【CPP114】訊：河南省新密市大隗鎮(zhèn)華強(qiáng)紙業(yè)公司一分廠院內(nèi)，廢紙箱、舊報(bào)紙積壓在一起成為一座座“山丘”，等待著造紙工人將其分解為若干次喂進(jìn)一條1575型的造紙?jiān)O(shè)備——按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》，華強(qiáng)公司一分廠的這條設(shè)備就屬于明確每列為要淘汰的“以廢紙為原料、年產(chǎn)1萬(wàn)噸以下的造紙生產(chǎn)線”。
 

　　華強(qiáng)紙業(yè)公司副總經(jīng)理劉盼稱并不知道1575生產(chǎn)設(shè)備要被責(zé)令關(guān)停一事。至少在新密市大隗鎮(zhèn)，仍有多家企業(yè)在使用這樣被國(guó)家明令淘汰的落后設(shè)備，因?yàn)樵诤幽虾苋菀自儋I(mǎi)到這些被淘汰的設(shè)備。
 

　　淘汰下來(lái)的設(shè)備在二手市場(chǎng)火爆
 

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)只有極少數(shù)的企業(yè)把淘汰下來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備以廢鐵價(jià)格賣(mài)給回收破銅爛鐵的，大多數(shù)企業(yè)則和二手設(shè)備回收商打上了交道，經(jīng)二手設(shè)備商中轉(zhuǎn)后又流向了其他企業(yè)進(jìn)行再生產(chǎn)。
 

　　被淘汰的設(shè)備按照成色、年代和機(jī)型的不同，折合成2500~3000元/噸的價(jià)格收購(gòu)，再以3000~4000元的價(jià)格售出。以市面上最常見(jiàn)的1575型造紙機(jī)而言，售價(jià)大都在13萬(wàn)元左右。而一臺(tái)新機(jī)的售價(jià)則在23萬(wàn)元。
 

　　巨大的價(jià)格差讓大量新建、擴(kuò)建工廠的工廠主到二手市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)淘汰下來(lái)的落后設(shè)備。劉遂安質(zhì)疑：“我們用這些設(shè)備需要淘汰，他們用這些設(shè)備就不需要淘汰嗎?”
 

　　新密市大隗鎮(zhèn)上一名長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)造紙?jiān)O(shè)備的商人解答了他的疑問(wèn)：只要環(huán)保部門(mén)有人，或者你買(mǎi)到好的二手設(shè)備，就沒(méi)問(wèn)題。
 

　　在他看來(lái)，與政府部門(mén)建立直接的關(guān)系是一條重要的經(jīng)商之道。在大隗鎮(zhèn)，只要交錢(qián)，排污指標(biāo)都沒(méi)有問(wèn)題。按照排量交相應(yīng)的費(fèi)用，企業(yè)的污水可以直接流向附近的污水處理廠。
 

　　河南省沁陽(yáng)市一個(gè)叫夏莊的小村莊在過(guò)去20年間，成為中國(guó)規(guī)模最大的二手造紙?jiān)O(shè)備交易市場(chǎng)。
 

　　“山東華泰紙業(yè)股份有限公司這樣的大公司都來(lái)我們這兒買(mǎi)二手造紙?jiān)O(shè)備，”2003年從部隊(duì)復(fù)員回到家鄉(xiāng)沁陽(yáng)后，李小圖和同學(xué)合伙開(kāi)了一家二手造紙?jiān)O(shè)備回收公司，成為沁陽(yáng)這個(gè)全國(guó)最大規(guī)模的二手造紙?jiān)O(shè)備市場(chǎng)五六十個(gè)商家中的新成員。“每年少的賣(mài)個(gè)兩三臺(tái)，多的能賣(mài)十來(lái)臺(tái)。”
 

　　李小圖做過(guò)的最大一筆生意是從河北滄州一家造紙廠買(mǎi)下了一整套的造紙?jiān)O(shè)備，動(dòng)用了3000多萬(wàn)元現(xiàn)金——這筆買(mǎi)賣(mài)有200多個(gè)合伙人。“最后大家都掙到錢(qián)了，以4000多萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣(mài)出，凈賺一千萬(wàn)元。”
 

　　這筆大買(mǎi)賣(mài)時(shí)常被當(dāng)?shù)厝��?nèi)人津津樂(lè)道。從中體現(xiàn)出這個(gè)圈子內(nèi)迥異于很多行業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)相互打壓的潛規(guī)則，在這里尋求的是精誠(chéng)團(tuán)結(jié)相互合作。這個(gè)行業(yè)有著其天生的特質(zhì)：不透明的信息獲得渠道、巨大的資金占用量等。因?yàn)槌鍪鄣拇蠖际翘蕴�下�?lái)的設(shè)備，所以如何最快的得到淘汰的生產(chǎn)設(shè)備信息對(duì)補(bǔ)充貨源非常重要;由于單機(jī)占用資金巨大，所以一個(gè)商戶不可能有所有的產(chǎn)品系列。
 

　　盡管如此，只要有人詢問(wèn)，這筆買(mǎi)賣(mài)就非沁陽(yáng)人莫屬了，因?yàn)槿魏紊碳叶紩?huì)應(yīng)下生意，然后盡力促成交易，只要市場(chǎng)上有這款設(shè)備，自己就可從中收取客觀的傭金或者中介費(fèi)。
 

　　“全國(guó)各地都有造紙機(jī)門(mén)市部，一個(gè)門(mén)市部就能將周?chē)�上百里范圍�?nèi)的行業(yè)信息掌控。哪個(gè)造紙廠想買(mǎi)賣(mài)造紙?jiān)O(shè)備我們這里立即就知道。”李小圖告訴。
 

　　鄭州永光紙業(yè)有限公司、隆昌紙業(yè)、錦江紙業(yè)等一些造紙企業(yè)的產(chǎn)能淘汰時(shí)，沁陽(yáng)的二手商家就第一時(shí)間知道，閃電般建立商業(yè)聯(lián)系。有的時(shí)候企業(yè)也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系沁陽(yáng)的二手造紙機(jī)商家。
 

　　工信部名單上的河南省獲嘉縣華泰紙業(yè)有限公司的4條被淘汰的生產(chǎn)設(shè)備也是賣(mài)給了沁陽(yáng)的二手造紙機(jī)交易市場(chǎng)，價(jià)格是48萬(wàn)元。對(duì)于獲嘉縣華泰紙業(yè)有限公司來(lái)說(shuō)，并不關(guān)心這些被淘汰掉的的設(shè)備將流向何處。
 

　　逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈
 

　　對(duì)于沁陽(yáng)夏莊來(lái)說(shuō)，二手造紙?jiān)O(shè)備改變了他們這一個(gè)曾經(jīng)是祖祖輩輩務(wù)農(nóng)村莊的命運(yùn)，在這里不僅是二手造紙?jiān)O(shè)備商賺了錢(qián)，還培養(yǎng)了一大批維修工、運(yùn)輸工和物流公司等工作崗位。
 

　　在具體交易過(guò)程中，沁陽(yáng)二手設(shè)備買(mǎi)家提供了一整套的服務(wù)：介紹工程師現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備、對(duì)員工進(jìn)行全面系統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)、業(yè)務(wù)的介紹產(chǎn)業(yè)鏈的建立……
 

　　“即使是收購(gòu)廢鐵的，也常來(lái)我們這里光顧，因?yàn)槲覀兠刻於寄転樗麄兊跪v出上百噸甚至上千噸的廢鐵。”李小圖說(shuō)。
 

　　夏莊的商人積極尋找更大的商業(yè)機(jī)會(huì)，李小圖目前在阿里巴巴網(wǎng)站上的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況良好，除了這一新興的招徠生意的方式外，沁陽(yáng)二手造紙?jiān)O(shè)備市場(chǎng)的幾十戶商家都有自己獨(dú)特而有效的生意網(wǎng)絡(luò)。將設(shè)備出口越南、朝鮮、俄羅斯等鄰國(guó)也是正在進(jìn)行的嘗試，能夠獲取更多的收益。
 

　　據(jù)李小圖介紹，在浙江、山東等地也有類似的二手造紙機(jī)交易市場(chǎng)，但是規(guī)模都沒(méi)法跟沁陽(yáng)比。

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