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B2B商業模式力促中小企業發展

2012-06-25 15:25 來源：中新網責編：喻小嘜

摘要：: 產品向商品的轉換必然要經歷產品制造到商品流通的流轉，在傳統的商業行為中，這個過程是單向的，消費者始終不能參與到購買前的各個環節。而近年來隨著電子商務商場的發展，B2B網站的涌現，給眾多的傳統企業帶來了全新的發展思路，也幫助眾多中小企業通過線上銷售的方式擴展了銷售渠道。

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　　【CPP114】訊：近年來隨著電子商務商場的發展，B2B網站的涌現，給眾多的傳統企業帶來了全新的發展思路，也幫助眾多中小企業通過線上銷售的方式擴展了銷售渠道。

　　產品向商品的轉換必然要經歷產品制造到商品流通的流轉，在傳統的商業行為中，這個過程是單向的，消費者始終不能參與到購買前的各個環節。而近年來隨著電子商務商場的發展，B2B網站的涌現，給眾多的傳統企業帶來了全新的發展思路，也幫助眾多中小企業通過線上銷售的方式擴展了銷售渠道。

　　然而受制于電商平臺越來越昂貴的收費問題，中小企業的電商之路并非一帆風順。銘萬公司的副總張桐銘表示，目前國內B2B網站的確存在著不少的發展瓶頸。首先是網站對于會員信息缺乏一定的信用認證和權威公正，由于網站自身開展的信用認證服務，其權威性和公正性很難得到保證。銘萬依托于垂直B2B具有的縱深化和專業化特征，依托于中國B2B聯盟的優勢行業垂直網站資源，必途商業搜索（原B2B.CN商業搜索）根據不同需求對繁雜的商業信息進行了多重分類的有序整理，能盡快分析找到客戶想要的商業信息。

　　來自成都正西液壓設備有限公司的曾總告訴記者，之前他們公司不論是產品銷售還是原材料采購都是在一家專業的B2B電子商務網站上進行的，并且在多年前就有了自己的網站，在一些大網站都有做過推廣，開始還有些效果，隨著平臺越來越大，推廣費用也不斷提高，負擔過高。后來做過競價排名，雖然點擊量不少，但是轉化率很低，競價費用沒有上限，成本不好控制。雖然也有接到過銘萬公司的推銷電話，但是一直沒有接觸。2011年11月在銷售代表的幾次邀約下，參加了公司的金榜題名會議,正式開始了解銘萬公司。

　　客戶參加完金榜題名說明會后對金榜提名產生了興趣。不過，雖然金榜跟過去自己的推廣渠道有所不同，但因為有了過去那么多種推廣方式的經驗總結，客戶始終對網絡推廣持有謹慎的態度，不過好在我們的金榜產品價格比較合理，客戶也覺得自己從來沒有嘗試過行業網這種推廣方式，就抱著試試看的態度，注冊了關鍵詞“液壓系統”三年。這期間，客戶開始關注行業網，開始關注我們的B2B聯盟，覺得這是個很有潛質的新型推廣方式，于是，在不到兩個月的時間里，曾總明顯感覺詢問液壓系統的客戶越來越多。銘萬的工作人員很負責，時常詢問客戶這兩個詞的使用情況，并且幫客戶解答一些疑問，也給客戶帶去了很多的網絡知識和推廣信息。客戶通過金榜，走進了行業網，走進了銘萬好幾十萬的企業聯盟，他們開始對金榜有了很好很信任的感覺，看到我們B2B聯盟還在不斷壯大，客戶覺得金榜買得物超所值。

　　銘萬一直秉承服務企業的理念，為中小企業提供最具性價比的推廣服務，不斷優化用戶體驗，以用戶為中心進行網站建設，銘萬愿與廣大企業攜手拓展全國電子商務市場。

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