但是，這樣的改變說起來容易，做起來卻遠非那么簡單。福威智印刷就遇到了這樣的難題：客戶的說明書設計比較復雜，用原來的設備卻無法滿足生產的需要。

    
　　“其實我們本來就有折頁機，而且也是國外比較有名的品牌。但是，我們在生產中發(fā)現(xiàn)，之前的設備有些業(yè)務做不了，包括一些特殊的折法。我們經過認真的考察和評測，最終添置了一臺mbo萬能折設備。客觀地講，mbo的折頁機價格不低，但是它有自己獨到的特色，它能做一些別的設備做不了的事情，所以我們才選擇了mbo的折頁機。我個人的看法是這樣，如果是做一般的業(yè)務，我可能不會買一臺很貴的設備，而是會考慮便宜一些的設備，這時候我們需要考慮的是設備的性價比。特別是我們私營企業(yè)，這是肯定的。但是，遇到一些專業(yè)問題的時候，我們就必須考慮什么樣的專業(yè)設備能夠解決你的問題，這時候再說性價比就沒有意義了。這時候首先考慮的不是設備的價格，而是它的功能，如果這個業(yè)務只有這種設備能做而別的設備做不了，那為了客戶、為了業(yè)務，再貴我也得買。”

    
　　購置了mbo的折頁機，讓福威智印刷有了應對說明書折頁復雜要求的專業(yè)設備，企業(yè)跟著客戶需要走的經營理念也得以實現(xiàn)。    

    
　　滿意mbo的專業(yè)

    
　　“我們去年引進mbo的折頁機，現(xiàn)在需要折頁的說明書業(yè)務差不多都是用mbo的機器來做的。到現(xiàn)在為止，我們一直做得很順，機器不出毛病讓我們的正常生產也就有了保證，由此也就帶來了整體效率的提升，我們的說明書業(yè)務也有了很好的保證。另外，我們接到的一些書版業(yè)務，有時也會用到mbo的折頁機。在這方面遇到的情況，主要是因為客戶為了節(jié)省紙張，在進行排版設計時會設計出一些比較特殊的排式來，這樣進行折頁的時候就比較麻煩。如果用其他的折頁機去折，可能無法直接完成，需要增加工序，比如先裁一刀再折，這樣就很麻煩，也不一定符合客戶的要求。可是用mbo的折頁機就可以直接折出來，這樣我們的工序減少了，效率提高了。對客戶來說節(jié)省了成本，對我們來說也保住了生意。現(xiàn)在，也有一些我們深圳本地的同行、朋友，遇到比較復雜的折頁方面的業(yè)務，也會發(fā)到我們這邊，因為他們自己做不了而我們能做。”

    
　　對于mbo折頁機的專業(yè)，丘應光董事長贊賞有加。“mbo的確是一家非常專業(yè)的公司，而且他們專注在折頁機的研發(fā)與生產上，只做折頁機別的不做，所以他們對折頁工藝的了解也最深入，對很多問題吃得很透，包括一些特殊的折法，可能只有他們的折頁機才能做到。他們提供的是非常專業(yè)的折頁設備，這是我購置了mbo折頁機以后第一滿意的地方。”

    
　　“另外，我們引進mbo折頁機也快一年了，設備運行得非常穩(wěn)定，只有剛剛買來的時候因為我們自己對設備不熟悉，出現(xiàn)過一些小問題，設備本身則是從來沒有發(fā)生過問題。在這近一年的時間里，我們的設備運轉非常良好，性能穩(wěn)定，也是我很滿意的地方。”

    
　　采訪中，丘應光董事長還半開玩笑地表示，“我們做說明書，主要是滿足本地客戶的需求。我們購買的是mbo的萬能折設備，到目前為止，還沒有遇到它做不了的情況。我個人認為，這些國內客戶的說明書設計得還是太簡單了，折頁要求還不夠復雜，對于mbo的設備來說太小菜一碟了，我建議以后企業(yè)設計的說明書再復雜一點，或者我們再多接一些國外的說明書訂單，可能就更能體現(xiàn)出mbo的優(yōu)勢來。”

    
　　在采訪即將結束的時候，丘應光董事長也向我們透露了一直埋在他心里的一個秘密。“我們企業(yè)現(xiàn)在每年的利潤都用到投資上了，企業(yè)規(guī)模也在發(fā)展，我給自己制訂了一個發(fā)展的目標：這就是從現(xiàn)在起的3年，也就是2013年，我希望福威智印刷的營業(yè)額要達到3億元人民幣。當然要達到這樣的目標我們以后肯定還會不斷添置新的設備。”

    
　　丘應光董事長特別表示，“通過這次與mbo的合作，我們相互之間有了深入的了解，我們對mbo的設備掌握得更多，也非常認可。以后再購置折頁機，那mbo肯定會是首選。”



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