【CPP114】訊：很多人都認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，數(shù)字印刷使得平版印刷岌岌可危。但來(lái)自美國(guó)印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)(napl)最近一項(xiàng)研究報(bào)告表明，雖然平版印刷的市場(chǎng)份額10年來(lái)持續(xù)下降，但仍然有巨大的市場(chǎng)需求。不過(guò)，印刷商們需要將不同的印刷服務(wù)有機(jī)融合，才能獲得更大的商業(yè)利益。

　　誰(shuí)在買？買什么？

　　據(jù)美國(guó)印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)的報(bào)告表明，平版印刷的市場(chǎng)份額10年來(lái)持續(xù)下降，“沒(méi)有任何好轉(zhuǎn)的跡象，不管經(jīng)濟(jì)有多繁榮，都不能改變這個(gè)趨勢(shì)。然而，平版印刷仍然有400億美元～500億美元的市場(chǎng)。”援引一位被調(diào)查者的話說(shuō)，“出版行業(yè)中任何仍然固守舊技術(shù)的人們最終都面臨淘汰出局的結(jié)果”。

　　美國(guó)印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，不同規(guī)模的公司在選購(gòu)平版印刷產(chǎn)品的偏好上有著顯著的不同。在銷售額不足100萬(wàn)美元的公司，只有8.1%的公司在未來(lái)3年內(nèi)有購(gòu)買單色或雙色膠印機(jī)的打算，4.8%的公司有購(gòu)買四色膠印機(jī)的打算，而25.8%的公司計(jì)劃購(gòu)買數(shù)字印刷機(jī)。

　　銷售額在100萬(wàn)美元～300萬(wàn)美元的公司中，16.1%的企業(yè)已經(jīng)將單色和雙色膠印機(jī)列入購(gòu)買計(jì)劃，25.8%的公司正考慮購(gòu)買四色膠印機(jī)。考慮購(gòu)買數(shù)字印刷機(jī)的公司數(shù)量占到了35.5%。

　　銷售額達(dá)到300萬(wàn)美元～500萬(wàn)美元的公司中，這3項(xiàng)的比例分別為單色/雙色膠印機(jī)占8.8%，四色膠印機(jī)占20.6%，數(shù)字印刷機(jī)占55.9%。

　　值得注意的是，在以上3類公司中，對(duì)計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)(ctp)的需求都很大，這表明，消費(fèi)者對(duì)于平版印刷工作流程的改進(jìn)還是很關(guān)注的。

　　銷售額不足100萬(wàn)美元的公司中，約有20%的企業(yè)計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)購(gòu)買脫機(jī)直接制版機(jī)。這并不是一窩蜂的沖動(dòng)決定，因?yàn)橛?6.5%的企業(yè)表示，在過(guò)去3年它們已經(jīng)具備了購(gòu)買CTP的能力。其中銷售額在100萬(wàn)美元～300萬(wàn)美元的公司中，計(jì)劃或已經(jīng)具備購(gòu)買能力的共占68.8%。銷售額達(dá)到300萬(wàn)美元～500萬(wàn)美元的公司中，計(jì)劃或已具備購(gòu)買能力的占69.4%。

　　誰(shuí)在賣？賣什么？

　　很顯然，平版印刷銷售額在小型印刷商中的下降是不可避免的。單色膠印在加盟商中的銷售額由2000年的14.4%下降到2010年的3.8%，多色膠印銷售額由2000年的19.3%下降到2010年的12.8%。不過(guò)四色膠印銷售額卻由4.3%增加到6%。上述數(shù)值加起來(lái)，2010年膠印印刷占到加盟商銷售額的22.6%，共計(jì)3700萬(wàn)美元。

　　在《快速印刷》雜志的前100強(qiáng)公司中，平版印刷公司的銷售額也有所下降，不過(guò)去年仍然達(dá)到總銷售額的32.7%。

　　現(xiàn)在有什么？

　　平版印刷[百科 微博]商們?cè)诩哟笾虚_(kāi)本和大開(kāi)本印刷機(jī)供應(yīng)的同時(shí)，也仍然提供小開(kāi)本的印刷機(jī)。當(dāng)代的自動(dòng)化和電腦技術(shù)使得小開(kāi)本印刷效率更高、質(zhì)量更好、速度更快。

　　海德堡公司推出Print master qm46和Speed master 52lines產(chǎn)品，利尤比公司供應(yīng)3200系列、3300系列和520系列產(chǎn)品。

　　曼羅蘭公司有Roland50產(chǎn)品，筱原(Shinohara)公司有52系列產(chǎn)品。高寶的Geniusuv是一款防水的小開(kāi)本印刷機(jī)，斯特克(Presstek)公司有兩款直接成像印刷機(jī)，34di和52di。利優(yōu)比公司在3404di系列中還有一款小開(kāi)本di印刷機(jī)。最早的小開(kāi)本印刷機(jī)公司斯特克(Presstek)仍然在銷售abdick的9980、9920、9995和4995系列。據(jù)傳已停止產(chǎn)品制造的鮑姆折頁(yè)機(jī)(Baumfolder)公司也仍然供應(yīng)Baumprint18產(chǎn)品。

　　意味著什么？

　　從某種程度上說(shuō)，人們談?wù)撃姆N技術(shù)更前沿或者哪種技術(shù)沒(méi)落，其實(shí)都沒(méi)有抓住問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)看，平版印刷正在衰落，數(shù)字印刷逐漸興起，數(shù)碼噴墨也日益流行。不過(guò)這些技術(shù)都不過(guò)是在紙上留下符號(hào)的技術(shù)。幾乎所有的專家都認(rèn)為，當(dāng)今印刷行業(yè)的成功絕不僅僅是在紙上留下符號(hào)。

　　美國(guó)印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)在報(bào)告中指出了印刷業(yè)所有印刷商存在的問(wèn)題：“很多人都認(rèn)為，改變單一商品供應(yīng)模式的方法是為客戶提供一整套的服務(wù)——尤其是適應(yīng)個(gè)體化、精準(zhǔn)傳播和網(wǎng)上應(yīng)用的服務(wù)，并將其納入自己的價(jià)值體系中。但是，追求一站式價(jià)值主張的人也明白，現(xiàn)實(shí)中，如果商家提供的任何新的服務(wù)不能與已有的價(jià)值主張融為一體，就不能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，也不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，還不如只提供單一的平版印刷。”

　　換句話說(shuō)，你生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)，都不重要。重要的是，你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，是否能使你的客戶獲得價(jià)值。



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