【CPP114】訊：這是一次跨越千山萬水的風云際會。一個在珠江源，一個在珠江口，浩浩蕩蕩，云水激蕩。
   
　　這是一次報業(yè)出版集團的強強聯(lián)手。一個在彩云之南，七彩江山美如畫，擁自然之勝；一個在南海之濱，東方風來滿眼春，領風氣之先。
   
　　這遠不是1加1那么簡單。作為云南出版集團公司與南方報業(yè)傳媒集團跨地區(qū)、跨行業(yè)聯(lián)合重組的一份報紙，作為一度在云南本土市場上步履維艱、甚至面臨市場淘汰危機的一份報紙，3年來，《云南信息報》逐步成長為當?shù)赜杏绊懥Φ氖袌龌�紙媒，同時也為中國報業(yè)在跨地區(qū)、跨行業(yè)聯(lián)合重組的問題上進行了一定的探索，并在改版兩年后實現(xiàn)扭虧為盈。其成功經(jīng)驗得到《人民日報》肯定，認為“這是新聞出版業(yè)推進改革創(chuàng)新、實現(xiàn)科學發(fā)展，進而解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力的一條有效途徑。”
   
　　強強聯(lián)手互惠互利 為聯(lián)合重組奠定堅實基礎
   
　　云南出版集團是云南省文化產(chǎn)業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，公司除了具備較強的經(jīng)濟實力和本地影響力，還處于我國面向東南亞開放的前沿地帶，具有溝通兩大洋（太平洋、印度洋）、三大市場（中國、東南亞、南亞）的獨特區(qū)位優(yōu)勢，但報業(yè)經(jīng)營是該集團公司的一大弱項，其下屬的《云南信息報》在合作前管理不善、虧損嚴重。
   
　　“當時的《云南信息報》在昆明4份都市類報紙發(fā)行量中排名靠后、新聞采編不思進取、讀者口碑岌岌可危，新聞內(nèi)容缺乏競爭力。”云南出版集團公司副總經(jīng)理龍雪飛說。
   
　　這樣一份報紙如何能夠走出困境呢？龍雪飛告訴記者，云南出版集團公司經(jīng)過慎重考慮，決定除了打“綜合實力”牌和“區(qū)位優(yōu)勢”牌，還以聯(lián)合主辦和出讓經(jīng)營公司控股權為條件，與南方報業(yè)傳媒集團進行談判。兩家集團很快達成協(xié)議，由雙方共同主辦《云南信息報》，共同出資2000萬元人民幣設立云南云信報業(yè)傳媒有限責任公司。其中，南方日報社出資920萬元，持股46%；云南出版集團公司出資880萬元，持股44%；高層管理團隊出資200萬元，持股10%。
   
　　“對云南出版集團來說，引進在我國具有品牌效應的南方報業(yè)傳媒集團，可以使下屬報紙在云南的競爭力得到提升；對于南方報業(yè)傳媒集團來說，借助已有的當?shù)貓蠹埰脚_，可以省去大量先期投入，縮短適應期，實現(xiàn)跨地區(qū)辦報的‘成功落地’。”龍雪飛說。
   
　　而在《云南信息報》總編輯譚智良看來，改版以來，《云南信息報》煥然一新，贏得各界一致好評，給云南報業(yè)樹立了新的標桿，并對當?shù)貓髽I(yè)格局產(chǎn)生了深遠影響。各類報道由于選題角度新穎、稿件質(zhì)量較高，在讀者中形成了良好口碑，為實現(xiàn)報紙的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。
   
　　打南方牌與本地牌 保證質(zhì)量實現(xiàn)低成本擴張
   
　　南方報業(yè)進軍云南之初，當?shù)孛襟w普遍的看法是，南方報業(yè)固然會帶來資本與新的觀念，但很可能“水土不服”，用當?shù)啬扯际袌笤凇对颇闲畔�報》改版當天發(fā)的社論中的話說，會“高高飄在空中”，最終會被本地讀者拋棄。“我們正在用實際行動證明這種觀點是錯誤的，打好本地牌就是我們的對策。”譚智良說。
   
　　記者了解到，在適應云南媒體外部環(huán)境的同時，新云信積極適應本地讀者的口味。正如報社管理層調(diào)查分析的那樣，昆明的市民社會發(fā)育程度遠不如深圳、廣州成熟，公共領域相對狹小，故此相關新聞得不到熱烈追捧，同時云南生活節(jié)奏慢，讀者更喜歡看故事，為此決定投入重兵開設《昆明往事》欄目，在云信的A疊新聞版刊發(fā)，而且每期固定在為數(shù)不多的兩個彩版上，由于包裝到位，稿件質(zhì)量相對較高，角度新穎，契合讀者興趣，一推出就受到好評，對報紙發(fā)行拉動明顯。
   
　　在迎合讀者的同時，新云信也努力改造本地文化，宣揚輿論監(jiān)督、報道的深度與廣度等較新的辦報理念。記者了解到，在新云信改版兩個月之際，推出了16個彩版的航拍新昆明特刊。這是昆明平面媒體第一次航拍，不僅在讀者中加強了云信“高端、新銳”的形象，而且在業(yè)內(nèi)也引起了極大震動。隨后又推出多個高質(zhì)量特刊、系列報道，包括城中村改造、滇池治理調(diào)查、“問計新加坡，謀計新昆明”等策劃。這樣高端的本土化新聞廣受好評，逐漸樹立了在本地的話語權。
   
　　為避免異地辦報通常存在的“南橘北枳”問題，《云南信息報》在報紙內(nèi)容上還充分整合利用南都資源。一方面用好、用活南方報業(yè)的新聞資源，另一方面進行本地化操作，既保證了報紙的整體內(nèi)容和質(zhì)量，又實現(xiàn)了低成本擴張。
   
　　此外，為響應國家“走出去”戰(zhàn)略，2009年，《云南信息報》發(fā)起“發(fā)現(xiàn)東盟”大型采訪活動，用9個月時間遍訪東盟十國，每個國家推出16個版的特刊，成為首個系統(tǒng)、深入采訪東盟十國的中國媒體。由此，《云南信息報》確立了“立足云南，面向東南亞、南亞”的戰(zhàn)略方向，目前，該報正在朝著這個方向大踏步前進。
   
　　 打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) 改變本土報紙生態(tài)
   
　　2009年4月17日，從云南麗江到大理的路上，譚智良接到了同事的電話：同城一家報社把全城統(tǒng)一的每份定價為0.8元的報紙降為0.5元，這或許要成為新一輪報紙降價的導火索。還在路上的譚智良必須要作出抉擇，是跟風，是維持，還是逆勢而上？
   
　　“3種選擇中，跟風降價是下下策，無休止的惡性循環(huán)又會開始，況且經(jīng)過2006年、2007年的報戰(zhàn)早已傷了元氣。維持原價是中策，反其道而行之，借勢提價在我看來才是上策”。譚智良告訴記者，提出方案、通過論證，《云南信息報》決定在2009年7月1日將零售價格提升到1元，完成自“南都”進入昆明后由來已久的夙愿。
   
　　記者了解到，雖然云南是邊疆大省、欠發(fā)達地區(qū)，但本土報業(yè)競爭格外慘烈。昆明市場上有4份都市類報紙，幾年來，報紙發(fā)行的價格戰(zhàn)從來沒有停止過。最激烈的時候，昆明市場上的報紙零售價為1元錢3份，有的報紙推出20元訂閱全年的價格。也就是說，訂戶花20元看一年報紙，最后還可以倒賺40多元。正是因為曠日持久的報價惡戰(zhàn)，整合之前的《云南信息報》已經(jīng)元氣大傷，虧損達2000多萬元。
   
　　“打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)，通過提升報紙品質(zhì)占領市場”成為《云南信息報》從曾經(jīng)混戰(zhàn)中收獲的心得。“相比以前昆明報業(yè)的價格戰(zhàn)，這次競爭，幾家都市報都努力提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，這種競爭是良性的，也是新云信歡迎的，這種競爭逼迫著新云信拿出更好的產(chǎn)品，對新云信的提升是不可或缺的外部力量。”譚智良說。
   
　　“我們的目標就是辦昆明市場上的政經(jīng)主流大報。”譚智良說，新的云信報特別重視時政新聞和經(jīng)濟新聞報道，其重量級政經(jīng)新聞版面往往是同城媒體中最多的；新云信報拒絕刊登低俗的醫(yī)療、征婚等廣告，成了昆明“干凈”的報紙；盡管起步階段是無比艱難的“無廣告”虧損期，但云信報的品牌還是逐步贏得了讀者和品牌客戶的認同。



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