè)模式。在本周,倫敦晚報(bào)標(biāo)準(zhǔn)加入了由廣告支持的數(shù)百個(gè)免費(fèi)版免費(fèi)出版物的發(fā)行,安德森的圖書(shū)著眼于如何以免費(fèi)在線模式發(fā)行,使分銷(xiāo)成本最低,它被解釋成物質(zhì)世界,并認(rèn)為免費(fèi)會(huì)越來(lái)越符合消費(fèi)者的普遍預(yù)期。
越來(lái)越多的印刷商開(kāi)始主動(dòng)采取行動(dòng)。印刷巨頭vistaprint為客戶提供免費(fèi)的商業(yè)名片,這一模式使該公司的印刷經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng),一年周轉(zhuǎn)五億美元。
網(wǎng)絡(luò)印刷訂單系統(tǒng)和其印刷站點(diǎn)的高度自動(dòng)化,使該公司與其他印刷商相比削減了一些生產(chǎn)時(shí)間和成本。獲得的訂單越多,單位成本越便宜,更有利于推廣,一般是通過(guò)帶病毒的電子郵件散發(fā),在拉客戶時(shí),其中許多將升級(jí)到更高利潤(rùn)的工作。
不斷發(fā)展的概念
然而,也有不同的對(duì)“免費(fèi)”印刷有利的商業(yè)模式出現(xiàn)。上個(gè)月,hotprints發(fā)起了在他的寫(xiě)真書(shū)中增加一個(gè)免費(fèi)增值。通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)facebook和bebo,用戶能訪問(wèn)公司的網(wǎng)絡(luò)印刷入口,并且創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的、廣告支持的寫(xiě)真書(shū)。
Hotprints的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官mohammadahmadabadi說(shuō):“我們可以提供免費(fèi)印刷,因?yàn)閺V告是用戶個(gè)性化的廣告,我們知道用戶將看到這個(gè)廣告,因此廣告客戶能得到利益。
廣告的潛力
基于票務(wù)媒體的Hove采用了更進(jìn)一步的概念。生意剛開(kāi)始時(shí),采用紙交換器作為票卷,然后公司印刷各種票據(jù),之前常務(wù)董事杰里·比奇(jeremyburbidge)意識(shí)到各種票據(jù)比廣告載體具有更大的潛力。
他說(shuō):“當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員把各種票據(jù)看成是商品,并增加了小幅度的印刷。我們提出了為做廣告的汽車(chē)公司提供免費(fèi)票卷的想法。
票務(wù)媒體開(kāi)始與當(dāng)?shù)氐钠?chē)公司銷(xiāo)售一個(gè)小快餐連鎖店的廣告。4個(gè)月內(nèi),與肯德基一起開(kāi)展了銷(xiāo)售的全國(guó)活動(dòng),并在英國(guó)為每一個(gè)汽車(chē)公司發(fā)行免費(fèi)票卷。對(duì)于某些客戶,生意上甚至提供現(xiàn)金返還,或?yàn)閜rintweek網(wǎng)站的博客承擔(dān)“支付顧客”印刷的費(fèi)用。
“免費(fèi)”是當(dāng)今時(shí)代的一種現(xiàn)象。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)和大規(guī)模減少分配所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的成本,導(dǎo)致了幾乎在每個(gè)行業(yè)合法地提供免費(fèi)信息和產(chǎn)品。印刷也不例外,如上述例子顯示的,在印刷中不需要資金。
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