【CPP114】訊：前些年經(jīng)濟(jì)形式一片大好，印刷企業(yè)都從成立走到成長(zhǎng)，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數(shù)年下來(lái)，印刷行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”。鈔票和衛(wèi)生紙，天壤之別。由此可見，印刷的興盛時(shí)期“過(guò)得是多么快活”。但為此付出的代價(jià)是，導(dǎo)致今日印刷行業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利時(shí)代有些卻面臨著裁員倒閉。目前，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉(zhuǎn)型、或升級(jí)、或?qū)ふ移渌�附加值。微利時(shí)代的印刷企業(yè)，路在何方？筆者建議印刷包裝企業(yè)要重視國(guó)際市場(chǎng)的大差距，度過(guò)七道坎。

  第一道坎：開源節(jié)流產(chǎn)業(yè)升級(jí)

  在外需上不來(lái)、內(nèi)需拉不動(dòng)、成本在上漲的局勢(shì)下，以出口拉動(dòng)的外向型城市東莞企業(yè)有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢收不回來(lái)。活源是企業(yè)生存下來(lái)的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現(xiàn)在做實(shí)業(yè)很難。《銷售就用這幾招》作者著名品牌營(yíng)銷專家蘭曉華說(shuō)成功的營(yíng)銷謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過(guò)一項(xiàng)研究結(jié)果：贏得一位新客戶的成本，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外，將客戶保持率提高5%，能讓公司的利潤(rùn)提升25%到95%。對(duì)客戶的服務(wù)，誠(chéng)信最為關(guān)鍵。

  在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，能衍生出許多新的營(yíng)銷模式，中國(guó)印刷包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理模式有待立異，治理經(jīng)驗(yàn)，治理手段，治理人才都面對(duì)挑戰(zhàn)；市場(chǎng)的治理，價(jià)格的治理，促銷的治理都在一個(gè)中等或中上等水平。國(guó)印刷包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、工作效率上都有所體現(xiàn)。所以說(shuō)要想使我國(guó)的印刷包裝達(dá)到這樣的世界水平還需要付出努力。

  第二道坎：戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃

  世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)印刷包裝企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。因此，出產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領(lǐng)導(dǎo)者，2012年中國(guó)印刷機(jī)械包裝行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說(shuō)。中國(guó)印刷包裝企業(yè)目前規(guī)模較小，應(yīng)先把某一類產(chǎn)品做的最好，差異化策略競(jìng)爭(zhēng)，正如百度李彥宏所說(shuō)的做到極致，自然就成功了。