【CPP114】訊：北京偉士多科貿(mào)有限責任公司成立于1999年。自成立以來偉士多公司始終致力于世界一流噴碼機等標識設(shè)備的銷售及售后服務(wù)工作。目前，偉士多公司是美國CITRONIX(賽創(chuàng)力)公司連續(xù)式(CIJ)噴碼機中國大陸及港澳地區(qū)的總代理;其全資附屬公司北京麥特華標識技術(shù)有限公司是世界著名企業(yè)美國MATTHEWS(麥修斯)國際系統(tǒng)公司閥門式(DOD)噴碼機中國區(qū)主要分銷商;美國MARKEM(馬肯)公司也將其享譽全球的SMARTLASE激光打碼機授權(quán)給偉士多公司進行銷售及售后服務(wù)。公司代理銷售的這些標識產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用在食品飲料、醫(yī)藥、電子、電線電纜、化工、建材等領(lǐng)域。偉士多公司何以能受到如此多的國際噴碼機生產(chǎn)廠商的青睞？又如何看待國內(nèi)外噴碼機業(yè)的發(fā)展？近日，記者采訪了偉士多公司總經(jīng)理施學寧。

　　記者：施總您好!賽創(chuàng)力、麥修斯、馬肯等都是世界一流的噴碼機品牌，作為這些世界知名品牌公司的代理商，請談?wù)勀�所了解到的目前噴碼機行業(yè)技術(shù)方面的最新情況？

　　施學寧：隨著有關(guān)產(chǎn)品標識法律法規(guī)的建立和不斷完善，噴碼機已作為一種標準產(chǎn)品應(yīng)用到各行各業(yè)。完成單一的編碼任務(wù)、產(chǎn)品可靠易用，這只是對噴碼機的基本要求。目前，標志產(chǎn)品已經(jīng)進入了系統(tǒng)化時代。現(xiàn)代化的企業(yè)要求生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種標識設(shè)備具有更高的智能編碼及聯(lián)網(wǎng)能力、能夠?qū)崿F(xiàn)遠程控制及物流信息的智能化管理，這是噴碼機行業(yè)的大勢所趨。比如：美國CITRONIX公司的Ci1000型噴碼機功能強大。它可以被接入互聯(lián)網(wǎng)，可以發(fā)送電子郵件。人們可以在千里之外操作使用噴碼機，完成特定信息的噴印及信息管理。偉士多公司已將賽創(chuàng)力噴碼機作為防偽防串貨及電子監(jiān)管碼標識系統(tǒng)的一部分，成功地應(yīng)用到了食品飲料行業(yè)。對各類商品的跟蹤、檢測及控制的各種規(guī)章制度的建立及不斷完善，促進了標識產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的不斷提高。

　　在系統(tǒng)化、智能化要求的同時，隨著噴碼機的大量應(yīng)用，用戶對使用成本的降低也有了更高的要求。國外先進的噴碼機產(chǎn)品都已經(jīng)在降低噴碼機耗材的消耗上加以考慮，并采取了改進措施，使用戶更容易接受噴碼機產(chǎn)品，而不是在技術(shù)上約束用戶，加大用戶的使用成本。

　　記者：偉士多公司作為一家國外噴碼機的銷售公司，與國內(nèi)同行業(yè)的生產(chǎn)銷售企業(yè)相比，您認為在具體的經(jīng)營中有哪些優(yōu)勢和劣勢？

　　施學寧：剛才談到，標識方案的系統(tǒng)化對各個環(huán)節(jié)的標識設(shè)備都要求很高，不能因為任一環(huán)節(jié)產(chǎn)品的缺陷而影響到整個標識系統(tǒng)的運行。系統(tǒng)化的方案中，設(shè)備要求既廣泛又統(tǒng)一，不但要有優(yōu)良的設(shè)備，還要能同時發(fā)揮其優(yōu)越性能。大多數(shù)的噴碼機生產(chǎn)廠商都只是在某一技術(shù)領(lǐng)域(如CIJ)占有優(yōu)勢。偉士多公司作為專業(yè)代理商，引進了當今世界上最先進的各類標識產(chǎn)品。我們可以將最優(yōu)秀的產(chǎn)品集合起來，應(yīng)用到生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)，發(fā)揮各自的產(chǎn)品優(yōu)勢。用戶因此還可以擁有更多的選擇性。我們同時更重視各種產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們的工程技術(shù)人員掌握各類標識產(chǎn)品的性能，可以不分工種地為用戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)，可以最大限度地為用戶節(jié)省產(chǎn)品售后服務(wù)所需要支付的費用。事實上對許多客戶，即使他們的機器已經(jīng)過了保修期，我們也不收取維修費用，使用戶對我們提供的產(chǎn)品無后顧之憂。

　　至于劣勢，我的的體會就是價格。原裝進口的機器由于成本因素在價格上只能是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，在價格上還不能與一些國內(nèi)品牌競爭，這勢必會影響到我們的銷量。

　　記者：在國內(nèi)的噴碼機市場中，經(jīng)貴公司銷售的產(chǎn)品占有多大的市場份額？主要面向的是哪些群體？請談?wù)勝F公司在產(chǎn)品銷售中的一些好的做法和經(jīng)驗，與大家分享？

　　施學寧：目前偉士多公司代理的品牌，進入中國較晚，在國內(nèi)市場的占有率還不能與已經(jīng)進入中國市場十年、二十年并已本土化的品牌相比。但是，這些品牌的市場增長率卻遠高于同行，處于快速成長期。我們的產(chǎn)品主要針對大中型企業(yè)，他們認可原裝進口產(chǎn)品的質(zhì)量，追求可靠性，并可以接受較高的價格。

　　對于成功的秘訣，當然是卓越的服務(wù)及可靠的質(zhì)量。當你在任一方面超越同行時，你就可以獲得基本成功。當兩方面都出色時，即可長期享受成功的樂趣。

　　 記者：“一流的設(shè)備，卓越的服務(wù)”是偉士多迅速發(fā)展壯大的根基，請以案例來介紹貴公司是如何為客戶提供卓越服務(wù)的。

　　施學寧：在標識領(lǐng)域競爭日趨激烈的今天，沒有優(yōu)質(zhì)的及時的售后服務(wù)，再好的產(chǎn)品也會被市場拋棄。由于噴碼機屬于高科技產(chǎn)品，必須有一支過硬的專業(yè)隊伍，才能保證充分發(fā)揮一流產(chǎn)品的優(yōu)異性能。偉士多公司的員工由在本行業(yè)具有豐富經(jīng)驗的人員組成。銷售人員可以針對不同行業(yè)的特殊要求來為客戶定制相適應(yīng)的方案，使客戶以較低的成本享用最先進的產(chǎn)品;維修服務(wù)人員的角色更加重要，優(yōu)質(zhì)及時的售后服務(wù)，不但能免去客戶因生產(chǎn)停頓帶來的損失，而且能使客戶對公司的產(chǎn)品及公司本身增強信心。

　　我經(jīng)常對員工們講,我們不是要想盡方法賺取客戶的金錢,而是要努力賺取客戶的忠誠，贏得客戶的信任。這樣客戶就會一直堅定信心地與我們長期合作，并不斷地給予我們回報。

　　比如：我們的技術(shù)人員在中國傳統(tǒng)的“大年三十”之夜能夠奔赴外地為用戶解決機器問題并徹夜留守現(xiàn)場，關(guān)注機器的運行狀況;我們的銷售人員在深夜一點將客戶急需的耗材送至使用現(xiàn)場;再比如，在客戶遇到資金困難時，我們借錢給客戶，解其燃眉之急……等等這些行動，使客戶深受感動。為此，他們也將偉士多公司視為可信賴的伙伴長期合作。

　　記者：《食品標識管理規(guī)定》于今年九月份正式實施，其中對標識標注的內(nèi)容、形式等方面的要求是否對噴碼機產(chǎn)品也提出了一些要求，體現(xiàn)在哪些方面？對貴公司有什么影響？

　　施學寧：《食品標識管理規(guī)定》對于食品廠商在產(chǎn)品標識標注方面的要求及標準做了嚴格的規(guī)定，這一規(guī)定的實施無疑將促進噴碼機產(chǎn)品的銷售，同時也對噴碼機的性能提出了更高的要求。比如，《食品標識管理規(guī)定》要求生產(chǎn)企業(yè)必須將食品的標識直接標注在最小銷售單元的食品或者其包裝袋上。這就對噴碼機的重要指標之一——噴印速度提出了更高的要求：小包裝生產(chǎn)線一般速度較快，多行信息在超高速下實現(xiàn)完美的噴印，這只有少數(shù)高性能的噴碼機才能完成。我公司的CITRONIXCI1000型噴碼機是當今噴碼機世界噴印速度最快的機器、性價比優(yōu)良，成為在高速生產(chǎn)線上噴印復雜信息的首選設(shè)備之一。

　　記者：作為行業(yè)的資深人士，請談?wù)勀鷮ξ覈鴩姶a機市場發(fā)展狀況和趨勢的看法？并請介紹一下貴公司在未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　施學寧：國際噴碼機市場已日趨成熟。各個國際化噴碼機品牌之間的競爭也日趨激烈。國內(nèi)市場上，近年來，本土品牌的噴碼機產(chǎn)品像雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但水平參差不齊。這其中有一些正規(guī)的、有研發(fā)能力的、注重產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)，也不乏有一些靠購買圖紙進行仿制的加工廠。大家可能注意到了一個現(xiàn)象：近幾年，國際品牌之間進行了大合并，大重組，品牌在精簡;而國內(nèi)品牌的廠家在分化，在日益增加。這種外合內(nèi)分的有趣現(xiàn)象，透視出整個標識行業(yè)隨市場激烈競爭發(fā)生的巨變，也預(yù)示了國內(nèi)噴碼機市場的發(fā)展前景。有理由相信，在不久的將來，國內(nèi)噴碼機業(yè)也會重新洗牌，進行品牌濃縮。一些低質(zhì)低價的品牌會被邊緣化，直至被淘汰。這是大勢所趨!這種品牌之間的整合，目的之一是為了優(yōu)勢互補，而偉士多公司的天然優(yōu)勢也正是集合了國際化卓越品牌，并同時將其優(yōu)越性發(fā)揮和統(tǒng)一起來。目前，我們正密切關(guān)注國際標志領(lǐng)域的新發(fā)展，新動向。希望能將更多的優(yōu)秀產(chǎn)品和技術(shù)推廣到國內(nèi)使用。比如：前景非常看好的RFID射頻智能編碼產(chǎn)品。盡管目前在國內(nèi)使用不多，但注定其會對未來的標識領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。偉士多公司正積極積累RFID技術(shù)經(jīng)驗，與國際專業(yè)公司合作，準備在能夠解決RFID標簽成本的時候在國內(nèi)大力推廣。

　　我相信，中國的噴碼機市場也會在激烈競爭中，頑強地發(fā)展，不斷壯大。

　　后記：通過與施總的交流，筆者能感受到施總對這個行業(yè)投入的熱情，以及對噴碼機行業(yè)未來十足的信心。在10月20-23日即將召開的中國國際啤酒、飲料制造技術(shù)及設(shè)備展覽會上，偉士多公司將攜公司精品參展，展位號：A154。施總說，公司已為此次展會做好了準備。讓我們拭目以待偉士多公司的精彩表現(xiàn)!


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