【CPP114】訊：    “今年更甚”

        “今年，我參加了成都市一個小型的印刷設備及器材展會，CTP設備就賣出了5臺，一個地級市就賣出了3臺。”6月4日，接受我要印采訪時，大族冠華經理李華順表示，并對此感到驚訝。他透露，大族冠華今年CTP和GH664B產銷勢頭猛。

        “三、四線城市的設備需求，是去年上半年出現(xiàn)的，今年更甚”。

        李華順肩負銷售職責，一年中的1/2時間在外面出差。

        “現(xiàn)在購買設備的觀望情緒，主要體現(xiàn)在省會城市。”

        但他也發(fā)現(xiàn)，三、四線城市的印刷設備需求相對少，“三、四線城市賣了5、6臺，就滿了”。

        不過，“有的客戶買了3-4臺，往下面的城市放”、“現(xiàn)在買一臺機器做不大。”

        大族冠華的客戶群體為中小企業(yè)，具有明顯的立足當?shù)厥袌龅奶攸c。其擴張路線圖，顯而易見首先應該是：省會城市——省內其它經濟發(fā)達城市……

        攀枝花市機遇

        李華順發(fā)現(xiàn)，在四線城市攀枝花市，甚至發(fā)片都要到攀枝花日報社印刷廠進行。

        于是，他對客戶說：“攀枝花市連個發(fā)片的地方都沒有，要不上CTP，要不就上照排機。”

        四線城市攀枝花市，讓大族冠華看到了機遇。

        無疑，三四線城市基數(shù)龐大，且處于待開發(fā)狀態(tài)。

        機遇的背后，是大族冠華產品線涵蓋印前、中、后。

        “印名片，必須要上CTP。”他對客戶強調。

        大族冠華的“快速名片印刷數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案”，是專為名片快速印刷設計的，可以有效利用GH524商務印刷機的印刷幅面，提供36張標準名片從排版-制版-印刷-裁切的全程服務。

         兔死狐悲

        他還認為：“地級市倒閉的印刷企業(yè)會越來越多。”

        “生產單色印刷機的印機制造商‘會倒閉得很快’”。

        兩者似乎有某種關聯(lián)性。

        “國內政策拉動帶來的商業(yè)印刷市場的異常活躍，短版快速印刷需求高速增長，印刷的低成本高效率促使很多印刷貨源向中小印刷廠流動，導致大印刷廠貨源急劇減少，競爭力下降，這給很多中小印刷企業(yè)帶來了歷史上千載難逢的機遇，因而很多印刷廠迅速淘汰單色機，上短版快速的小規(guī)格四色機，促使這些廠家生產經營形式好轉。”2009年8月13日，大族冠華總經理劉學智在一次演講中說道。

        大族冠華早已實現(xiàn)從單色印刷機生產向多色印刷機生產的轉型。

         拓展代理商

         三四線城市，比較而言，印刷設備需求量相對薄弱。但確已經表現(xiàn)出勃發(fā)之勢，筆者關注到：在廣東省，印刷設備及器材展覽會的主辦地，除深圳、廣州、東莞外甚至還包括了惠州這樣的四線城市，基礎是其經濟的活力。此外，常州、昆山等四線城市已經舉辦了多屆的印刷設備及器材展覽會，盡管效果令人質疑，但仍然不由得不讓人佩服其勇氣及必須看到當?shù)厥袌龅臐摿Α?br />
         國內還會繼續(xù)“蹦出”出更多的三四線城市的印刷設備及器材展覽會，這是中國經濟發(fā)展導致的中國印刷業(yè)發(fā)展的必然！

         活躍在中國市場的，有實力的國內外印機制造商（集團）大都已經關注到了經濟相對發(fā)達的一二線城市以外的三四城市的市場潛力。但由于成本高其直銷團隊無法滲透進去，他們想方設法通過在三四線城市，以拓展代理商的方式滲透。
 

        [注]：國內對于一、二、三、四線城市的劃分方法各異。本文采用如下分析方法：1）首都北京、“中國最大的經濟和金融中心”上海和“南中國最大經濟中心”廣州是一線城市；2）2010年新晉的國家中心城市天津和重慶，各大區(qū)域的中心城市沈陽、哈爾濱、西安、武漢、南京、杭州、成都、深圳系二線城市；3）各省區(qū)首府城市或區(qū)域次中心城市長春、大連、呼和浩特、太原、銀川、蘭州、烏魯木齊、西寧、石家莊、鄭州、濟南、青島、合肥、寧波、福州、廈門、南昌、長沙、佛山、海口、南寧、昆明、貴陽和拉薩是三線城市；4）其它城市系四線城市。