有待挖掘商業(yè)機會
　　
　　從上面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以得出三個結(jié)論：一是很多印刷企業(yè)都已經(jīng)開始為客戶提供非印刷類服務(wù)了；二是數(shù)字印刷已經(jīng)對膠印形成了良好的補充；三是盡管有些印刷企業(yè)已經(jīng)意識到了非傳統(tǒng)類服務(wù)所具有的潛力，但還不善于將其推薦給自己的客戶。比如有些印刷企業(yè)并沒有把在線訂購信息放在自己的網(wǎng)站上，還有些企業(yè)根本就不知道如何利用QR碼來吸引智能手機的用戶。
　　
　　對于想要開展創(chuàng)新服務(wù)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，他們面臨的最大困難就是不知道該如何向客戶解釋這些服務(wù)所具有的優(yōu)勢，而且對于可變數(shù)據(jù)印刷等新技術(shù)的概念也不太了解。
　　
　　盈利率不是關(guān)鍵指標(biāo)
　　
　　有些印刷企業(yè)總是能比其他企業(yè)賺到更多的錢，有些企業(yè)則總是虧損，這又是怎么回事呢？
　　
　　舉例來說，在美國排名前100位的印刷企業(yè)去年的銷售收入總共增長了8%。其中有一家企業(yè)通過收購將自己的銷售額增加了600%以上，有些企業(yè)的增長幅度在26%~191%之間，有些企業(yè)的銷售額基本沒有取得增長或只取得了個位數(shù)的增長，還有大量的企業(yè)出現(xiàn)了銷售額的大幅下降。
　　
　　排在前十位的印刷企業(yè)的人均銷售額超過了20萬美元，有17家企業(yè)的人均銷售額低于12.5萬美元，9家企業(yè)的人均銷售額低于9萬美元，但有一點需要注意，那就是銷售額從來不是衡量企業(yè)盈利率的關(guān)鍵指標(biāo)，它的高低并不能反映一個印刷企業(yè)的經(jīng)營狀況。
　　
　　要積極改變經(jīng)營策略
　　
　　目前，美國經(jīng)濟的復(fù)蘇非常緩慢，但無論經(jīng)濟形勢有多么不好，人們還是會購買唇膏、快餐、萬圣節(jié)禮服以及酒等產(chǎn)品。
　　
　　安迪·帕帕拉齊認(rèn)為，等待經(jīng)濟回暖或競爭形勢發(fā)生變化并不是印刷企業(yè)的理想選擇，因為單靠經(jīng)濟是解決不了任何問題的。只有積極改變經(jīng)營策略，開拓創(chuàng)新，才能為印刷企業(yè)贏得增長機會。
　　
　　展望2013年，美國印刷業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)，其中包括《合理醫(yī)療費用法案》（Affordable CareAct）的出臺，郵政系統(tǒng)的改革、中東局勢的變化、歐洲經(jīng)濟危機的走勢以及其他可能會影響經(jīng)濟和行業(yè)環(huán)境的因素。
　　
　　（本文譯自美國我的印刷資源網(wǎng)站）