通過(guò)印刷行業(yè)媒體廣告推廣形式的演變，我們可以很好地理解這種變化。

  最初，由于印刷技術(shù)的不普及，印刷業(yè)又處于高速發(fā)展階段，印刷技術(shù)類期刊頗受追捧，一種受到市場(chǎng)認(rèn)可的期刊發(fā)行量可以超過(guò)10萬(wàn)份。于是，在一些技術(shù)類型的權(quán)威刊物上刊登彩色插頁(yè)廣告，對(duì)于印刷設(shè)備耗材廠商來(lái)說(shuō)是件非常驕傲的事情，無(wú)異于在中央電視臺(tái)循環(huán)播放自己的廣告。有著技術(shù)期刊的強(qiáng)大背景，很多印刷企業(yè)都以廣告雜志為采購(gòu)指南。

  而漸漸的，閱讀人群開(kāi)始更注重閱讀內(nèi)容，如同選擇性地忽視雜志中依然還在討論的過(guò)時(shí)技術(shù)一樣，他們也選擇性地忽視單純的說(shuō)教式圖片廣告。這個(gè)時(shí)候的期刊也進(jìn)入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)期，內(nèi)容為王成為獲得市場(chǎng)影響力的要素。所以，此時(shí)廣告商又開(kāi)始青睞于刊登客戶成功案例以及技術(shù)指導(dǎo)規(guī)范這種可以植入自己產(chǎn)品的軟性推廣文章。

  無(wú)奈，日益加快的生活節(jié)奏以及電子網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，特別是基于社交關(guān)系而建立的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓大家開(kāi)始放棄獨(dú)自安靜地閱讀一本雜志。對(duì)于他們而言，能夠隨時(shí)隨地獲取新的知識(shí)和信息，能夠簡(jiǎn)單明了地獲取觀點(diǎn)和趨勢(shì)，能夠簡(jiǎn)單便捷地分享給自己的朋友……這些才是關(guān)鍵。顯然，這時(shí)期刊已經(jīng)遠(yuǎn)不如手機(jī)報(bào)能夠滿足人們的如上需要了，更不用說(shuō)微博、微信了。

  此前，一則某知名印刷企業(yè)老板跑路的新聞，在其跑路第二天就已經(jīng)在微博、微信上傳播開(kāi)來(lái)，而基于此的各路專家觀點(diǎn)：法律、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等各個(gè)層面的分析也通過(guò)微博、微信分享開(kāi)來(lái)。即便不是如此火爆的新聞，普通的一篇行業(yè)性微信文章的當(dāng)日閱讀量也可能過(guò)萬(wàn)，分享數(shù)超過(guò)200次，這在雜志時(shí)代簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

  于是，廣告商必須依從受眾的喜好，雖然在雜志上刊登廣告和文章可能是實(shí)力的展示，但他們都不忘在廣告的醒目位置增加自己建立的社交媒體賬號(hào)的二維碼，開(kāi)始組建企業(yè)的自媒體平臺(tái)。而更多的廠商，在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)始逐漸放棄紙媒推廣，通過(guò)“網(wǎng)上自媒體推廣+區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)推廣會(huì)議”這種時(shí)下流行的O2O（線上到線下）模式進(jìn)行推廣。

  從紙媒到網(wǎng)媒，從公眾媒體到自媒體，這種營(yíng)銷轉(zhuǎn)變不僅僅是印刷設(shè)備耗材廠商的改變，在印刷企業(yè)中，特別是希望轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)印刷的印刷企業(yè)當(dāng)中，借助網(wǎng)絡(luò)推廣成為其獲取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基因的第一步。比如一家做合版印刷的企業(yè)，創(chuàng)辦了名片賞析的微信、微博賬號(hào)以及開(kāi)發(fā)出可以制作電子名片并實(shí)現(xiàn)一鍵生產(chǎn)紙質(zhì)名片的APP……只能說(shuō)，并不是廣告商拋棄了傳統(tǒng)媒體，而是傳統(tǒng)媒體并沒(méi)有跟隨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自我更新。

  從傳統(tǒng)媒體人出走到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容主編受熱捧

  如果稍微留意你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多從事印刷行業(yè)媒體的朋友已經(jīng)紛紛跳槽印刷設(shè)備耗材企業(yè)或者印刷企業(yè)，媒體人的出走可能各有各的原因，可企業(yè)的力邀卻恰好印證了社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究者杜子建的一句話：“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)傳播深刻顛覆傳統(tǒng)傳播的主力生態(tài)以后、當(dāng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)直奔2萬(wàn)億元的時(shí)候、當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)媒體都同時(shí)無(wú)所適從的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)最緊缺的人才不是首席執(zhí)行官、也不是銷售總監(jiān)，而是一個(gè)出類拔萃的內(nèi)容主編。”

  首先，媒體人經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)浸潤(rùn)，更能從行業(yè)高度理解企業(yè)產(chǎn)品以及營(yíng)銷策略；其次，強(qiáng)大的內(nèi)容組織能力以及推廣渠道資源，讓媒體人替企業(yè)發(fā)聲，推廣威力無(wú)異于專業(yè)媒體；最后，媒體人的專業(yè)性對(duì)于營(yíng)銷的“營(yíng)”手到擒來(lái)，不斷為企業(yè)品牌增值，不久的將來(lái)，企業(yè)甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，逐步擺脫對(duì)于高成本的傳統(tǒng)銷售人員以及渠道的依賴。

  舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)一個(gè)完全不懂印刷的消費(fèi)者想要在線下單制作幾本膠裝的小冊(cè)子的時(shí)候，“16開(kāi)”“128克”“無(wú)線膠裝”這樣的專業(yè)詞匯可能就阻擋了消費(fèi)者下單的進(jìn)一步動(dòng)作，而如果讓媒體人采用大眾化語(yǔ)言來(lái)向客戶解釋成“和您打印的A4紙大小一樣”“最適合一般手冊(cè)的紙張厚度以及輕便適合薄書裝訂的膠裝方法”，用這樣的語(yǔ)言將技術(shù)參數(shù)深入淺出地描述出來(lái)，這是讓印刷品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤�費(fèi)品的第一步。