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漢王降價(jià)促銷(xiāo)背后的含義：電子書(shū)理念的堅(jiān)持

2011-06-08 10:37 來(lái)源：IT商業(yè)新聞網(wǎng) 作者：高鵬責(zé)編：陳伊超

摘要：: 平板電腦大行其道，其他終端紛紛讓路，漢王領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)電子書(shū)降價(jià)，一時(shí)間曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的電子書(shū)，在人們眼里仿佛注定了悲劇的結(jié)局。國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)普遍不被人們看好。業(yè)內(nèi)人士是怎樣理解這樣一種現(xiàn)狀的呢？

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　　【CPP114】訊：近來(lái)，平板電腦、智能手機(jī)不斷換代更新，對(duì)電子書(shū)市場(chǎng)形成了一股強(qiáng)大的沖擊，身為國(guó)內(nèi)電子書(shū)龍頭的漢王科技波瀾迭起，電子書(shū)價(jià)格一降再降。一時(shí)間，困窘的陰霾籠罩在電子書(shū)市場(chǎng)上，業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表議論，“困局”“末路”頻頻現(xiàn)于各媒體報(bào)道之中。
　　
　　漢王科技作為國(guó)內(nèi)首屈一指的電子書(shū)企業(yè)，被稱為“中國(guó)的亞馬遜”。面臨國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，漢王對(duì)電子書(shū)是如何理解的呢？
　　
　　平板電腦等移動(dòng)終端的閱讀功能對(duì)電子書(shū)的威脅
　　
　　眾多媒體報(bào)道，平板電腦、智能手機(jī)等，越來(lái)越多的移動(dòng)終端具備了電子書(shū)的閱讀功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)電子書(shū)閱讀器終端是一個(gè)巨大的威脅，也正是這樣的威脅，使得電子書(shū)企業(yè)憂心忡忡，不得不尋求另外的發(fā)展模式。
　　
　　記者對(duì)此詢問(wèn)了漢王科技董事長(zhǎng)助理邢鵬。對(duì)于未來(lái)平板電腦等移動(dòng)終端的閱讀功能是否會(huì)取代電子書(shū)的問(wèn)題，他表示“電子閱讀器是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，這是很明顯的，與平板電腦、最新的便攜游戲機(jī)、智能手機(jī)等，都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
　　
　　由于電子閱讀器與數(shù)字出版、深度閱讀是在一起的，并且其功能十分專注，因此其用戶與平板電腦的用戶有重疊，但更有獨(dú)立性。”
　　
　　“電子閱讀器不同之處在于，其硬件平臺(tái)為讀書(shū)設(shè)計(jì)，電子紙屏幕不發(fā)光，不閃爍，適合靜態(tài)閱讀，可以降低眼部疲勞，以及減少電量損耗，達(dá)到長(zhǎng)時(shí)間閱讀。”邢鵬說(shuō)。
　　
　　關(guān)于“困局”
　　
　　很多人把亞馬遜當(dāng)做電子書(shū)企業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，可是，就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，版權(quán)問(wèn)題依然懸而未決，因此，要想實(shí)現(xiàn)亞馬遜公司那樣順利流暢的由終端轉(zhuǎn)向內(nèi)容，國(guó)內(nèi)的電子書(shū)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。
　　
　　除此之外，之前媒體報(bào)道的漢王之前推出的新開(kāi)發(fā)的雙控技術(shù)產(chǎn)品，并未在市場(chǎng)上引起多大的反響，市場(chǎng)反應(yīng)的疲軟讓一種投資人對(duì)電子書(shū)興趣缺缺，終于在6月3日，漢王第二大股東瘋狂套現(xiàn)2.5億，驟然抽身，不知這是否預(yù)示著電子書(shū)市場(chǎng)更加困窘的局面。
　　
　　對(duì)于眾說(shuō)紛紜的電子書(shū)的“困局”，邢鵬表示“對(duì)于電子閱讀器產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我不認(rèn)為存在什么"困局"。”“即便從調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的2011Q1的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，幾個(gè)點(diǎn)的波動(dòng)也很正常。這和不同季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)有關(guān)聯(lián)。”他的字里行間透著對(duì)電子閱讀器無(wú)與倫比的信心。
　　
　　降價(jià)背后
　　
　　日前漢王公司發(fā)布公告，對(duì)旗下電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度為在目前市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)了15%～40%。一名漢王經(jīng)銷(xiāo)商店的店員表示，漢王產(chǎn)品降價(jià)后，他們的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有太多變化，不過(guò)他也強(qiáng)調(diào)，不單單只是電子書(shū)，目前整個(gè)數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況都不太好，“是淡季”。“如果有變化的話，就是降價(jià)后，很多個(gè)人用戶來(lái)買(mǎi)，而去年和前年，最好的時(shí)候，很多都是單位來(lái)買(mǎi)，一單可以賣(mài)掉十幾臺(tái)。”另外一名店員告訴記者。
　　
　　由此看來(lái)降價(jià)戰(zhàn)略效果不是十分突出，并且，由此引發(fā)的毛利潤(rùn)的降低，或許會(huì)進(jìn)一步給電子書(shū)商帶來(lái)壓力。
　　
　　對(duì)于電子書(shū)市場(chǎng)的進(jìn)一步推進(jìn)，邢鵬說(shuō)，還是應(yīng)該考慮以下的問(wèn)題：
　　
　　電子閱讀器的應(yīng)用看電子書(shū)，在大眾看來(lái)，是很多產(chǎn)品都已經(jīng)具備的應(yīng)用，例如電腦、手機(jī)、平板等等，所以，要讓大眾了解電子閱讀器的優(yōu)勢(shì)所在。很多人沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)電子紙的魅力，這里存在一個(gè)門(mén)檻，也就是價(jià)格門(mén)檻，所以突破心理價(jià)位，是一個(gè)必經(jīng)之路。
　　
　　價(jià)格下降之后，更多的用戶會(huì)擁有閱讀器，這個(gè)數(shù)量增大后，會(huì)吸引更多的出版社將有競(jìng)爭(zhēng)力的書(shū)籍放到電子閱讀器上，從而又反過(guò)來(lái)提升電子閱讀器內(nèi)容的豐富性，形成良性循環(huán)。
　　
　　不同產(chǎn)品用來(lái)提供不同內(nèi)容的專業(yè)體驗(yàn)，是生活品質(zhì)提高的一種體現(xiàn)，就像我們的廚房有不同的刀具、不同的廚具一樣。在數(shù)碼領(lǐng)域，電子閱讀器就是閱讀的最佳選擇！
　　
　　或許人們對(duì)點(diǎn)閱讀器的了解還是太片面了，在大眾眼里，人們只是將電子書(shū)閱讀器當(dāng)做一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單電子書(shū)文字的載體，而忽視了其對(duì)閱讀品質(zhì)的體現(xiàn)。正如邢鵬所說(shuō)，當(dāng)更多的用戶體驗(yàn)過(guò)后，才會(huì)知道那是一種怎樣的感受。也許電子書(shū)降價(jià)并不只是簡(jiǎn)單單的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那是對(duì)電子書(shū)所呈現(xiàn)的頹勢(shì)的一種挽救，也是他們對(duì)電子書(shū)的靈魂“閱讀生活品質(zhì)”的挽救。
　　
　　這樣的一個(gè)陷入“困局”的行業(yè)，這樣被所有人不看好的一個(gè)產(chǎn)品，有些人還在為此默默堅(jiān)持。
　　
　　
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