將銷售量與銷售收入進行比較可以發(fā)現(xiàn)，有兩種策略在商業(yè)上都是可行的：低價位高銷量或是低銷量高回報，挑戰(zhàn)在于如何隨著時間推移維持電子書的價格。

  在所有市場中，低價格電子書主要針對兩個部分：一是自主出版發(fā)行的產(chǎn)品，二是出版商為了特定促銷活動而推出的電子書，比如某個系列作品的頭一兩本通常會以較大的折扣銷售，主要是為了吸引關注，以便后續(xù)系列能夠以較高價格出售。

  盡管歐洲許多市場的圖書價格是固定的，但讀者對價格的敏感性越來越高，而且愿意尋求合法的方式來享受低價電子書。這些新做法被認為是源自亞馬遜，不少出版商引入了新的交易方式，在符合市場限制條件下采取包周或包月的方式降低用戶觀看電子書的價格。

  電子書價格地域差異大

  價格并不僅僅是區(qū)分電子書和紙質書市場趨勢的指標，它更能夠顯示出不同國家市場的差異。

  德國是一個電子書價格很高的市場，自大約5年前大量引入電子書之后，德國出版商一直在努力維持價格，與紙質書相比，電子書的折扣不到20%。

  意大利和西班牙在過去10年間都受到經(jīng)濟動蕩的嚴重影響，因此這兩國很多數(shù)字產(chǎn)品的價格都在10歐元以下。

  有趣的是，要推廣電子書并不一定要通過低價來吸引用戶，荷蘭就是這樣的例子。創(chuàng)立于1871年的中央書局是荷蘭圖書市場最大的圖書供應商，全荷蘭90%的圖書和音像制品等被它壟斷著，它的電子書定價一樣分為3—5歐元和10—15歐元兩個檔次，并且兩個檔次的電子書的用戶都在大量增長。有報告指出，荷蘭電子書整體銷售量2016年同比增加16%，收入同比增長13%。

  無論何地，電子書都有一個趨勢，就是不會在年底的禮品購買季節(jié)做太多的炒作或宣傳。相反，電子書在每年7月和8月會掀起一次強勁的夏季閱讀銷售熱潮。

  不同市場之間的銷售渠道有很大差異。亞馬遜在世界各地幾乎都是電子書的領導者，其完全占有了英國的電子書市場，但在德國卻遇到了連鎖書店托利諾（Tolino）這個強力競爭對手的阻擊。托利諾是第一家在歐洲使得亞馬遜電子書市場份額有所減少的公司。

  在西班牙和北美洲及南美洲，蘋果的iBook商店在電子書銷售方面發(fā)揮了重要作用。

  斯堪的納維亞半島市場曾經(jīng)在一段時間里給觀察家?guī)�來了困惑。一方面，該地區(qū)在許多領域的數(shù)字普及程度非常高，同時也擁有數(shù)字通信和媒體先驅行業(yè)的領頭羊，曾經(jīng)涌現(xiàn)出手機巨頭諾基亞、風靡全球的視頻電話（Skype）、全球音樂流媒體領導者聲田等。可是，在很長一段時間里，電子書在圖書市場中并沒有發(fā)揮重要作用。然而最近，其電子書訂閱開始進入井噴階段，發(fā)展值得期待。