市場(chǎng)接受程度和市場(chǎng)發(fā)掘

雖然個(gè)性化印刷存在很多優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)也有需求，但就目前來(lái)說(shuō)，許多人對(duì)個(gè)性化印刷仍不太了解，需要幫助潛在客戶了解個(gè)性化印刷的強(qiáng)大功能，培育市場(chǎng)。另外，個(gè)性化印刷的市場(chǎng)與傳統(tǒng)膠印市場(chǎng)并不完全相同，需要主動(dòng)發(fā)掘客戶，開拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶培訓(xùn)。

彩色桌面出版系統(tǒng)的應(yīng)用使設(shè)計(jì)從貴族走向平民，個(gè)性化設(shè)計(jì)成為可能，但僅僅有個(gè)性化設(shè)計(jì)顯然是不夠的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的印刷方式無(wú)法將個(gè)性化的設(shè)計(jì)落實(shí)為小批量的印刷品。數(shù)字印刷機(jī)的出現(xiàn)使這一問(wèn)題迎刀而解。

我國(guó)個(gè)性化印刷的現(xiàn)狀及問(wèn)題

雖然中國(guó)個(gè)性化印刷市場(chǎng)尚未有比較確切的統(tǒng)計(jì)，但只要簡(jiǎn)單地算一筆帳據(jù)可發(fā)現(xiàn)，個(gè)性力和附著的大小場(chǎng)潛力和誘人的投入產(chǎn)出比令人動(dòng)心。以北京為例，l998年北京共有8．4萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理，假如他們之中有l(wèi)／3的新人想做個(gè)性化請(qǐng)?zhí)�，每�?duì)用量50張，總量就是l40萬(wàn)張，按某業(yè)內(nèi)人士透露的數(shù)字，每張，利4元，僅婚嫁請(qǐng)?zhí)�這一項(xiàng)，個(gè)性化印刷每年的市場(chǎng)容量就是700萬(wàn)元水毛利560萬(wàn)。再如，北京市l(wèi)998年共有各類單位近l0萬(wàn)家，假如其中有半數(shù)需要印產(chǎn)品或其他宣傳資料，平均每家50份，每份l0頁(yè)，總印量就是2500萬(wàn)份，按前面提到的增格計(jì)算，這一市場(chǎng)的容量就是1．25億元，毛利l億元。如再考慮到眾多其他業(yè)務(wù)，如企業(yè)標(biāo)書、出版社樣書、打樣、菜譜等，個(gè)性化印刷的市場(chǎng)容量不可限量。

盡管大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)個(gè)性化印刷的前途紛紛看好，但作為一種新興的印刷形式，在這幾年卻發(fā)展緩慢。據(jù)有關(guān)資料表明，我國(guó)已有20多家企業(yè)投身按需印刷，但經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有達(dá)到最理想的狀態(tài)，其中降l／3處于虧損之中。

在我國(guó)，個(gè)性液等相關(guān)材料不均在兩個(gè)方面的障礙，一是個(gè)性化印刷市場(chǎng)尚未形成，規(guī)模和需求太少，還末引起人們足夠的重視；二是從事個(gè)性化印刷的成本太高，同時(shí)還要考慮到企業(yè)的承受能力，選擇適合企業(yè)實(shí)際情況的設(shè)備；在人員培訓(xùn)下要注重高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，擴(kuò)大個(gè)性化印刷從業(yè)人員的隊(duì)伍；要加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)耗材的開發(fā)，降低從事個(gè)性化印刷的成本。

而另一方面，長(zhǎng)期以來(lái)，由于性能印刷觀念的影響，大多數(shù)人都形成了一種根深蒂固的想法，印刷降低做大批量的業(yè)務(wù)，而不知道印刷技術(shù)的發(fā)展早已使個(gè)性化印刷成為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，還有不少人還沒(méi)有意識(shí)到個(gè)性化印刷也是一個(gè)贏利點(diǎn)，有可以從事個(gè)性化印刷清洗能力如HPLaserJet8500，卻只把它們當(dāng)作輔助設(shè)備，而沒(méi)有想到可以開發(fā)個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)。

在技定潤(rùn)濕液以惠普公司產(chǎn)品為代表的價(jià)格適中的系列激光打印機(jī)的推出，使擋在中國(guó)個(gè)性化印刷前進(jìn)途中的價(jià)格障礙將有可能被徹底消除。因?yàn)樵谀壳暗南�費(fèi)水平和市場(chǎng)環(huán)境下，大型數(shù)字印刷設(shè)備由于其昂貴的價(jià)格，對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是可望不可及，正是基于這種認(rèn)識(shí)，惠普公司開發(fā)了HPLaserJet8500系列打印機(jī)。據(jù)使用該機(jī)從事個(gè)性化印刷已稍有成就的北京一家印刷服務(wù)公司介紹，該設(shè)備在速度、幅面、精度等方面與數(shù)字印刷機(jī)較為接近，而且它還有一個(gè)突優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜，整套配置在8萬(wàn)以下，投資印刷中的應(yīng)臌適合做個(gè)性化印刷。

隨著個(gè)性化印刷技術(shù)的不斷成熟，它的應(yīng)用范圍也將越來(lái)越廣，也代表了今后的印刷方向，其潛在的市場(chǎng)必將成為印刷企業(yè)的一個(gè)新的發(fā)展空間。