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電商資本瘦身過(guò)后再賭社會(huì)化垂直電商

2013-05-27 09:31 來(lái)源：南方都市報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 大樸網(wǎng)獲得鼎暉創(chuàng)投首期百萬(wàn)美元的投資，京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：大樸網(wǎng)獲得鼎暉創(chuàng)投首期百萬(wàn)美元的投資，京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……從1月至今，電商領(lǐng)域融資頻頻。易邦動(dòng)力消息稱，2013年一季度電商共發(fā)生62起融資，而據(jù)投資中國(guó)等多家業(yè)內(nèi)網(wǎng)站，公開可查到的電商融資也有十多起。
　　
　　顯然，電商仍是最熱的投資行業(yè)之一，而社會(huì)化電商、食品類電商成為了這輪投資潮的青睞標(biāo)的，比如米折網(wǎng)、口袋購(gòu)物、齊飲網(wǎng)等都獲得了投資，它們是今年開局的新亮點(diǎn)。
　　
　　入口導(dǎo)購(gòu)繼續(xù)握金
　　
　　今年開局，電子商務(wù)行業(yè)似乎有回暖趨勢(shì)。不過(guò)，在電商行業(yè)內(nèi)部，融資方向也有了新趨勢(shì)，其中之一就是社會(huì)化電商受到追捧。
　　
　　比如，從移動(dòng)端入手的社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)公司口袋購(gòu)物傳出完成B輪融資的消息，它曾于去年4月得到1200萬(wàn)美元的融資；以“省錢”為主打的導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站米折網(wǎng)，獲得IDG的A輪投資等。
　　
　　從本質(zhì)上看，社會(huì)化電商是借助社區(qū)、微博、SNS等社交平臺(tái)，通過(guò)社交互動(dòng)等手段來(lái)促進(jìn)商品購(gòu)買和銷售，是入口型的導(dǎo)購(gòu)。它不僅對(duì)于用戶信息篩選比較精確，而且也利于商品的精準(zhǔn)推廣。過(guò)去幾年里，創(chuàng)投界對(duì)于社會(huì)化電商一直都青眼有加。美麗說(shuō)、蘑菇街、豆瓣、媽媽說(shuō)、花瓣網(wǎng)等等社會(huì)化電商，都獲得了投資。
　　
　　“今年電商的大環(huán)境值得期待，從而使得電商導(dǎo)購(gòu)入口產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”剛剛主導(dǎo)完一個(gè)社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商案子的投資人Tom告訴南都記者，此前電子商務(wù)曾因過(guò)度“燒錢”而進(jìn)入低迷期，投資人趨于理性，在電子商務(wù)里出手相對(duì)保守，但今年似乎有個(gè)不錯(cuò)的開局。以2月為例，京東的融資就釋放了積極信號(hào)，再加上凡客、國(guó)內(nèi)在線等，都公開宣布要在今年實(shí)現(xiàn)盈利，聲勢(shì)不錯(cuò)。
　　
　　“如果說(shuō)電商產(chǎn)業(yè)鏈上，京東、凡客等大大小小的電商是淘金者，它們打廣告，做促銷，銷售需求不斷膨脹卻難以自給自足。那么，圍繞這些需求，‘賣水’的生意自然悄然興起，社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商便是其中一種。”Tom說(shuō)，電商網(wǎng)站獲得新用戶的成本越來(lái)越高，入口型網(wǎng)站、電商營(yíng)銷就成為了電商一個(gè)有效線索的上游，“無(wú)疑這是一個(gè)正確的方向”。
　　
　　而在紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛眼里，社會(huì)化電商受捧“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單”，它是圍繞內(nèi)容和核心，幫用戶找到所需商品，有價(jià)值。
　　
　　“電商整個(gè)服務(wù)鏈條有兩塊，一塊拼的是運(yùn)營(yíng)，另一塊是做內(nèi)容。”他對(duì)南都記者說(shuō)，前者有京東、淘寶、唯品會(huì)等，拼運(yùn)營(yíng)能力，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送到售后服務(wù)；后者即社會(huì)化電商，確切來(lái)說(shuō)是社區(qū)化導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)用戶，或部分用戶UGC部分網(wǎng)站自己提供內(nèi)容，內(nèi)容本身是互動(dòng)性的，讓用戶更好地發(fā)現(xiàn)所需要產(chǎn)品和服務(wù)。“兩塊是不同的，都有價(jià)值。”
　　
　　導(dǎo)購(gòu)模式惹爭(zhēng)議
　　
　　對(duì)于社會(huì)化電商，從它誕生至今，其模式究竟能否走得通的爭(zhēng)論一直不絕于耳。比如社會(huì)化電商的范本美麗說(shuō)、蘑菇街，它們雖然有一部分流量是導(dǎo)入到其他B2C網(wǎng)站，但目前來(lái)說(shuō)對(duì)于淘寶的依賴度還是很高。過(guò)分依賴淘寶，成為它被詬病之處。
　　
　　此外，在去年5月份的一次內(nèi)部會(huì)議上，馬云(微博)也明確指出，不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大，也不扶持返利類網(wǎng)站，要收緊淘寶流量入口。
　　
　　“應(yīng)該這樣看，淘寶在電商領(lǐng)域里占據(jù)著8成左右的最大份額，它是一個(gè)最開放的數(shù)據(jù)平臺(tái)，量最大，所以導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)與之合作很自然。”投資人Tom說(shuō)，現(xiàn)在大家都在開辟淘寶之外的合作方，比如B2C商城等。他認(rèn)為，其實(shí)無(wú)論淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)限制與否，意義都不大，因?yàn)槭聦?shí)是，導(dǎo)購(gòu)返利確實(shí)提升了購(gòu)買力，用戶的轉(zhuǎn)化率高，這就是價(jià)值。“試想如果沒有美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，用戶渠道淘寶的轉(zhuǎn)化率不會(huì)那么高。”
　　
　　在采訪中，包括米折網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫、口袋購(gòu)物CEO王珂都介紹說(shuō)，他們已經(jīng)對(duì)接淘寶以外的電商平臺(tái)，為的就是盡量減少對(duì)它的依賴。
　　
　　此外，社會(huì)化電商的獲利模式也有質(zhì)疑的聲音，因?yàn)橹饕杖雭?lái)源還都是商品導(dǎo)購(gòu)的成交返利傭金，不少人認(rèn)為返利模式長(zhǎng)不大、做不長(zhǎng)。
　　
　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對(duì)返利模式表示：“不太看好。”

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