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印刷企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己的市場定位

2011-11-23 09:40 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 有分析認(rèn)為，為尋求企業(yè)的發(fā)展，中國印刷企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)并購潮。通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。

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　　【CPP114】訊：2009年，中國印刷復(fù)制業(yè)（包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專項(xiàng)印刷、復(fù)制和印刷物資銷售）總產(chǎn)值達(dá)到5746億元，位居世界第三位。2010年則實(shí)現(xiàn)了印刷復(fù)制業(yè)總產(chǎn)出8187.2億元，較2009年增長22.3%；增加值2120.6億元，增長13.7%；營業(yè)收入7918.1億元，增長22.6%；利潤總額578.4億，增長24.7%。從2006年一2011年全球前12大印刷市場的排序來看，中國已經(jīng)取代德國和英國成為世界第三大印刷市場。保守估計(jì)到2013年，中國印刷行業(yè)總產(chǎn)值將接近3800億元左右的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)預(yù)測，中國將在2020年之前成為全球印刷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　有分析認(rèn)為，為尋求企業(yè)的發(fā)展，中國印刷企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)并購潮。通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。伴隨著并購潮的出現(xiàn)中國印刷行業(yè)必將誕生一大批印刷強(qiáng)企。而大量在國內(nèi)乃至在國際上具有競爭力的印刷強(qiáng)企的出現(xiàn)，對于努力實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變的中國印刷行業(yè)無疑會(huì)是一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。但到底何為印刷強(qiáng)企呢?對于大多數(shù)企業(yè)管理者們，他們恐怕都會(huì)以企業(yè)規(guī)模和涉足領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)桿。但是，如果一個(gè)企業(yè)想單純的靠擴(kuò)大規(guī)模和領(lǐng)域來躋身印刷強(qiáng)企，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。這就好比一個(gè)建筑中偷工減料的質(zhì)量低劣的工程，外觀看起了非常豪華大氣，但是實(shí)際上卻經(jīng)不起風(fēng)吹，經(jīng)不住考驗(yàn)，像豆腐渣一樣一碰即碎，推倒即死。在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，肯定會(huì)被早早的擊敗的。那么，印刷企業(yè)到底應(yīng)該怎樣做才能走好自己的成長之路，讓自己成為一個(gè)印刷“強(qiáng)企”呢？筆者認(rèn)為，首先也應(yīng)該是最重要的一點(diǎn)，那就是企業(yè)應(yīng)該明確自身的市場定位，將市場細(xì)分，找準(zhǔn)屬于自己的方向。舉個(gè)簡單的例子，北京今日風(fēng)景印刷有限公司成立于2005年，短短的五年時(shí)間，該公司在印刷界已是“赫赫有名”。和大多數(shù)印刷企業(yè)不同，該公司在郵幣卡冊包裝印刷、藝術(shù)類畫冊、中高端商務(wù)印刷領(lǐng)域具備較強(qiáng)優(yōu)勢，同時(shí)，該公司的手工精裝工藝為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，擁有一批管理與技術(shù)人才，是文化產(chǎn)品包裝的最終質(zhì)量保證。究其成功的原因，筆者認(rèn)為，很大一部分是因?yàn)樵摴菊覝?zhǔn)了自己的市場定位，沒有撒大網(wǎng)，既做包裝又搞出版，而是將自己定位在手工精裝市場，做大做精，從而取得成功。

　　分析了這么多，企業(yè)細(xì)分市場到底有哪些好處呢？

　　首先，對于企業(yè)來說，通過細(xì)分市場可以更好地鞏固市場份額，減少用戶流失。舉例來說，之前幾年噴墨打印機(jī)市場一直處于頹廢的狀態(tài)，但是，近幾年，通過愛普生的努力，目前噴墨打印機(jī)已經(jīng)一脫過往的頹廢，呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，特別是在商務(wù)和學(xué)生領(lǐng)域中，大有與激光打印機(jī)一較高下的能力。

　　其次，通過市場細(xì)分，企業(yè)可以有效的抵抗對手沖擊，鞏固自己的份額。很多企業(yè)都遇到過這樣尷尬的場面：客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊，但是結(jié)果廠商卻不得不告訴客戶，要么舍棄成本，拼大版印刷之后再裁切；要么舍棄設(shè)計(jì)效果，用數(shù)碼印刷機(jī)印出單頁再拼接。這種尷尬十分常見。商家生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵就是敏銳洞察市場的能力。幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識(shí)到了這點(diǎn)，在針對印刷廠和數(shù)碼快印店的專業(yè)化需求，該公司啟動(dòng)了數(shù)碼快印店應(yīng)用方案，為自己打下了一方市場。

　　最后，也是最重要的一點(diǎn)。細(xì)分市場在很多時(shí)候都不會(huì)帶來成本的增加，但是細(xì)分市場后也只是需要對銷售策略進(jìn)行調(diào)整，根本無需再進(jìn)行技術(shù)研發(fā)等，相反還可以找到一個(gè)全新的發(fā)展市場，增加收入利潤。

　　對于國內(nèi)年輕的民營印刷企業(yè)來說，學(xué)會(huì)適者生存是走向通向目標(biāo)的第一步。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然不明朗，行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，把握整體經(jīng)濟(jì)形勢，明確企業(yè)定位，同時(shí)企業(yè)管理健康有序才是關(guān)鍵。所以，現(xiàn)在的民營印刷企業(yè)在積極開發(fā)市場的同時(shí)，內(nèi)部也要增強(qiáng)競爭能力。同時(shí)，要擺正心態(tài)，權(quán)衡實(shí)力，制定可行的發(fā)展規(guī)劃，充分加強(qiáng)內(nèi)在“修煉”，只有這樣企業(yè)才能更好的成長，避免在激烈的市場競爭當(dāng)中“推到死”。

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