有行業(yè)人士稱，當(dāng)前，二級(jí)廠由于擔(dān)心降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，紛紛消化庫(kù)存，已經(jīng)削減到只能維持幾天的庫(kù)存，隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)暖和淡旺季轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)即將來臨，漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在加大。

  風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢？因?yàn)榭謶指校�和�?duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的不確定，普遍擔(dān)心降價(jià)受損失的心理，現(xiàn)在二級(jí)廠擔(dān)心掉價(jià)都是缺啥補(bǔ)啥，不斷在減庫(kù)存，基本沒有多少庫(kù)存了。

  其實(shí)是最大的誤入歧途，這也是人的本性使然，買漲不買跌，要買都買，要不買都不買。人都擠在一條路上，如果都不囤貨的活，看著像減少損失，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)反而更高。原因是急跌急漲的行情多。不給你太多時(shí)間，沒等反應(yīng)過來價(jià)格漲上去了，一看漲價(jià)都著急趕緊扎堆采購(gòu)，跌價(jià)你一天發(fā)十車貨也沒問題，漲價(jià)后可由不得你了，供貨緊張時(shí)一般紙廠只保老客戶，扎堆采購(gòu)訂單往后排，10天半月也來不了一車貨。貨還沒等到家，一波行情已經(jīng)漲上去了，如果不及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)，趕不上節(jié)奏漲多少可能都和你沒關(guān)系了，由于不囤貨削減庫(kù)存沒紙可用，來訂單只能買高價(jià)紙。買高價(jià)紙干賠錢單還賺什么錢。

  這就是不囤貨削減庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，最終還是轉(zhuǎn)化為快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

  市場(chǎng)動(dòng)蕩之下，如何判斷成品紙價(jià)格是否合理？

  在動(dòng)蕩的市場(chǎng)氛圍之下，最需要關(guān)注的首先應(yīng)該是快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。剩下的就是根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)的判斷，如何合理安排合適的時(shí)機(jī)下單，未雨綢繆，選擇合適的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行批量采購(gòu)是問題的關(guān)鍵，這里面涉及到價(jià)格高低是否合適的問題。

  首先是廠家成本多少錢，這是重要的考慮因素。因?yàn)槌杀驹�因，越到后期價(jià)格下調(diào)空間越小，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的泡沫就得到了最大的釋放。現(xiàn)在有的紙廠已經(jīng)開始批量出貨了，給大家提個(gè)醒，按照去年1700到1900的廢紙的高價(jià)，對(duì)應(yīng)的成品紙價(jià)格4000來說，現(xiàn)在的價(jià)格是一個(gè)合理的范圍。

  那么廢紙價(jià)格是2500的話，成本在4150-4300左右。相應(yīng)成品紙對(duì)應(yīng)的價(jià)格，在供應(yīng)緊張時(shí)起碼來講在4600左右-5000區(qū)間都算正常。況且原料成本在廢紙3000/噸的高位，誰賠錢賣呀？4400的這個(gè)市場(chǎng)價(jià)位廠家肯定是不賺錢的。

  第二個(gè)是廠家的庫(kù)存壓力。大廠停機(jī)檢修，上合組織會(huì)議召開都會(huì)對(duì)市場(chǎng)供給產(chǎn)生影響。

  現(xiàn)在二級(jí)紙板廠的庫(kù)存也消耗差不多了該到了補(bǔ)庫(kù)存的時(shí)候了。到了漲價(jià)掉價(jià)也得補(bǔ)的時(shí)候了。所以不是你考慮是漲價(jià)還是掉價(jià)，有沒有損失的問題。關(guān)鍵是同等質(zhì)量的產(chǎn)品怎么拿到低價(jià)位？

  供需失衡的局面不會(huì)一直持續(xù)下去，到了補(bǔ)庫(kù)的臨界點(diǎn)，旺季來了訂單多了，自然而然價(jià)格走勢(shì)會(huì)發(fā)生變化。

  原因在于下游客戶庫(kù)存逐步消化行業(yè)恢復(fù)正常運(yùn)作狀態(tài)，也要按照計(jì)劃正常采購(gòu)，紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩(wěn)，采購(gòu)增加價(jià)格回升是正常現(xiàn)象。

  下游包裝印刷企業(yè)庫(kù)存處于歷史低位。廢紙庫(kù)存也處于歷史低位，打包站基本不囤貨，且在3000的價(jià)位止跌企穩(wěn)。成品紙4600的價(jià)格基本沒有多少利潤(rùn)。漲跌轉(zhuǎn)換期的數(shù)據(jù)和行情定性分析告訴我們，下跌的行情趨勢(shì)，到月底的時(shí)候價(jià)格應(yīng)該走的差不多了。即使有下調(diào)的空間，應(yīng)該也有限了。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這個(gè)時(shí)候廠家銷售策略：應(yīng)該以價(jià)換量，這個(gè)時(shí)候誰降價(jià)降得早，誰就能搶占這一部分客戶，就是有現(xiàn)實(shí)采購(gòu)需求的訂單。

  二級(jí)廠應(yīng)該采取什么采購(gòu)策略呢？

  現(xiàn)在的市場(chǎng)行情誰能看得懂！根本就不按套路出牌，不管是看多還是看空其實(shí)就是賭概率。我們沒有在最低價(jià)抄底的運(yùn)氣，所以需要把握好時(shí)機(jī)，采購(gòu)策略我們建議保持快進(jìn)快出的銷售策略以避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，分批采購(gòu)逢低建倉(cāng)逢高減倉(cāng)攤低采購(gòu)成本不失為是一種穩(wěn)妥的采購(gòu)辦法。并且要密切關(guān)注行情變化，如果探底后漲價(jià)趨勢(shì)信號(hào)明顯，要堅(jiān)決加大采購(gòu)量以防紙價(jià)快速上漲。通過這些穩(wěn)妥的采購(gòu)策略最大程度避免價(jià)格跳水的損失和快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

  要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時(shí)候采購(gòu)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)不好拿貨了。進(jìn)入快速上漲通道了，漲價(jià)了再下手就晚了貨就發(fā)不出來了，如果沒有保價(jià)政策來給客戶保駕護(hù)航提供保險(xiǎn)的話會(huì)增加采購(gòu)成本。這也是我們提醒一再提醒客戶要把控采購(gòu)時(shí)機(jī)的重要性。

  紙價(jià)如股價(jià)，我們認(rèn)為，被動(dòng)的消極等待不是最好的解決辦法。抓住現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段訂單不多供應(yīng)及時(shí)價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在如果沒有超量庫(kù)存的話，在市場(chǎng)供應(yīng)緊張前可以采取小批量試水，分批采購(gòu)的手法操作市場(chǎng)。