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“4+3”溫州七家印機企業(yè)抱團取暖

2012-10-17 09:53 來源：溫州商報責(zé)編：王岑

摘要：: 繼溫州華岳、華威、勁豹、正潤四家印刷機械企業(yè)抱團成立中德集團后，10月10日，在溫州舉行的2012全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，記者又了解到，這四家企業(yè)即將與煒岡、啟迪、三鑫等3家企業(yè)通過經(jīng)銷商共享和產(chǎn)品的特色互補抱團取暖。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：繼溫州華岳、華威、勁豹、正潤四家印刷機械企業(yè)抱團成立中德集團后，10月10日，在溫州舉行的2012全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，記者又了解到，這四家企業(yè)即將與煒岡、啟迪、三鑫等3家企業(yè)通過經(jīng)銷商共享和產(chǎn)品的特色互補抱團取暖。
　　
　　據(jù)介紹，華岳、華威、勁豹、正潤、煒岡、啟迪、三鑫等七家企業(yè)都是行業(yè)細分后印機各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，都有相應(yīng)的特色產(chǎn)品，企業(yè)之間沒有競爭關(guān)系。長久以來，7家企業(yè)在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域里“開天辟地”，進行產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代。
　　
　　中德集團總經(jīng)理說：“經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，促使企業(yè)不得不作一些調(diào)整。如何拓展是我們不可回避的問題，企業(yè)必須尋找各種機會成長，利用現(xiàn)有的資源抱團取暖，和兄弟企業(yè)共同創(chuàng)造未來。”
　　
　　據(jù)浙江正潤機械有限公司銷售經(jīng)理吳應(yīng)義透露，7家企業(yè)一起成長最便捷的方式就是在原來4家企業(yè)抱團的基礎(chǔ)上，增加3家企業(yè)的資源共享，讓經(jīng)銷商不僅只與一家企業(yè)合作，還能銷售其他6家企業(yè)的產(chǎn)品，這不僅開拓了經(jīng)銷商的銷售模式，也可為企業(yè)提升銷量，形成合作共贏。
　　
　　在10月10日舉行的2012全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，由7家企業(yè)邀請的全國各地80多個經(jīng)銷商暢談了對印刷機械企業(yè)發(fā)展的理解。不僅企業(yè)抱團取暖，東莞市龍德印刷機械公司、廣東神力印刷包裝機械公司等代表也在經(jīng)銷商中發(fā)出團購的倡議，提議大家一同抱團，通過團購等方式節(jié)省成本，共渡難關(guān)。
　　
　　深圳一位經(jīng)銷商也在會上坦言，十幾年前，他們曾接觸過溫州的印機產(chǎn)品，那時，凡是打著溫州品牌的機械都沒有市場，因為客戶都認為溫州的產(chǎn)品質(zhì)量不好，于是，他轉(zhuǎn)而賣起上海產(chǎn)的機械產(chǎn)品。然而，隨著溫州印機企業(yè)的興起和對質(zhì)量的越加嚴(yán)格，“溫州產(chǎn)”不再被客戶抗拒，現(xiàn)在，他的主要產(chǎn)品都來自溫州。
　　
　　據(jù)了解，溫州的印刷機械制造業(yè)從只能生產(chǎn)初級的印刷設(shè)備起步，發(fā)展到如今已與北京、上海并稱全國三大印機制造業(yè)。目前，全市印刷機械及配件企業(yè)350多家，從業(yè)人員約3萬人，產(chǎn)品銷售額約40億元，出口交貨值約6億元。先后榮獲國家級、省級高新技術(shù)企業(yè)10多家，獲各種專利1000件。
　　
　　在會上，還有經(jīng)銷商如此“抱怨”：溫州的印機企業(yè)發(fā)展太快，總覺得跟不上企業(yè)的發(fā)展腳步。吉林金石印刷物資有限公司相關(guān)負責(zé)人也呼吁，希望溫州的印機企業(yè)能教會他們一些操作技巧，這樣不僅讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)到一些專業(yè)知識，和企業(yè)一同成長，還能為客戶提供良好的服務(wù)。

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