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電商頻與節(jié)日并熱繁華背后是商業(yè)營銷

2012-11-12 18:10 來源：cpp114 文/喻小嘜責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 2011年全國共有印刷企業(yè)10萬余家，從業(yè)人員370多萬人，印刷業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)8500億元，約占全球印刷業(yè)總產(chǎn)值的15%。據(jù)估計，到2014年，將超過四分之一的商業(yè)印刷收入會通過網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)來完成，印刷業(yè)務(wù)線上交易，人類已無法阻擋！

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　　【CPP114】訊：有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)。每逢過節(jié)，總少不了各大電商平臺鋪天蓋地的促銷廣告，節(jié)日的氣氛里總有他們的存在；即使不過節(jié)，618大戰(zhàn)也能拉得開，總能上演一場價格大戰(zhàn)，賺足了人氣，也帶來了銷售業(yè)績。難道，電商只有這樣才能火起來？再來看看剛剛過去的雙十節(jié)電商大戲吧！

    “您要前往的頁面暫時擁堵,請稍等2秒,我們正努力為您加載內(nèi)容”、“由于本時段交易額過大,支付寶已暫時崩潰,如付款未成功請不要放棄,稍后重新付款”、“支付系統(tǒng)繁忙”……電商們樂得合不攏嘴的數(shù)據(jù)背后,是網(wǎng)友連聲的抱怨,“淘寶‘雙十一’實在坑爹”、“哥等到兩點多啥也沒搶到”、“各種無法連接,這陣勢簡直不亞于春節(jié)上網(wǎng)搶火車票”。

    但，即使這樣，來自阿里巴巴的官方數(shù)據(jù)顯示,零點過后的第1分鐘,天貓等網(wǎng)站就吸引了1000萬人涌入,去年同一時間的流量為342萬人；10分鐘后,支付寶交易額突破2.5億元；38分鐘后,支付寶交易額突破10億元……根據(jù)支付寶的統(tǒng)計,截至11日13時38分,天貓“雙十一”促銷的支付寶總交易額已經(jīng)突破了100億元,是去年同期淘寶商城全天交易額的三倍之多,提前數(shù)小時就已經(jīng)完成了預(yù)期的銷售目標(biāo)。

    光棍節(jié)促銷活動的成功似乎有些出乎意料，這不僅由于今年電商整體發(fā)展形勢欠佳，一些業(yè)內(nèi)人士作出了“2012年是電商的冬天”的結(jié)論，更因為以價格戰(zhàn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)促銷似乎過于頻繁，已經(jīng)讓消費者熟視無睹。但消費者新一輪網(wǎng)購狂熱的事實表明，以上結(jié)論需要矯正。只要是真實的讓利，只要是對用戶真誠的回饋，任何時候消費者都會熱捧；電商行業(yè)雖然經(jīng)歷過高速成長期，但現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到師老無功的境地，仍然大有潛力可以挖掘。

    但凡價格戰(zhàn)，總會引發(fā)一些爭議。不可諱言，此前價格戰(zhàn)中存在先漲再降等欺詐行為，也有消費者下單易支付難的尷尬，這當(dāng)然是網(wǎng)購狂歡中的敗筆，對此或需要電商的改進(jìn)，或需要有力的監(jiān)管。而除此之外的一些非議則近乎杞人憂天，如有論者認(rèn)為光棍節(jié)這樣的價格戰(zhàn)對中國的電子商務(wù)發(fā)展并非好事，因為其消耗了過多社會資源和商家信譽(yù)，同時犧牲毛利率的做法不利品牌商、電商企業(yè)的生存，更有觀察者發(fā)出了光棍節(jié)實為電商對消費者綁架的宏論。

    以上論調(diào)之可哂之處在于其對電商和消費者的智商進(jìn)行了雙重低估。從2008年的光棍節(jié)走到今天，促銷大戰(zhàn)究竟給電商帶來了什么，沒有人會比電商們自己更清楚。在一個信息時代，消費者不是可以任人牽扯乃至操縱的木偶，面對越來越成熟的消費者，要想綁架談何容易！

    透過各種爭議的喧囂，很容易發(fā)現(xiàn)，每打一輪電商價格戰(zhàn)，消費人群中對網(wǎng)購產(chǎn)生興趣的比例都會大幅飆升。類似光棍節(jié)的網(wǎng)絡(luò)促銷無論沾惹多少浮塵，僅引發(fā)消費者網(wǎng)購狂熱這一點，是否即足以證明其利好和合理性呢？

    由此，我們可以管中窺豹，中國的消費能力還是很強(qiáng)大的。只是，我們?nèi)狈οM的條件，正逢雙十一，電商很好的利用到了這一個節(jié)日，將節(jié)日經(jīng)濟(jì)做到了最大化。

    印刷業(yè)界反應(yīng)：

    印企加油站

:2011年全國共有印刷企業(yè)10萬余家，從業(yè)人員370多萬人，印刷業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)8500億元，約占全球印刷業(yè)總產(chǎn)值的15%。據(jù)估計，到2014年，將超過四分之一的商業(yè)印刷收入會通過網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)來完成，印刷業(yè)務(wù)線上交易，人類已無法阻擋！

@我要印:銷售完100億元的商品需要多長時間？天貓11.11購物狂歡節(jié)給出的答案是：13個小時。電子商務(wù)大勢所然！印刷行業(yè)亦不會例外！

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