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上電印包銷售公司的注解

2010-03-13 03:20 來源：CPP114 葉窗責編：嚴影

摘要：: 張良曉稱：“有的代理商認為，我們成立了銷售分公司，會不會和當地的經銷商搶市場，這種擔心是多余的。” 上海電氣印包集團廣東分公司陸以東于上述發布會上稱：“廣東地區的代理商是上海電氣印包集團及下屬企業的產品銷售和服務的一支重要力量。今后，廣東分公司將協調各區域代理的關系，通過強強聯合，共同擴大市場的影響力，最終達到制造商、代理商與客戶三方的共贏。”

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　　【CPP114】訊：誰能怪印刷物資公司的“精力分散”？

按理說，一間印機制造商集團銷售公司的成立，或集團的銷售分公司的成立，放眼全球印刷機械制造業，屬于慣常的經營手法，何必召開新聞發布會？道中有道，深入了解國內印機制造集團各地分銷點的人都知道，總部以外的銷售點，大多屬于代理商運作。代理商大多是當地的印刷物資公司。

　　印刷物資公司只是按照代理協議規定，履行有關產品銷售、備品配件供應、技術服務和技術培訓等方面的有關職責，并享受印機供應商給予的權利。印機設備供應商及印刷物資公司為了做好“銷售及服務”，使盡渾身解數：例如南寧海德力印刷物資有限公司（上海光華廣西技術服務中心）便聯合設備供應商上海光華推出“印刷機長培訓”，并擬成立“印刷機長之家”，將培訓常態化；上海光華曾以獎勵服務車輛的方式，獎勵優秀的經銷商，“我要印”采訪時便了解到，南寧海德力印刷物資有限公司便曾獲得上海光華的汽車獎勵。

但，印刷物資公司并非屬于印機制造集團的下屬企業，一般都代理多家印機制造商的產品，其銷售和服務方面精力上的分散是必然的。

　　戰略整合的產物

　　了解了3月9日舉行的“上海電氣印包集團銷售公司華南展新聞發布會”內容后，《印刷經理人》主編王麗杰向筆者稱：“感覺其比較注重戰略整合”。上海電氣印包集團近年來展開了系列股權收購計劃，而這一切恰恰是利用了，金融危機沖擊下，全球印刷機械制造業調整的有利局面。

　　發布會主持人，集團銷售公司副總經理兼光華公司副總經理董正平表示，繼09年的上海電氣印包集團北京分公司成立后，上海電氣印包集團廣東銷售分公司又宣告成立。如果說09年上海電氣印包集團北京分公司的成立只是“蜻蜓點水”，2010年則是大張旗鼓，董正平還稱：上海電氣印包集團還將陸續組建5個銷售分公司。

　　“我們成立上海電氣印包銷售公司、完善全國的網點建設等舉措推進銷售一體化，希望提高全國代理商（經銷商）服務水平和客戶的滿意度，與代理商（經銷商）共同分享中國市場的大蛋糕。”上海電氣印包集團銷售公司總經理張良曉向“我要印”表示。

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