富士施樂數碼印刷 為客戶創造更多的利潤
2014-11-25 10:14 來源：pconline 責編：周艷平
- 摘要：
- 2014年11月14日，在上海新國際博覽中心，全印展拉開帷幕。作為最早涉足數碼印刷的廠商之一，富士施樂展示了在這一領域的強大實力。而富士施樂（中國）有限公司生產系統事業部全國銷售運營總經理鄧國俊先生和富士施樂（中國）有限公司生產系統事業部總經理羅曉萌先生更是向筆者深入介紹了富士施樂在數碼印刷領域所開展的工作。
與曼羅蘭深度合作 優勢互補
在全印展上，富士施樂還與曼羅蘭舉辦了一個正式的簽約儀式。據了解，曼羅蘭是全球領先的商業印刷巨頭，而富士施樂與之合作則是非常典型的“強強聯手”。
鄧國俊先生認為，通過本次合作，富士施樂可以借助曼羅蘭在商業印刷領域的領導地位，深入地開拓數碼印刷的市場。同時，曼羅蘭也可以依靠富士施樂在數碼印刷領域的領先優勢，包括富士施樂豐富的產品線，為曼羅蘭的客戶提供更為完整的解決方案。
曼羅蘭會成為富士施樂中國的戰略合作伙伴，在中國傳統市場領域推廣富士施樂的生產型設備和解決方案。鄧國俊先生表示，富士施樂和曼羅蘭的合作是互補的。
羅曉萌先生則表示，曼羅蘭是一家知名度非常高的傳統印刷企業，而且在中國的業務很好。曼羅蘭采取的是類似于直銷的模式，在中國擁有很多家分公司，跟富士施樂業務模式很相似，因此合作起來也比較容易上手，富士施樂也會提供相應的技術培訓給曼羅蘭。
羅曉萌先強調說，傳統印刷商進入數字印刷領域的速度非常快，可以預見此次合作會達到預期的效果。而曼羅蘭進入數碼印刷領域也是一種摸索，對此他們也充滿希望。
富士施樂和曼羅蘭在未來如何進行市場開發呢？鄧國俊先生進行了解讀。
富士施樂與曼羅蘭的合作中，曼羅蘭負責在傳統印刷領域去推廣富士施樂生產型的一系列的產品，是一個互補，兩家合作肯定能達到協同效應。在數碼印刷領域，富士施樂將與曼羅蘭一起推廣，會舉辦很多市場活動。首先會對曼羅蘭的一些客戶開展富士施樂的產品及解決方案推廣，因為曼羅蘭在中國也經營好多年，也積累了很多的用戶，這批用戶也是非常優質的客戶。
采訪總結：本次展會上，富士施樂除了推出全新的設備及解決方案，還包括金/銀色干墨之類的應用。而符合國際標準的色彩管理Fogra認證更是讓富士施樂“如虎添翼”，正如富士施樂（中國）有限公司生產系統事業部總經理羅曉萌先生所言，Fogra認證就是要幫助客戶提升訂單量，拿國際訂單。這也是富士施樂一直在強調的價值理念——為客戶創造更多的利潤。
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