【CPP114】訊：打印耗材是什么?“是指打印機運行所要耗費的墨水、碳粉、硒鼓等材料，是我們?nèi)粘９ぷ魃�活的重要用品�?rdquo;如果你覺得這樣的說法過于嚴肅，那么下面的說法或許能讓你耳目一新：“打印耗材就是讓你在“耗財”與憋屈之間二選一的IT產(chǎn)品!”一位從業(yè)人員打趣地向記者說道!

　　在信奉消費者是上帝的今天，我們很難想像耗材消費居然面臨著諸多“潛規(guī)則”侵害!選原裝那意味著：忍氣吞聲承受高昂價格；不選原裝則意味著：原裝聲色俱厲的威脅、兼容令人堪虞的品質(zhì)、假冒無孔不入的侵蝕。

　　這是耗材行業(yè)的最好時代：技術(shù)昌明、市場增長。這亦是耗材行業(yè)的最糟時代：潛規(guī)則當?shù)馈⒓倜安�獗、格局畸形。到底是最好的時代還是最糟的時代?行業(yè)無奈垂首!消費者一聲嘆息!

　　囚徒困境 “潛規(guī)則”為害多深?

　　用“囚徒困境”來形容中國打印耗材行業(yè)猶為貼切。消費者是“囚徒”：被“原裝、兼容、假冒”三面夾擊。要么忍氣吞聲地接受原裝高價，要么提心吊膽地承受“兼容品質(zhì)”。并且無論你選擇原裝還是兼容都頂著被假冒侵蝕的巨大風險。

　　格局畸形的耗材行業(yè)是“囚徒”!在以“原裝、兼容、假冒”為劃分標準的當下，竟形成了5：4：1的畸形格局。原裝占半壁江山卻裹足不前，假冒得四分天下且極為猖獗，兼容處灰色地帶而茍且存活。面對上百億元的市場容量，面對空前的發(fā)展機遇，你卻陷入泥淖舉步維艱。耗材行業(yè)你究竟怎么了?

　　自視甚高的原裝廠商是“囚徒”。從你踏入中國市場的第一天起，便有假冒惡夢般如影隨形。假冒通過街邊回收與簡單灌裝，輕易就喬裝改扮、登堂入室、無本萬利。當喊打聲四起時又與兼容勾結(jié)，搖成變?yōu)?ldquo;兼容耗材”而躲避制裁。甚至市場上打著“原裝專賣”的銷售商也多做著“掛羊頭賣狗肉”的生意。你視為性命的“品牌”，遭此踐踏卻束手無策。原裝耗材你究竟怎么了?

　　行走在“灰色地帶”的兼容廠商更是“囚徒”。你曾倍受期待，甚至視為原裝耗材掘墓者，但你的上場表現(xiàn)卻令人跌破眼鏡。截至2007年底整體市場份額不足10%，毫無品牌意識，只以低價吸引，而形成了低價低質(zhì)、無專利、無品牌、無秩序的整體形象。你要么自甘墮落淪為假冒品藏污納垢之所!要么奮發(fā)圖強，卻難奈何環(huán)境而腹背受敵!曾被視為“明日之星”的兼容耗材，你究竟怎么了?

　　階級出身 誰是“潛規(guī)則”的始作俑者?

　　看到這里有些人問：既然同處囚徒困境，何不不攜手打破“潛規(guī)則”?回答這個問題，不能不了解困境的成因與背后的利益背景!

　　故事開始于上世紀90年代。原裝作為市場最早的開拓者與教育者，在市場處于萌芽狀態(tài)時仍以銷售打印機為利潤來源，而那時假冒耗材也少之又少。到了90年代中期，隨著技術(shù)普及而帶來的自動化辦公潮流打印市場進入井噴時期。而此時的原裝廠商卻發(fā)現(xiàn)打印耗材市場的利潤空間遠遠大于打印機。

　　正是在這樣的市場背景下，由原裝廠商親手打開了耗材行業(yè)的“潘多拉魔盒”：原裝廠商低價甚至賠本出售打印機，而賺取只適用于自身機型、價格昂貴的耗材暴利。耗材暴利的血腥味也致使了假冒耗材的大量繁殖。而假冒耗材無需成本卻又賣原裝價格，也使其利潤堪比毒品交易。正是在巨大利益的吸引下，原裝的瘋狂與假冒的嗜血同時并發(fā)，形成了黑白兩道的市場格局。


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