【CPP114】訊：12月3日，杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司首席執(zhí)行官?gòu)埢⒘柙诘谑�三屆北京�?guó)際印刷信息交流大會(huì)上，公布了科雷的藍(lán)海戰(zhàn)略——目標(biāo)市場(chǎng)為全球市場(chǎng)。張虎凌認(rèn)為，中國(guó)CTP 市場(chǎng)正進(jìn)入高速通道，預(yù)計(jì)今年全年裝機(jī)將突破1000臺(tái)，而科雷2010年1-11月銷量已經(jīng)突破350臺(tái)，在全球市場(chǎng)占有一席之地。

　　科雷在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快，張虎凌將這成果歸功于科雷對(duì)市場(chǎng)的深度理解、變化和把控。今年年初，科雷推出了UVCTP26系列，填補(bǔ)了中國(guó)高速膨脹的短版快印企業(yè)PS版制版機(jī)空間。同規(guī)格版面，PS版UV版和熱敏版材價(jià)格相差很大，使得耗材商很難考慮其他企業(yè)。這樣有震撼力的價(jià)位，正在把過去的貴族產(chǎn)品平民化，從而降低CTP的投資門檻。同時(shí)，科雷也進(jìn)一步強(qiáng)化了伙伴關(guān)系，強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)力度。另外，有心人士不難留意到今年科雷異常活躍的身影，大密度的巡展、演說，這都是科雷強(qiáng)勢(shì)滲透策略的產(chǎn)物，目的就是推廣品牌影響力。

　　對(duì)CTP的國(guó)內(nèi)品牌和進(jìn)口品牌的格局態(tài)勢(shì)，張虎凌自由一番獨(dú)到的見解。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌都有不同等級(jí)和地位。以雙方的先進(jìn)品牌來比，國(guó)外品牌先進(jìn)入市場(chǎng)，長(zhǎng)期積累高端客戶，擁有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)；而國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，因此在進(jìn)一步提升品牌和效益上還有很長(zhǎng)的一段路要走。在定位上，國(guó)外品牌的客戶都是高端的，屬于產(chǎn)品早期使用者，走的是從上往下的滲透戰(zhàn)略；國(guó)內(nèi)的這類企業(yè)，品牌優(yōu)勢(shì)和影響力都存在著明顯的差距。再審視自身，科雷已植根國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，這樣更能使得產(chǎn)品平民化，能讓更多的企業(yè)接受，在風(fēng)格上就與進(jìn)口品牌有明顯的差異。科雷會(huì)進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)際化品質(zhì)，進(jìn)入中高端品牌的陣地戰(zhàn)。

　　不難總結(jié)，中國(guó)市場(chǎng)植根態(tài)勢(shì)良好這點(diǎn)，加快了科雷走出國(guó)門的步伐，也加深了他們走出國(guó)門的信心。

　　科雷已明確將建立強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，便于應(yīng)對(duì)明年的發(fā)展重點(diǎn)在國(guó)外的新形勢(shì)，并將采用多樣、靈活的方式提升各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷合作伙伴。目前，科雷采用的仍是和經(jīng)銷商合作的服務(wù)體系，張虎凌透露，科雷希望能夠通過合資成立私企等方式直接控制服務(wù)體系，當(dāng)然，這離不開大型、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　未來兩年，科雷還是會(huì)堅(jiān)定地走熱敏、UV這兩條路，不會(huì)舍棄任何一方。從目前市場(chǎng)來看，鑒于設(shè)備投資較低這點(diǎn)，中小型印刷廠更多傾向于熱敏解決方案；專業(yè)制版中心則更傾向于UV解決方案，便于他們專業(yè)制版。這就等同于出租車和私家車的區(qū)別，張虎凌笑稱，只是定位和用途不同。

　　“2012年，科雷要進(jìn)入CTP前三甲位置。這個(gè)目標(biāo)是基于對(duì)科雷優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。今年銷量有350臺(tái)，進(jìn)入全球前5名比較保險(xiǎn)，明年科雷的規(guī)劃是600-700臺(tái)，至少能進(jìn)入全球前4名。柯達(dá)和網(wǎng)屏是第一陣容，而在第二陣容里科雷很靠前。”說起科雷的目標(biāo)和雄心，張虎凌目光炯炯、滿懷信心。

　　基于自身的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，張虎凌也對(duì)即將走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)提出了建議。首先，要確定企業(yè)是否已具備了走出國(guó)門的實(shí)力，不是所有的企業(yè)都適合國(guó)際化。根據(jù)自身產(chǎn)品解決方案狀況和技術(shù)，分析市場(chǎng)后，根據(jù)合適時(shí)機(jī)走國(guó)際化。具備實(shí)力與時(shí)機(jī)的企業(yè)，則需要國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，要有操控、分析國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)歷和能力。再者，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是賣點(diǎn)。之后，大力開發(fā)伙伴關(guān)系，國(guó)際化前期可采用間接的當(dāng)?shù)氐幕锇槟Ｊ健Ｖ劣诋a(chǎn)品的服務(wù)模式，則要看企業(yè)自身是否適合采用多層次空間服務(wù)。


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