三道“難關(guān)”

　　突圍思路的選擇顯示出了書(shū)刊印刷企業(yè)對(duì)印刷市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，以工業(yè)生產(chǎn)和商品流通為依托的包裝和商業(yè)印刷市場(chǎng)在未來(lái)仍有較大的上升空間，而強(qiáng)調(diào)視覺(jué)效果的精品書(shū)刊相對(duì)低端書(shū)刊而言受到電子書(shū)等新媒體的沖擊要小很多。北京印刷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，北京包裝印刷和其他印刷（包括商業(yè)印刷、安全印刷、社會(huì)印件等）的利潤(rùn)率分別為18%和11%，均遠(yuǎn)高于書(shū)刊印刷。但是，看上去很美的包裝或其他印刷市場(chǎng)對(duì)急于轉(zhuǎn)型的書(shū)刊印刷企業(yè)而言是否就是碧波蕩漾的“藍(lán)海”？事實(shí)并沒(méi)有想象的那么樂(lè)觀。

　　談到這一問(wèn)題，任玉成表示，轉(zhuǎn)型對(duì)書(shū)刊印刷企業(yè)而言是正確的選擇，但對(duì)包裝或其他印刷市場(chǎng)應(yīng)有正確的判斷和評(píng)價(jià)。以北京為例，包裝印刷看上去利潤(rùn)率很高，僅利樂(lè)包裝和三家印鐵制罐企業(yè)的盈利就占了包裝印刷企業(yè)總利潤(rùn)的64%，此外北京雙燕商標(biāo)印刷公司、北京金輝印務(wù)公司等四家企業(yè)的利潤(rùn)總額也占到包裝印刷企業(yè)利潤(rùn)總額的5%，除此之外其他包裝印刷企業(yè)的平均利潤(rùn)率實(shí)際上只有3%。在北京229家包裝印刷企業(yè)中甚至還有21%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，雖然包裝印刷的平均利潤(rùn)率水平較高，但不等于做包裝就能掙錢(qián)。潘曉東表示，無(wú)論是精品印刷，還是包裝印刷、商業(yè)印刷均有其自身的特殊性，自書(shū)刊印刷市場(chǎng)向這些方向轉(zhuǎn)型，有成功的，也有很多不如意的。

　　面對(duì)陌生的新領(lǐng)域，決意轉(zhuǎn)型的書(shū)刊印刷企業(yè)不僅要找準(zhǔn)方向，還要對(duì)前進(jìn)道路上的困難有充分的心理準(zhǔn)備。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，書(shū)刊印刷企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)精品化或去書(shū)刊化轉(zhuǎn)型并非易事，至少要跨越三道“難關(guān)”。

　　1.市場(chǎng)關(guān)。與書(shū)刊印刷相比，包裝印刷、商業(yè)印刷、安全印刷等領(lǐng)域的客戶遴選印刷供應(yīng)商的條件要更為苛刻，書(shū)刊印刷企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域之前最好有一定的客戶和市場(chǎng)資源儲(chǔ)備，避免盲目上馬造成投資損失。2.資金關(guān)。轉(zhuǎn)型必須以雄厚的資金為支撐，對(duì)那些深陷經(jīng)營(yíng)困境，現(xiàn)金流不足的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型并不是好的選擇。書(shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中對(duì)資金的需求主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是設(shè)備改造，例如書(shū)刊印刷轉(zhuǎn)型包裝除了引進(jìn)必備的包裝后加工設(shè)備，如模切機(jī)，還需對(duì)印刷機(jī)進(jìn)行必要的改造，這都需要可觀的資金。二是要有充足的鋪底資金。與書(shū)刊印刷多為出版社帶料加工不同，包裝印刷的客戶一般要求印刷廠墊資采購(gòu)包裝材料，且付款周期很長(zhǎng)，這就需要印刷企業(yè)有充足的流動(dòng)資金做基礎(chǔ)。3.人才關(guān)。進(jìn)行去書(shū)刊化轉(zhuǎn)型不僅要求印刷企業(yè)要有能夠攻城拔寨的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，還要有熟悉包裝印刷工藝的技術(shù)人才。包裝印刷品對(duì)色彩一致性的要求比書(shū)刊更嚴(yán)格，如果技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量達(dá)不到客戶要求被拒收，企業(yè)將面臨很大的損失，潘曉東介紹說(shuō)，上海就有轉(zhuǎn)型書(shū)刊印刷企業(yè)在與包裝客戶的合作中，因?yàn)榘�裝品色彩一致性不過(guò)關(guān)而被拒收重印的情況。

　　路在何方

　　三道“難關(guān)”像三座大山橫亙?cè)跁?shū)刊印刷企業(yè)面前，令看上去很美的轉(zhuǎn)型之路充滿艱難險(xiǎn)阻。業(yè)內(nèi)專家表示，近年來(lái)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不少書(shū)刊印刷企業(yè)試圖轉(zhuǎn)型包裝印刷市場(chǎng)，但折戟沉沙者多，華麗轉(zhuǎn)身者少。有的企業(yè)為轉(zhuǎn)型包裝印刷斥巨資進(jìn)行設(shè)備改造并專門(mén)設(shè)立包裝車間，但因?yàn)榈貌坏绞袌?chǎng)認(rèn)可，不僅包裝板塊沒(méi)有起色，書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)也持續(xù)萎縮，最終只能關(guān)門(mén)大吉。

　　刊印刷企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型之路到底應(yīng)該怎么走？專家給出了自己的建議。

　　首先，書(shū)刊印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型方向的選擇上要謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。從書(shū)刊印刷到包裝印刷，看起來(lái)跨度很小，實(shí)際差異很大。相對(duì)去書(shū)刊化轉(zhuǎn)型，一般書(shū)刊印刷企業(yè)從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型要更容易一些。同時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)型要考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)，以提高成功率。任玉成舉例說(shuō)，北京圣彩虹制版印刷有限公司從一般印刷市場(chǎng)成功進(jìn)入高仿真復(fù)制畫(huà)領(lǐng)域，使公司品牌和經(jīng)濟(jì)效益都得到了很大提升，其成功的關(guān)鍵是公司在印前色彩管理和制版技術(shù)上有深厚的積累。

　　其次，書(shū)刊印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型方式的選擇上要有足夠的靈活性。目前，很多書(shū)刊印刷企業(yè)希望通過(guò)自身力量完成業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與突破，但由于缺少相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化的人才隊(duì)伍，成功幾率很低。而通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)合、重組等方式，與相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行深度合作，可以快速切入相關(guān)市場(chǎng)，規(guī)避從零起步的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。例如，原本專注于書(shū)刊出版、印刷的江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)于2008年收購(gòu)了江蘇太平洋印刷公司南京工廠，2009年再次收購(gòu)三家民營(yíng)印刷包裝企業(yè)，一舉切入包裝印刷市場(chǎng)，豐富了印刷板塊的業(yè)務(wù)范圍。

　　第三，在積極謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，書(shū)刊印刷企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，通過(guò)資源整合壯大自身實(shí)力。書(shū)刊印刷企業(yè)各自為戰(zhàn)，普遍追求“大而全”、“小而全”的發(fā)展模式是造成市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩和工價(jià)下滑的重要原因。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，書(shū)刊印刷企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)思路，通過(guò)同業(yè)整合，壯大自身實(shí)力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，北京印刷企業(yè)在這一方面進(jìn)行了有益的探索。北京藝輝印刷有限公司、北京彩虹偉業(yè)印刷有限公司、精美彩色印刷有限公司三家原本各自為戰(zhàn)的書(shū)刊印刷企業(yè)，通過(guò)資源重組成立了北京藝虹印務(wù)有限公司。其中，藝輝公司的場(chǎng)地和廠房以優(yōu)惠價(jià)格租賃給新公司，精美公司的印刷設(shè)備以租賃形式交由新公司使用，彩虹和藝輝再追加一些印后生產(chǎn)設(shè)備和相關(guān)印刷設(shè)備，三方按投資比例分配利潤(rùn)。通過(guò)整合，既避免了三家企業(yè)各自發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)，又實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和服務(wù)能力的提升，給合作三方都帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。


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