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陸長安：國際印刷大展為何火爆

2014-11-27 17:28 來源：cpp114 文/蔡志華責編：周艷平

摘要：: 近兩年來由中國印工協(xié)印機分會公布的印機企業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)并不理想，按理說，我國印機業(yè)的不景氣，會折射在展會上尤其是大型展會上。然而包括PRINT CHINA 2015、全印展等在內(nèi)的大型國際印刷展會，無論是招展還是現(xiàn)場效果，都堪稱“火爆”，這里面的原因到底是什么呢？

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【CPP114】訊：近兩年來由中國印工協(xié)印機分會公布的印機企業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)并不理想，按理說，我國印機業(yè)的不景氣，會折射在展會上尤其是大型展會上。然而包括PRINT CHINA 2015、全印展等在內(nèi)的大型國際印刷展會，招展都堪稱“火爆”，這里面的原因到底是什么呢？11月15日上午9點，上海新國際博覽中心，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會副理事長、秘書長，北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司董事長陸長安坐客我要印公司于全印展展位上的《“高端面對面”視頻采訪間》，接受完我要印編輯專訪時，從大型國際印刷展會的功能角度作了深層次分析：

一、國際印刷展會不僅是印刷設(shè)備及器材的供需方交易的舞臺，也是制造商尤其是有實力的制造商，向業(yè)界體現(xiàn)其品牌形象的舞臺。首先，制造商通過國際印刷舞臺向全球印刷業(yè)可以展示最新的技術(shù)成果；其次，這也是制造商向全球買家營銷的上佳舞臺。制造商有了新產(chǎn)品、新技術(shù)，只要能在國際印刷大展亮相，很快地，就會讓全球的用戶能知道。展示的效果非常強。

二、印刷設(shè)備及器材制造商尤其是“大腕級”的，之所以樂此不疲地參加國際展，也是出于了解和體諒用戶的心理。用戶有一種這樣的購買心理——他會想，我花了幾百萬購買了你的設(shè)備，但如果你（制造商）不參展，在當前這種比較低迷的狀態(tài)下，用戶就會有些懷疑、甚至擔心，在當下企業(yè)重組如此密集的時代里，制造商連這么大的展會都不來？我買它的設(shè)備，能放得下心來嗎？因此，制造商也會體諒、了解用戶的心理。所以他想辦法也要參展。

三、用戶購買產(chǎn)品的時候，他會通過大型的國際印刷展會，比較、選擇最優(yōu)的采購方案，選用最好性價比的產(chǎn)品。使用戶避免受到制造商“獨家產(chǎn)品”的攻關(guān)，避免用戶產(chǎn)生了誤判。因為，對于用戶而言，這么大型的印刷設(shè)備，如果決策錯誤，對印刷廠是致命的。

四、國際印刷展會還有一個活躍的力量，就是國際代理商。他們會在展會上去尋找好的印機制造商。如果印機制造商發(fā)展好了，國際代理商會很快“找上門來”，幫助制造商拓展出新的國際市場的空間。

五、國際印刷展會，也是一些業(yè)外人士，進入印刷行業(yè)的“敲門磚”。北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司在2013年北京國際印刷技術(shù)展上，做了一個調(diào)研，共發(fā)出2萬份的調(diào)研材料，發(fā)現(xiàn)，還有11%的非行業(yè)人士，想進入這個行業(yè)。

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