廣東番禺區(qū)友聯(lián)彩印廠創(chuàng)建于1995年，是一家集信息管理和物流管理于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。該公司在為國內(nèi)各出版社提供書刊印刷業(yè)務，同時也為國內(nèi)各大型企業(yè)提供包裝裝潢印刷品印刷，多渠道的業(yè)務量讓效率成為了該公司盈利的關(guān)鍵點。據(jù)相關(guān)人員介紹，該公司自從購買了秋山機器后，每天的印量大增，曾在24小時內(nèi)換版120套，據(jù)統(tǒng)計，這個記錄目前在國內(nèi)一直遙遙領(lǐng)先。

　　廣東逸景印刷是一家專做化妝品精品包裝的印刷公司，化妝品包裝印刷具有對印刷材料不挑剔、印刷色澤好等要求，該公司在購買使用了上海光華BT機后，每天一個班就換了48套版，大大提高了生產(chǎn)效率。

　　廣東晉寧的榮煌印業(yè)公司，一天只開一個班（12個小時），一個班換50個版非常輕松。蔡福生向記者坦陳，“50個不算最多的。一般而言，商業(yè)印刷做短版印刷的業(yè)務，效益主要體現(xiàn)在換版的素的上，這是典型的時間就是金錢的案例，如果按開機費來算，一般印刷企業(yè)開機費為500，那么50個版一天就能賺25000元。”這是典型的“時間就是金錢”的案例。

　　“這樣的例子太多了，再譬如以廣告公司來說，原來是一次性將全年的印刷一起做，但是現(xiàn)在經(jīng)常會改動一些版面，所以短版活件也多了很多。因為原來一年就一個版式，但是現(xiàn)在縮短到了一個月，甚至更短。”蔡福生對筆者說。每天每個行業(yè)都在發(fā)生著翻天覆地的變化，一成不變的只有博物館，企業(yè)要生存，只有不斷的改變生存方式，而一旦書刊印刷的短版活件多了，那么，我們即將迎來的將是一個追求換版效應的時代。

　　“換版的時間短、快，對企業(yè)就越有利。現(xiàn)在很多國際印機是在比速度，我覺得現(xiàn)在的印機企業(yè)不是在競爭速度，而是誰效率最高誰賺的錢就最多。而我們的同相位技術(shù)就為換版帶來了保障。可以說，光華-秋山的換版速度在全世界來說是最快的。”蔡福生認為，“就目前國內(nèi)市場而言，光華秋山的機器就能制定短版印刷的話語權(quán)。”這不是豪言壯語，事實罷了。

　　和蔡福生交談不過一兩個小時罷了，但筆者發(fā)現(xiàn)他是一個很健談的人，他說了很多鮮活的例子，也讓筆者真正了解到了上海光華為何能連年創(chuàng)下銷售奇跡的關(guān)鍵所在。他覺得一個企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的還是技術(shù)上的支持，“銷售始終是在圍繞著產(chǎn)品的技術(shù)和客戶的需求而工作，我們?nèi)绾螌⑦@兩者完美的結(jié)合在一起，那就能達到與客戶的共贏。”

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