趙天峰：隨著用手機(jī)上網(wǎng)的人越來越多，抓住手機(jī)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，確實(shí)可以為出版社銷售紙質(zhì)書提供更大的增長(zhǎng)空間。
　　
　　沈元勤：通過最近幾次會(huì)議營(yíng)銷，我對(duì)此很有體會(huì)。最近召開的第九屆國際綠色建筑與建筑節(jié)能大會(huì)新技術(shù)與產(chǎn)品博覽會(huì)，我們利用這個(gè)會(huì)兩賣出去六萬多元的專業(yè)書，而且只是賣的建筑節(jié)能、綠色建筑方面的圖書。這讓我想到，這些書有的已經(jīng)出過好幾年了，還有人買，那就說明這些讀者之前不知道我們出版了這個(gè)書，否則的話，他早就會(huì)買。還有一個(gè)，我們出了關(guān)于圓明園的一套書，是一套很老的書，后來我們重新做，在書店賣得很慢。但是在一次園林的會(huì)議上，我們發(fā)過去七套，就全賣掉了，這書積壓了一年。這說明我們和讀者之間信息有的不對(duì)稱。
　　
　　現(xiàn)在手機(jī)也好，微信也好，對(duì)于營(yíng)銷而言是好思路，可以給目標(biāo)群進(jìn)行宣傳，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。提高國民閱讀率，你首先讓他知道有這個(gè)書。通過手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)手段，把書的信息推向有可能會(huì)看的人群，為他打通信息，很可能這種讀者是長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作的，或者某個(gè)領(lǐng)域的，他就經(jīng)常關(guān)注。我們和讀者之間的信息流變得通暢了，也就為書找到了讀者。
　　
　　趙天峰：沈社長(zhǎng)對(duì)于手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的精準(zhǔn)營(yíng)銷理解得特別到位，講得很通俗。讀者要買書，首先要看見，不僅在書店看見，還會(huì)在專業(yè)會(huì)展等空間里看見。看見的同時(shí)，還能夠方便地購買。利用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)站，新興的移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)站，把信息不遺余力地推向他們，首先是避免了讀者因?yàn)椴恢�道書的原因而讀不到書。
　　
　　沈元勤：是的。我們不僅考慮到要讓信息接通讀者，還考慮到以讀者接受的方式推廣閱讀。有些書比較厚，現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，把一本書從頭看到尾，深入進(jìn)去，不是搞研究的人，是有難度的，所以現(xiàn)在我們?cè)谕七M(jìn)好書推薦這個(gè)事兒。實(shí)際上是為讀者提供導(dǎo)讀，讀者看完導(dǎo)讀，就知道書的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn)，如果他感興趣，他會(huì)深入閱讀。
　　
　　我們今年定的目標(biāo)，是把百分之二十的重點(diǎn)書做出導(dǎo)讀。建工社一年出版一千多種新書，至少做出200種書的導(dǎo)讀，邀請(qǐng)著名人士寫推薦書評(píng)的，引導(dǎo)深度閱讀。
　　
　　社店情深
　　
　　趙天峰：今年書博會(huì)和讀書日，建工社在閱讀推廣和圖書推薦方面的主要舉措會(huì)有哪些?
　　
　　沈元勤：我們?nèi)ツ陼�博�?huì)主要重點(diǎn)在圖書館采購這一塊。我們很多新書能進(jìn)入圖書館，中國的書博會(huì)跟國外的還不一樣，主要是專業(yè)會(huì)場(chǎng)，讀者層面參加得還不夠，在海南的會(huì)，我們也派人去參加了，主要是圖采，還有一個(gè)是有關(guān)雜志方面的會(huì)。在讀書月活動(dòng)期間，我們會(huì)有新書宣傳。
　　
　　這次海南的書博會(huì)上，我社主推的重點(diǎn)書為《坐觀》、《中國的世界遺產(chǎn)全程導(dǎo)游詞》、《中國風(fēng)景名勝區(qū)手冊(cè)》、《園冶圖釋》、《美式家具圖集》、《中國橋-建筑畫選集》、《設(shè)計(jì)力-為經(jīng)營(yíng)者與管理人員出招》、《打造一個(gè)井井有條的家》等圖書。
　　
　　4月15日我們?cè)诤贾菖e辦了杭州地區(qū)營(yíng)銷座談會(huì)暨周仲鉞先生與我社誠信合作三十年慶祝會(huì)。周仲鉞先生的錢江科技圖書公司賣我們的書賣了三十年，做專業(yè)書店做得很好，為地方服務(wù)得很周到，為了表示對(duì)這家公司的感謝，我們特地安排了該地區(qū)有讀者和作者參與的經(jīng)銷商座談會(huì)，同時(shí)對(duì)我們新書做推介，并對(duì)周仲鉞先生及這家公司進(jìn)行表彰。三十年來，它們?cè)趫D書推廣和規(guī)范市場(chǎng)方面做了好多貢獻(xiàn)，有很多好的做法，很值得表彰和學(xué)習(xí)。
　　
　　趙天峰：出版社和書店之間的這種友誼，在今天更顯得難能可能，我們會(huì)關(guān)注你們的這次活動(dòng)的。百道網(wǎng)今年成立五周年，和這家書店的歷史比起來，還非常的短暫。但我們也希望與出版社和書店之間搭建起這種漁水深情。請(qǐng)您為百道說幾句寄語。