為什么是格力先行開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)？這與格力盲目擴(kuò)張的錯(cuò)誤決策有很大關(guān)系。
  
  近幾年來(lái)，當(dāng)美的、海爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)步收縮戰(zhàn)線時(shí)，格力卻在大力擴(kuò)張。資料顯示，格力在珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖等地大力擴(kuò)張，投資建立了七大生產(chǎn)基地，目前員工總數(shù)近八萬(wàn)人。擴(kuò)張決策最終導(dǎo)致格力產(chǎn)能過(guò)剩、人員富余的情況更加嚴(yán)重。
  
  在2012年3月，從格力代表“中國(guó)制造”亮相美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)始，格力的國(guó)際化戰(zhàn)略就正式啟動(dòng)了。然而，對(duì)于這個(gè)董明珠非常看重的海外市場(chǎng)，格力卻接連吃憋。2013年9月13日晚上，格力電器突然發(fā)布公告稱，將從美國(guó)和加拿大市場(chǎng)召回約225萬(wàn)臺(tái)除濕器產(chǎn)品，該除濕機(jī)有可能引發(fā)過(guò)熱、冒煙、火災(zāi)等危險(xiǎn)。這次召回令董明珠非常沮喪，或?qū)⒆尭窳γ媾R10億元的損失，也給格力的海外擴(kuò)張計(jì)劃當(dāng)頭一棒。董明珠甚至表示，不可能到世界的任何地方生產(chǎn)中國(guó)的格力，格力一定是在中國(guó)生產(chǎn)。
  
  內(nèi)憂外患，中國(guó)電器行業(yè)寒意凜然，董明珠終于坐不住了，開(kāi)始了主動(dòng)出擊。
  
  價(jià)格戰(zhàn)對(duì)格力電器零部件供貨商的影響
  
  董明珠曾經(jīng)不止一次表示空調(diào)要下調(diào)30%，直接受益的消費(fèi)者自然是力挺這位一直把自己放在鎂光燈下的女強(qiáng)人。但是，對(duì)于那些格力攜手合作多年的包裝、印刷、電子、電器等零部件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就不是什么好事了。
  
  作為2014年度“中國(guó)最具影響力的25位商界女性”榜首人物，董明珠以其果敢的決斷能力和強(qiáng)硬的管理風(fēng)格而贏得了“鐵娘子”的稱號(hào)。行業(yè)人士曾經(jīng)用董明珠‘走過(guò)的路不長(zhǎng)草’來(lái)形容其強(qiáng)大銷售能力。
  
  2015年剛開(kāi)始，格力就把眾多供貨商也強(qiáng)行納入到銷售網(wǎng)絡(luò)之中，美其名曰“供應(yīng)鏈營(yíng)銷”。據(jù)一些供貨商表示，格力硬性規(guī)定供應(yīng)商拿出與格力年度合作額度的5%來(lái)購(gòu)買格力產(chǎn)品(包括空調(diào)、冰箱、小家電等)。格力這一霸王條款讓供應(yīng)商十分惱火，卻又無(wú)計(jì)可施。
  
  由于電器行業(yè)已經(jīng)是微利行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)率普遍在3－8%之間，格力對(duì)外公布的利潤(rùn)率也僅為7%。如果真的是將價(jià)格下調(diào)30%，格力是不是瘋了？無(wú)論如何，春節(jié)過(guò)后，供貨商被格力采購(gòu)緊急約談并大幅降低供貨產(chǎn)品價(jià)格的戲碼將不可避免。
  
  有些供貨商大倒苦水，稱目前給格力供貨的價(jià)格已經(jīng)壓得很低了，如果再算上兩三個(gè)月數(shù)期所帶來(lái)的融資成本，為格力供貨幾乎利潤(rùn)可言。如果再降低產(chǎn)品報(bào)價(jià)，就只有偷工減料這一條路可走了。
  
  面對(duì)格力咄咄逼人的攻勢(shì)，美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(zhǎng)虹等一二線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不得不跟進(jìn)！畢竟消費(fèi)者只認(rèn)便宜又好用的產(chǎn)品，特別是在大多數(shù)人錢包不斷縮水的情況下。如此一來(lái)，為這些企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)千家供應(yīng)商恐怕就要遭殃了。