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車企數(shù)字化營銷力度加大電子商務優(yōu)勢漸顯

2013-08-21 08:50 來源：前瞻網(wǎng) 責編：錢瑩

摘要：: 目前網(wǎng)絡售車與實體賣場形成互補的營銷模式，正成為一種趨勢。商業(yè)社會的互聯(lián)網(wǎng)化不斷給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來刺激和挑戰(zhàn)，伴隨汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的提升，其所帶來的銷量價值將有更廣闊的發(fā)展空間。

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　　【CPP114】訊：數(shù)字化時代，消費者行為方式正在發(fā)生根本的改變。面對日漸激烈的市場競爭，在巨大的銷售壓力下，各大車企營銷部門紛紛開始對互聯(lián)網(wǎng)寄予更大的希望。

相關調(diào)查顯示，憑借90%的占有率，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費者了解汽車信息的主要渠道。對汽車廠商而言，深耕數(shù)字化營銷已不僅僅是單純的品牌營銷，更重要的是借助數(shù)字營銷平臺提升銷量。

車企不斷加碼數(shù)字化營銷，主要的目的無疑是為了能賣出更多的車。如今吉利已經(jīng)有974家經(jīng)銷商成立了專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷部，以更好地參與吉利集團在網(wǎng)上發(fā)起的各種活動，乃至主動在垂直互聯(lián)網(wǎng)開展各種促銷活動，并由專人通過電話對客戶進行追蹤、約試駕等，最終將意向客戶變成購車者。

上汽去年網(wǎng)絡銷量已超過1萬輛，占全年總銷量的5%，比例相當高，效果和消費者反饋也超出想象。據(jù)透露，上汽未來在網(wǎng)絡營銷上的力度將不斷加大。

《2013版中國汽車銷售項目可行性研究報告》顯示，今年上半年國內(nèi)汽車銷售達1078萬輛，同比增長12.34%。其中，乘用車銷量是866萬輛，同比增13.8%，私人購車需求仍然相當大。隨著市場增量的提升，網(wǎng)絡購車的比例也會隨之增加，這顯然是汽車廠商所看重的規(guī)模市場，向網(wǎng)絡營銷傾斜的比重也會逐漸增大。

企業(yè)不斷加大網(wǎng)絡營銷力度的同時，為了讓銷售線索轉化為實際購買行為，汽車網(wǎng)站也在不斷探索。據(jù)悉，目前除了天貓等購物網(wǎng)站紛紛推出汽車銷售業(yè)務外，各汽車垂直網(wǎng)站也在轉換角色，從單純的媒體平臺向服務平臺轉變。

目前網(wǎng)絡售車與實體賣場形成互補的營銷模式，正成為一種趨勢。商業(yè)社會的互聯(lián)網(wǎng)化不斷給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來刺激和挑戰(zhàn)，伴隨汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的提升，其所帶來的銷量價值將有更廣闊的發(fā)展空間。

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