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惡性價格戰充斥CTP版材市場

2013-07-10 11:56 來源：中國新聞出版網/報責編：江佳

摘要：: 對于CTP版材而言，這是一個幸運還是不幸的小時代呢？

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【CPP114】訊：印刷三極中的長三角地區中心上海，對于印刷耗材供應商來說一直是一個噩夢，在并不大的長江入海口處竟然生長著無數的油墨、版材、橡皮布、化學助劑企業。以CTP版材為例，上海強邦、溫州康爾達、蘇州富士膠片，以及無錫愛克發·吉華，甚至還有杭州科雷的版材生產廠黑木……每一家都在CTP版材市場占有一席之地，且憑借優勢各自開花。

肥沃的土地上百花齊放在局外人看來是一種燦爛的美麗，但如果站在花的角度，這便是一場決定生死存亡的戰爭。

價格大跌的緣起

金總是一家CTP版材制造商企業的銷售總監，領導派他前往華東市場親自督戰，這個決定讓他多少有些不解，盡管華東區的銷售同事總是抱怨市場競爭太過激烈，但在金總看來，商場就是戰場，肯定無法避免正面交鋒的競爭，真有必要親自督戰嗎？十余天過去了，金總被華東區域CTP版材慘烈的市場競爭弄得有些垂頭喪氣，他總是不停說一句話：“這是要把大家都玩死啊！”

金總的遭遇暫且不表。時間回到2010年，幾乎所有的專家、媒體，甚至CTP制版機設備制造商都大跌眼鏡，一個被討論了10年依然在中國市場不溫不火的CTP技術，在2010年這一年居然呈現出非理性的爆炸式擴張，幾乎所有的CTP制版機制造商都實現了翻倍增長，無論是新品牌還是老品牌都做得風生水起，盆滿缽滿，中國CTP年度新增裝機量晉級“千數”。而有誰知道，2010年CTP之年的起因卻是源于2009年下半年CTP版材價格的大幅度下降。

伴隨多年來國際與國內版材生產商的不斷進入、產能的擴大、版材品種的持續增加等因素，市場供應的壓力期待一個噴薄點，而這個點就定在了“CTP版材”與“膠片+PS版”誰更便宜之爭上。而在2009年下半年，世界經濟回升導致銀價、膠片價格上漲，傳統PS版經過多年惡性市場競爭，價格早已跌至成本價，無法再降。1000多臺新增CTP制版機嗷嗷待哺……這樣的情形，也許是市場無形之手讓國內外CTP版材制造商非常默契地選擇在2009年第四季度將價格調低了10%，部分國產版材市場價格跌至30元每平方米，和剛剛調價至37元每平方米的膠片價格相比，CTP版材徹底絕殺了“膠片+PS版”，CTP版材在中國市場正式進入主流階段。

競爭白熱化

時間再次回到金總的一聲嘆息，金總此次華東之行除了和華東區銷售同事一起走訪了一些客戶，也專門拜訪了其在華東地區重要的代理商，各種寒暄之后依然避不開一個核心問題——價格。金總所在公司為了促進華東市場，專門讓金總帶來了一個極其優惠的價格。可客戶在聽到這個價格后，面無表情地說：“華東這有家企業價格已經降到比你們便宜1元了，你們的價格早就該降，但并沒有降到位。”而另一個代理商則提供了一個新的信息，另一家華東版材企業不僅降價，更將賬期從業界約定的30天，直接拉長至180天。

降價1元和賬期延長至180天是個什么概念呢？對于動輒銷售版材數量在幾千萬平方米的企業，降價1元就是損失幾千萬元的純利潤；而賬期延長至180天，則可以理解為印刷企業獲得了半年的無息貸款，銀行信用卡的賬期也不過30天而已，而這其中資金利息的損失完全是由版材制造企業來埋單，這其中還存在著對方客戶抵賴賒賬跑路的風險。

海外廠商介入

“他們一定是瘋了！2009年以后CTP版材早已進入微利時代了。”金總的抱怨被一個來自客戶老板的電話迅速打斷。一家海外版材供應商以直降4元的價格邀約讓該客戶舍棄金總公司的版材，換用他們的“海外名牌”。“你們降不降？不降我們真的要換別的版了。”客戶電話那邊的催促讓金總更為焦慮。按照該品牌的生產以及營銷成本，降價4元跌至國產版材價格區間，他們如何贏利呢？

金總后來從別的渠道了解到，原來海外廠商為了搶占中國市場，找到國內版材企業進行貼牌代工，成本大幅下降后去迎接慘烈的價格戰。而那些一降再降的中國版材制造商，對于他們而言，面臨的首要命題是“如何活下來”。降價，用肉搏戰先把競爭對手逼上絕境再說。據業內人士分析，如果2013年年中這場價格戰依然持續，CTP版材價格將在今年年底不出意外地跌破24元每平方米，而這也將真正觸及到CTP版材的生產成本盈虧線。

當然，版材制造商并不是主動降價，來自市場的壓力的確比想象中要大。印刷廠、出版中心在工價上被客戶步步緊逼，設備的投入是一次性行為，買便宜買貴似乎成本可控的環節并不多，而從不斷續的耗材就成為了壓縮成本的第一陣地。廣告公司、商業企業以及出版社等印刷品消費群體又因為電子媒體的吸引，以及紙媒介使用量下降而不再垂愛印刷，成本價格成為他們考慮的第一要素。對于版材制造商，巨大的現金流、巨大的物資能源消耗讓地方政府認定這是一塊肥肉，毫無節制地鼓勵建線增產也讓這個領域變得越來越嘈雜擁擠。價格，這個肉搏戰利器，蒼白而無奈地一次次被拿出來使用。

此時，新聞聯播里傳來國際金價再一次走低，而金總所在的城市房價再一次升高，只可惜這兩種商品都無法與CTP版材相提并論，完全競爭形態的CTP版材正在經受著本屬于它的市場歷練，大浪淘沙過后也許是一個健朗的市場重生，但也許就在這無下限的競爭里，為數字印刷等技術所替代而揮別歷史。

對于CTP版材而言，這是一個幸運還是不幸的小時代呢？

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