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解讀網貨產品的三大趨勢

2010-01-05 13:30 來源：中國B2C研究中心責編：涂運

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　　【CPP114】訊：當摒棄了N級批發代理環節，逐步掃除暴利之后，表面上越來越“同質化”的網貨之間將如何競爭？

　　網貨產品的趨勢之一是服務的異質性。網貨一方面是經銷有形的商品，一方面是提供商品的無形的服務。以服裝為例，購買之前無法試穿一直是困擾不少網購族的一大難題。當不少電子商務還在為貨到付款VANCL率先推出開箱試穿服務，貨物送到家后，顧客可以像在傳統服裝實體店一樣，試好了再付錢，不滿意可拒收。

　　另一趨勢則是加速品牌化，這類似于線下的品牌專賣店。建立自己的品牌影響力，意味著同樣的商品，使用價值相同，交換價值不同。目前以淘寶為例的第三方平臺上，專門針對網絡打造的品牌不斷涌現，如“美億家”、“麥包包”、“JUSTYLE”等，這些品牌主要針對網民的消費趨向而設計推廣，依賴第三方平臺的巨大流量進行快速的市場拓張和客戶開發。

　　第三種趨勢，是按需定制、柔性生產為特征的網絡銷售方式將取代傳統方式而成為主流。網貨除了傳統商品所具備的使用價值(自然屬性)、交換價值(社會屬性)外，更多地體現出一種“意義價值(多元化異質性價值，對應海量個性中的“個性”)”。在個性化的視角下不難發現，網貨更真切地傳遞和表達了每個人情感，它是一種從屬于“人”的“活”的商品。這也就是為什么會有大量中小企業被市場淘汰掉，而整體利潤卻在上升的重要原因之一。

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