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海德堡：華北包裝市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起成增長(zhǎng)新引擎

2012-06-20 11:28 來(lái)源：海德堡責(zé)編：王岑

摘要：: 如果說(shuō)海德堡在華東地區(qū)的印刷包裝領(lǐng)域占有明顯的優(yōu)勢(shì)，在華南地區(qū)贏得大量高端客戶，那么，面對(duì)這個(gè)以首都北京為中心，覆蓋長(zhǎng)江以北，囊括重慶、成都、貴州三省市的華北市場(chǎng)，海德堡又有哪些戰(zhàn)績(jī)呢？

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　　【CPP114】訊：如果說(shuō)海德堡在華東地區(qū)的印刷包裝領(lǐng)域占有明顯的優(yōu)勢(shì)，在華南地區(qū)贏得大量高端客戶，那么，面對(duì)這個(gè)以首都北京為中心，覆蓋長(zhǎng)江以北，囊括重慶、成都、貴州三省市的華北市場(chǎng)，海德堡又有哪些戰(zhàn)績(jī)呢？

　　對(duì)此，海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤很是低調(diào)，他認(rèn)為海德堡對(duì)華北包裝市場(chǎng)的影響是"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"，"若是因?yàn)榭吹搅税b市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，才開(kāi)始去爭(zhēng)一席之地，我們就不會(huì)有今天的作為，也有負(fù)客戶的期望。"

海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤

　　華北市場(chǎng)全面崛起
　　
　　華北市場(chǎng)尤其是北京這個(gè)政治文化中心有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，即各大出版社聚集于此，因此歷史上形成了大量以出版物印刷為主的印刷企業(yè)和一部分專注于商務(wù)印刷的企業(yè)。
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)包裝的需求量日益增大，在整個(gè)華北區(qū)域出現(xiàn)了兩個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)是北京、天津及周邊地區(qū)，一個(gè)便是山東半島，"山東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健，設(shè)備投資勢(shì)頭強(qiáng)勁"。如今，華北包裝市場(chǎng)中各家企業(yè)也展開(kāi)了激烈的競(jìng)逐，其中既有一些在行業(yè)中享有盛譽(yù)，專業(yè)做藥品、食品及酒類包裝的老牌印刷企業(yè)；也有一些順勢(shì)由出版物印刷向包裝印刷成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)；還有一些外省包裝企業(yè)在華北地區(qū)投資建廠……形形色色的印刷企業(yè)都希望抓住包裝市場(chǎng)大發(fā)展的重要機(jī)遇。
　　
　　眼下，印刷向包裝轉(zhuǎn)型成為了許多企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵一步，但事實(shí)上，轉(zhuǎn)型的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，甚至是關(guān)卡重重。"一方面，印刷廠要開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得包裝的終端客戶；另一方面，包裝的技術(shù)、工藝、流程、企業(yè)內(nèi)部管理等等也要變革，畢竟商務(wù)、書刊印刷與包裝印刷的差別很大"。
　　
　　海德堡一直在竭盡全力幫助客戶轉(zhuǎn)型。"這些年，一些印刷企業(yè)與海德堡已經(jīng)超越了’客戶與設(shè)備供應(yīng)商’的關(guān)系。我們的服務(wù)涉及色彩管理、技術(shù)咨詢、操作培訓(xùn)、廠房設(shè)計(jì)等方方面面，讓客戶得到全方位的保障。"李若坤以北京博海升彩色印刷有限公司舉例說(shuō)道，他們選擇海德堡速霸CD102主要是看中它的兼容性，薄紙厚紙都能印，既能做高檔書刊印刷也能做包裝印刷，加之他們?cè)谏使芾砗蜆?biāo)準(zhǔn)化方面已有的豐富經(jīng)驗(yàn)，為轉(zhuǎn)型做了很多鋪墊。"博海升去年買了對(duì)開(kāi)五色加上光膠印機(jī)，在起步階段，僅憑包裝業(yè)務(wù)還不能令速霸CD102發(fā)揮全部的產(chǎn)能，而現(xiàn)在，CD102承接的活件全都是包裝，博海升由此成功轉(zhuǎn)型，企業(yè)過(guò)渡比較平穩(wěn)，壓力也沒(méi)有那么大"。
　　
　　當(dāng)然，還有一些包裝領(lǐng)域的新進(jìn)入者，他們更注重效率，不斷挑戰(zhàn)自身的極限，一面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，一面力爭(zhēng)高效生產(chǎn)，這也讓他們強(qiáng)于不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　總體上來(lái)講，"北方地區(qū)包裝印刷的發(fā)展空間非常大，這正是海德堡的機(jī)會(huì)，我們可以在包裝、商務(wù)、書刊等領(lǐng)域與客戶共同探索新的發(fā)展路徑，開(kāi)展深入合作。"
　　
　　腳踏實(shí)地伴客戶成長(zhǎng)
　　
　　作為全球第一大印刷設(shè)備供應(yīng)商的海德堡，一直在悉心陪伴客戶成長(zhǎng)。
　　
　　在中國(guó)，無(wú)論是出版物印刷還是商務(wù)印刷企業(yè)，在發(fā)展的早期，為了保證企業(yè)盈利最大化，他們大多會(huì)選擇同一條路，"能印的都印，不去細(xì)分市場(chǎng)"。與此同時(shí)，海德堡速霸CD系列膠印機(jī)也憑借廣泛的適用性贏得了廣大用戶的青睞。但李若坤強(qiáng)調(diào)，當(dāng)企業(yè)度過(guò)了起步階段，一定要像北京盛通那樣找準(zhǔn)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位，以生產(chǎn)高品質(zhì)、高附加值的印刷品為主旨，專注于某個(gè)領(lǐng)域，向?qū)I(yè)的方向發(fā)展。
　　
　　"海德堡一直非常關(guān)注包裝市場(chǎng)的發(fā)展，我們有很多優(yōu)勢(shì)--從中等幅面膠印機(jī)速霸XL75到全球銷量最大的膠印機(jī)速霸CD102、再到超大幅面膠印機(jī)VLF以及去年最新推出的速霸CX102膠印機(jī)，各種型號(hào)各種配置一應(yīng)俱全，完全能滿足客戶的個(gè)性化需求；我們還有印通包裝工作流程、印前CtP和印后的模切機(jī)、糊盒機(jī)，以及適應(yīng)包裝生產(chǎn)需要的賽飛揚(yáng)印刷材料……海德堡提供的是一整套產(chǎn)品。"盡管如此，海德堡更關(guān)心的還是如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化組合，為客戶提供量身定做的解決方案。
　　
　　石家莊建東印刷有限公司是河北地區(qū)最大的藥品包裝生產(chǎn)企業(yè)，也是海德堡的忠實(shí)用戶。從2009年起，他們陸續(xù)引進(jìn)了海德堡速霸CD102-6+L和速霸XL75-5+L-F膠印機(jī)。與此同時(shí)，總經(jīng)理孔建東為企業(yè)確立了"進(jìn)一步穩(wěn)定印刷質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率"的新方向。李若坤給出的解決方案是，上CtP并與膠印機(jī)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)。2011年，海德堡超霸CtP的順利投產(chǎn)使建東印刷的規(guī)劃逐一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)--印前與印刷的數(shù)據(jù)傳遞變得簡(jiǎn)單了，印刷的校色校版時(shí)間減少了，印刷品質(zhì)提升了，還不到一年，生產(chǎn)效率已經(jīng)提高了15%以上。孔建東表示："現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開(kāi)CtP了！"
　　
　　這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。成都萬(wàn)昌印刷包裝有限公司是全國(guó)最大的啤酒標(biāo)簽生產(chǎn)企業(yè)之一。2010年，在他們考察設(shè)備的過(guò)程中，為了配合客戶對(duì)高品質(zhì)的追求，海德堡特意安排他們?cè)诘聡?guó)進(jìn)行專業(yè)測(cè)試。結(jié)果，客戶對(duì)波拉標(biāo)簽生產(chǎn)系統(tǒng)的表現(xiàn)以及生產(chǎn)合格率極為滿意，回國(guó)后一連投資購(gòu)置了兩套該系統(tǒng)以及三臺(tái)波拉高速切紙機(jī)。2012年初，成都萬(wàn)昌更是一次簽下了兩臺(tái)速霸CX102多色機(jī)的訂單，在做專做精的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)做大。
　　
　　海德堡還為包裝的印前環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了專業(yè)的工作流程，盡管其優(yōu)勢(shì)還未在客戶應(yīng)用中完全顯現(xiàn)。"因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)包裝企業(yè)還處于來(lái)樣加工階段，印刷廠只要照著客戶的設(shè)計(jì)方案去印就可以。但將來(lái)如果包裝企業(yè)延伸服務(wù)鏈條、為客戶提供包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，這套流程的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。它融入了許多便捷的功能，客戶在電腦屏幕上就可以瀏覽三維盒型。想知道包裝盒是怎么開(kāi)闔、旋轉(zhuǎn)的嗎？動(dòng)畫演示讓你一目了然。"李若坤堅(jiān)信，"這是未來(lái)發(fā)展的方向"。
　　
　　海德堡在銷售設(shè)備的同時(shí)，也傾注了大量的精力和心血去做培訓(xùn)。"每當(dāng)設(shè)備就位，我們都會(huì)在設(shè)備安裝調(diào)試之后為客戶提供實(shí)用性很強(qiáng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)課程。在深圳印刷媒體技術(shù)中心，我們針對(duì)客戶的需要提供各類基礎(chǔ)和進(jìn)階課程。除此之外，海德堡為全國(guó)印刷技能大賽組織的賽前培訓(xùn)以及海德堡技術(shù)資格認(rèn)證培訓(xùn)也從多個(gè)層面入手，不遺余力地為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才。"當(dāng)然，還有很多點(diǎn)滴之舉，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，既實(shí)實(shí)在在，又富含價(jià)值，"比如說(shuō)，客戶接到一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的活，通常先給海德堡打電話咨詢，我們的工程師會(huì)指導(dǎo)他們應(yīng)該怎么印，甚至告訴他買哪種印刷材料去配合，才能實(shí)現(xiàn)客戶想要的特殊效果。"
　　
　　"想客戶之所想，急客戶之所急"，海德堡團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和一流服務(wù)越來(lái)越深入客戶內(nèi)心，他們正在保持一種緊密的合作關(guān)系。相信在不久的將來(lái)，華北地區(qū)乃至整個(gè)中國(guó)的包裝印刷業(yè)將迎來(lái)一番更加繁榮的景象，海德堡也將一如既往地為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

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