【CPP114】訊：經(jīng)由蟄伏期之后終于在電子書閱讀器的浪潮中得以嶄露頭角，元太穩(wěn)居電子紙供應(yīng)的龍頭地位，2009年元太電子紙市占率約90%。而據(jù)元太預(yù)計(jì)，今年在全球電子紙市場(chǎng)的占有率，仍將維持75%。

　　作為目前實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)

　　最成功的電子紙研發(fā)制造供應(yīng)商，元太公司押注電子紙技術(shù)已有近7年時(shí)間，而通過(guò)并購(gòu)得來(lái)的電子紙研發(fā)公司E-Ink介入該領(lǐng)域的研發(fā)更是始于近20年之前。

　　經(jīng)由蟄伏期之后終于在電子書閱讀器的浪潮中得以嶄露頭角，元太穩(wěn)居電子紙供應(yīng)的龍頭地位，2009年元太電子紙市占率約90%。而據(jù)元太預(yù)計(jì)，今年在全球電子紙市場(chǎng)的占有率，仍將維持75%。

　　一項(xiàng)終于通過(guò)電子書閱讀器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商用的電子紙技術(shù)，作為目前擁有該項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)廠商，怎么讓這項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大？又要怎么保持自己在該領(lǐng)域的龍頭地位？

　　“快魚”思維

　　介入電子紙領(lǐng)域之前，元太公司在當(dāng)時(shí)還只是臺(tái)灣眾多TFTLCD制造商中的“二線小廠”。1992年成立的元太，是永豐余投資的TFT面板廠。面對(duì)當(dāng)時(shí)臺(tái)灣“面板五虎”相繼宣布要建4代、5代廠時(shí)，元太只有一座2.5代廠。

　　小廠商有小廠商的做法，元太曾于2004年左右發(fā)現(xiàn)便攜式DVD播放器顯示屏的藍(lán)海市場(chǎng)而一度扭虧為盈。只是不久，面板猛虎攜帶規(guī)模成本效應(yīng)將元太的藍(lán)海瞬間染為紅海。

　　這一仗為元太留下一個(gè)教訓(xùn)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，“快魚很快變慢魚”；又積累了一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)：客多量少的游擊式訓(xùn)練。

　　于是，當(dāng)2005年元太隸屬的永豐余集團(tuán)董事長(zhǎng)何壽川相中電子紙的行業(yè)前景并火速介入該領(lǐng)域時(shí)“快魚”的思維被迅速導(dǎo)入其電子紙的戰(zhàn)略當(dāng)中。

　　為了占據(jù)技術(shù)高點(diǎn)，通過(guò)并購(gòu)的方式將飛利浦顯示器部門、韓國(guó)Hydis生產(chǎn)線以至成為電子紙技術(shù)方向一極的美國(guó)E-Ink公司收歸麾下。

　　盡管三宗并購(gòu)耗資不菲，但隨著索尼、亞馬遜等客戶紛至沓來(lái)，在實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的基礎(chǔ)上，作為元太電子紙的研發(fā)基地E-Ink開(kāi)始為元太在該領(lǐng)域取得先機(jī)并構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘。

　　事實(shí)上，在元太開(kāi)始成為索尼eBOOKReader供應(yīng)商時(shí)出貨量并不大，當(dāng)時(shí)仍以中小尺寸面板作為主要營(yíng)收來(lái)源。即便在現(xiàn)在元太隨著電子書閱讀器市場(chǎng)方興未艾而名聲大噪，但比起成熟的手機(jī)行業(yè)配件出貨量，也還只是一個(gè)零頭。

　　然而，元太在電子紙市場(chǎng)的做法，恰恰發(fā)現(xiàn)與之前做TFTLCD“少量多樣”的思維相匹配。“我們?cè)谄ヅ漕櫩蛯?dǎo)向上一些特殊性要求的能力很強(qiáng)，發(fā)展會(huì)比較快。在電子紙領(lǐng)域，我們的客戶現(xiàn)在也非常多，但是我們知道怎么服務(wù)，這里面有些技術(shù)在里面，有些商業(yè)模式的運(yùn)作和公司的內(nèi)部的組織的運(yùn)作。”元太總經(jīng)理傅幼軒在專訪中告訴本報(bào)記者。

　　離“聯(lián)發(fā)科”有多遠(yuǎn)？

　　看來(lái)，電子書閱讀器為元太電子紙的商業(yè)化打開(kāi)一扇窗，但距離這項(xiàng)技術(shù)真正大規(guī)模的量產(chǎn)仍存在距離。元太除了自身擴(kuò)大產(chǎn)能，要去哪里尋找更多的出貨對(duì)象？

　　我們無(wú)意在這里導(dǎo)入山寨化浪潮的討論，因?yàn)樵陔娮訒�領(lǐng)域，山寨化的難題或許不僅僅在于硬件還包括內(nèi)容。但山寨廠商在手機(jī)行業(yè)的需求表現(xiàn)，至少能為探求元太未來(lái)的商業(yè)模式找到部分答案。

　　當(dāng)手機(jī)的研發(fā)制造已經(jīng)處于技術(shù)的成熟期，芯片量產(chǎn)不再是困擾市場(chǎng)問(wèn)題之時(shí)(出貨量也意味著價(jià)格的走低)，在低端手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科正是憑借全面解決方案為欠缺研發(fā)能力的廠商創(chuàng)造了“廉價(jià)與便利組裝”的價(jià)值，山寨手機(jī)以其快速的資源周轉(zhuǎn)率并且是低廉的價(jià)格大肆攻占市場(chǎng)。

　　據(jù)此可以得出的一種結(jié)論是，元太電子紙出貨量進(jìn)一步擴(kuò)大，取決于元太供應(yīng)的電子紙是否能為下游的組裝環(huán)節(jié)帶去便利的價(jià)值，而價(jià)格走低也會(huì)順應(yīng)真正規(guī)模的量產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)。

　　“元太的任務(wù)正是在推動(dòng)電子紙應(yīng)用。”傅幼軒的說(shuō)法正好印證這一判斷。傅幼軒坦誠(chéng)，元太并不畏懼山寨的到來(lái)，并且認(rèn)定山寨一定會(huì)到來(lái)。而元太目前所要做的，正是為客戶們提供個(gè)性化的solution(解決方案)。例如，在較為成熟的黑白屏電子紙，顯示灰階上也有各種不同的性能標(biāo)準(zhǔn)，元太如何根據(jù)客戶需求完成定制？

　　傅幼軒再次提起“量少樣多”的服務(wù)思維與元太的解決方案模式對(duì)接的契合性。“當(dāng)這些基礎(chǔ)性的解決方案都要通通具備，那么產(chǎn)業(yè)發(fā)展就比較快了。”傅介紹說(shuō)。

　　橫縱如何主導(dǎo)？

　　在此次世界電子紙技術(shù)大會(huì)暨電子閱讀器展會(huì)上，元太并非只攜數(shù)個(gè)電子書閱讀器大客戶而來(lái)。在電子紙的應(yīng)用上，元太還拿出了手機(jī)鍵盤、電子手表表盤等產(chǎn)品。而傅幼軒也提到，電子紙的應(yīng)用遠(yuǎn)非電子書閱讀器一項(xiàng)，在筆記本電腦、戶外廣告顯示屏等都可以大展拳腳。

　　關(guān)于電子紙彩色屏幕、可彎曲、可折疊等性能的憧憬和投入，也并非只有元太。在看到電子紙市場(chǎng)的預(yù)期大好前提下，中國(guó)臺(tái)灣最大的平板面板廠商友達(dá)光電收購(gòu)了電子紙廠商SiPix31.6%的股份于去年三季度實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，臺(tái)達(dá)電攜bridgestone宣布于今年三季度實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，手握索尼、亞馬遜電子閱讀器組裝代工兩大客戶的鴻海宣稱介入電子紙生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　與手機(jī)不同的是，一張帶著顯示功能的電子紙?jiān)陔娮釉O(shè)備的眾多功能中被單獨(dú)拎了出來(lái)，并成為掐住一款產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈喉嚨的關(guān)鍵性配件，在電子書閱讀器這一領(lǐng)域上即有著突出表現(xiàn)。

　　然而對(duì)于元太而言，畢竟電子紙技術(shù)目前元太也僅在黑白顯示屏具備一定的優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)彩色屏幕等其它升級(jí)換代的電子紙演變方向，會(huì)否讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)扳回一城？面對(duì)不斷浮出水面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，元太目前仍將定位為“只做電子紙”的供應(yīng)商角色。

　　如果以電子紙目前商用最為廣泛的電子書閱讀器的生產(chǎn)流程為例，一臺(tái)kindle的生產(chǎn)，除了元太提供電子紙及顯示控制IC組合而成的一張“屏”外，完成工控主板(CPU、RAM、音頻、電池控制IC等等)以及包括電池、外殼、配件的組裝和包裝等工序則需要鴻海完成。

　　目前鴻海在全球電子書閱讀器組裝代工上占據(jù)超過(guò)六成的市場(chǎng)份額的數(shù)字來(lái)看，組裝技術(shù)門檻尚高使得其成本優(yōu)勢(shì)明顯。元太處于擴(kuò)大市場(chǎng)供應(yīng)量和占有率的需要，也不得不選擇與鴻海結(jié)成策略聯(lián)盟。

　　當(dāng)有山寨廠喊話“電子書技術(shù)含量并不高”，除了關(guān)鍵的E-ink電子紙被元太壟斷外，至于其它部分并無(wú)任何技術(shù)含量可言，僅兩天就能做出原型機(jī)時(shí)，這對(duì)專注客多量少的解決方案提供商的元太來(lái)說(shuō)會(huì)是機(jī)會(huì)嗎？而電子紙其它產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，元太是否也在坐等這一天到來(lái)？



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