“花香”之后的“牛奶香”

  近兩三年，國內陸續有報社推出“可聞”的報紙，比如《大慶日報》《金陵晚報》《洛陽日報》《燕趙晚報》《中山商報》等均以“花香”為基調推出香味報紙，推出牛奶味的報紙，這還是第一次。

  在牛奶報正式推出之前，《南京晨報》特意邀請了幾位讀者來搶先“聞”個鮮。劉女士是《南京晨報》的老訂戶，對《南京晨報》以前“玩過的花樣”——黃金報、鉆戒報、畫卷報、月亮報——都有所了解，而這次的牛奶報還是讓劉女士頗感意外，“剛看到牛奶報宣傳的時候，以為就是看報紙送牛奶。真沒想到是能散發牛奶香的報紙。”

  《南京晨報》想帶給讀者的不僅是驚喜，還有實在。“牛奶報是創新報，其實也是感恩報。”姜圣瑜在解釋為什么要出牛奶報時這樣說道，在他看來，《南京晨報》這幾年以來高速發展，經歷了由虧損到贏利的轉型考驗，一方面源自內部的創新，另一方面要感謝讀者的支持。去年《南京晨報》贏利突破1100萬元，效益增長了64%，今年1月——4月，在報業廣告整體下滑的“冷氣流”下，《南京晨報》的經濟效益居然超過去年同期的3倍多。“《南京晨報》有今天的成績，是讀者對我們關心支持的結果，所以我們也想利用這樣一個機會回饋讀者。”姜圣瑜告訴記者，當天《南京晨報》向讀者贈送了價值10萬元的牛奶。

  廣告商主動“敲門”

  聽完這些介紹，記者不免發問，“這次創意是不是和牛奶廠商共同完成的？”“不是，我們是希望不斷出新給自己增加信心，給自己‘打氣’。”姜圣瑜斬釘截鐵地回答。

  姜圣瑜認為，在面對新媒體的挑戰時，很多人都在唱衰報紙，確實也有一些報紙在走下坡路，發行、廣告都在大幅度下滑，但是不斷適應挑戰、不斷出新的報紙仍有很好的生存空間。“我們也是希望通過這次嘗試給自己信心，只要不斷出新，走出自己的路子，牛奶會有的，面包也會有的。”在姜圣瑜看來，牛奶報的深層次意義是信心報。

  當然，不斷獲得信心必須不斷出新。《南京晨報》在走進新閱讀時代的辦報理念下，對于“創意”有這樣一個共識：創意就是金錢，創新就是生命。記者了解到，作為一份深耕南京的報紙，《南京晨報》在策劃敲定后就陸續和一些熟悉的廣告客戶聯系，許多廣告商一看這份策劃就表示“非常感冒”，也正因如此，當天的牛奶報推出了《樓市專刊》《家居專刊》《美食專刊》《金融專刊》《時尚專刊》等。

  令《南京晨報》人欣慰的還不止這些。在牛奶報推出的前幾天，《南京晨報》開始用微博、微信等新媒體平臺為牛奶報預熱，這可是為牛奶報賺足了人氣兒。據該報工作人員介紹，牛奶報在前期的宣傳和推廣中，受到了眾多用戶的廣泛關注，截至牛奶報出版前一天，在微博、微信上評論、轉發以及點贊的，就有50萬條。“令我們沒想到的是，消息一推出，又有廣告商主動找上門來了。”姜圣瑜告訴記者。

  毫無疑問，選擇在這樣一個日子推出牛奶報，也是經過《南京晨報》人“精打細算”的——5月30日，正值端午小長假前一天，當天《南京晨報》推出一系列豐富的旅游消費信息，為小長假“導航”，這自然也是廣告商愿意大把花廣告費的“黃金時段”。