——訪東莞市快美達(dá)裝訂機(jī)械有限公司總經(jīng)理鐘華貴

CPP114——中華印刷包裝網(wǎng)（記者 尤思佳）07龍港印博會(huì)除了大量的本地企業(yè)同樣也吸引了來(lái)自我國(guó)第一印刷大省廣東地區(qū)的企業(yè)，特別是印后加工業(yè)。隨著印刷業(yè)的發(fā)展和需求，印后折頁(yè)設(shè)備已從低速的刀式折頁(yè)機(jī)向著柵刀混合式和全柵欄式的高速機(jī)的方向發(fā)展。近幾年由于印后產(chǎn)品的多樣化，頁(yè)張折疊式樣的復(fù)雜化，以及出版周期的縮短，加工速度之快，工藝變化之大的新形勢(shì)，對(duì)折頁(yè)機(jī)的制造又有了新的要求。東莞市快美達(dá)裝訂機(jī)械有限公司就是這樣一家企業(yè)。該公司現(xiàn)集設(shè)計(jì)、制造、銷售、維修、全面的售后服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的釘裝設(shè)備技術(shù)，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，研制出客戶信得過的折頁(yè)機(jī)及輔助設(shè)備。在本屆展會(huì)中我們CPP114的記者有幸采訪了該公司的總經(jīng)理鐘華貴先生。

記者：貴公司是哪年成立的？

鐘經(jīng)理：公司成立于2000年8月份。

記者：貴公司在業(yè)內(nèi)做的如此好，憑借的是什么？

鐘經(jīng)理：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)與完善的售后服務(wù)是我公司逐漸發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。我們堅(jiān)持不斷提高用戶滿意度的方針，積極拓展市場(chǎng)，力求雙贏；以可靠的質(zhì)量、優(yōu)良的性能、良好的商譽(yù)而具備穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。而折頁(yè)機(jī)的關(guān)鍵就是“精度”，一般的折頁(yè)機(jī)精度都控制在7、8個(gè)“絲”和人的頭發(fā)差不多粗細(xì)。可是快美達(dá)的機(jī)器不會(huì)超過2個(gè)“絲”，因?yàn)槎际怯?mu;m計(jì)算精細(xì)度的。

記者：據(jù)我所知，您之前是做二手設(shè)備的，您是如何想到這一轉(zhuǎn)型？

鐘經(jīng)理：剛開始主要是翻新、維修進(jìn)口二手折頁(yè)機(jī)。直到2002年，經(jīng)過半年多對(duì)國(guó)內(nèi)折頁(yè)機(jī)市場(chǎng)的需求量及各型號(hào)需求的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)欠缺生產(chǎn)專業(yè)的折風(fēng)琴?gòu)V告，藥品、化妝品說(shuō)明書，銀行業(yè)、電信業(yè)等高難度、復(fù)雜折法的小中型折頁(yè)機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這樣的折頁(yè)機(jī)都是依靠進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)尚未有廠家開發(fā)生產(chǎn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)的確很棒。于是就開始著手調(diào)查國(guó)內(nèi)有多少印刷企業(yè)。

當(dāng)時(shí)我有這樣一個(gè)想法：

一、大部分中小型印刷廠依靠人手折頁(yè)，速度慢，浪費(fèi)勞動(dòng)力，又時(shí)常不能按時(shí)交貨。如果我們研發(fā)出這種折頁(yè)機(jī)肯定能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)印后高難度而又復(fù)雜折頁(yè)的空白。

二、創(chuàng)立出屬于自己的品牌。現(xiàn)在KMd這個(gè)品牌已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可了， KMd的機(jī)器現(xiàn)在還是2008年北京奧運(yùn)會(huì)印后加工折頁(yè)供應(yīng)商。還有前段時(shí)間在廣東一個(gè)展會(huì)，一個(gè)外國(guó)人看了我們快美達(dá)的標(biāo)志非常興奮，因?yàn)樗�不懂中文找了我們的機(jī)器好久找不到，但是認(rèn)識(shí)KMd的標(biāo)志。

三、只要把質(zhì)量控制好，銷售肯定是很好的。由于我們是做進(jìn)口二手折頁(yè)機(jī)的，對(duì)于每個(gè)零配件如何取材非常了解，快美達(dá)折頁(yè)機(jī)的70%零配件采用進(jìn)口，而每個(gè)部位的精確度要求更是關(guān)鍵。例如KMd360/470系列折頁(yè)機(jī)可折出的成品最小尺寸是：22mm*60mm。因?yàn)镵Md的機(jī)器采用的傳動(dòng)膠炮直徑是32mm的傳動(dòng)膠炮，比原先普遍采用的44mm直徑的傳動(dòng)膠炮小了整整12mm，所以機(jī)器的精度是非常的精準(zhǔn)的。這樣才能嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。而KMd的變位齒輪采用的是日本進(jìn)口齒輪，誤差只有小于5個(gè)μm才可以安裝否則就會(huì)安裝不上去，因此KMd的機(jī)器非常的棒！

當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的構(gòu)思非常有信心，現(xiàn)在事實(shí)已經(jīng)證明轉(zhuǎn)型的選擇是正確的。

記者：貴公司KMd折頁(yè)機(jī)現(xiàn)有哪幾種型號(hào)？其優(yōu)勢(shì)在哪？

鐘經(jīng)理：KMd折頁(yè)機(jī)目前主要分三個(gè)系列：

KMd360T折頁(yè)機(jī)系列、KMd470T折頁(yè)機(jī)系列、KMd520T折頁(yè)機(jī)系列。可以說(shuō)此類產(chǎn)品的機(jī)器十分的全面，只有想不到?jīng)]有做不到。

KMd折頁(yè)機(jī)可根據(jù)客戶貨物折紙的要求配置一刀或兩刀。

KMd折頁(yè)機(jī)的優(yōu)勢(shì)是：特別適用于高難度小尺寸說(shuō)明書折頁(yè)。“你折得到，我折得到。你折不到，我都折到”就是最大的優(yōu)勢(shì)！

記者：貴公司現(xiàn)在的銷售情況一定很好吧？您是如何做客戶的售后服務(wù)的？

鐘經(jīng)理：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占總銷售額的80%，主要在沿海地區(qū)城市及珠三角，如今內(nèi)陸各省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，我司已開始深入發(fā)掘這片市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)銷售占總銷售額20%，主要出口俄羅斯、印度、新加坡等8個(gè)國(guó)家和地區(qū)。并且預(yù)計(jì)明年的外銷份額還應(yīng)該有所上升。售后服務(wù)由區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，各經(jīng)銷處都具備專業(yè)的技術(shù)人員及設(shè)備的全套零配件，以提供客戶最方便、迅捷的服務(wù)。

記者：您覺得印后折頁(yè)行業(yè)的前景將會(huì)如何呢？

鐘經(jīng)理：在我國(guó)印刷業(yè)延續(xù)了近30年的笨重落后的手工折頁(yè)年代已基本結(jié)束，取而代之的折頁(yè)機(jī)設(shè)備已陸續(xù)普及全國(guó)各大、中、小型印刷廠。印后的折頁(yè)工序已進(jìn)入了機(jī)械化操作的新階段。我國(guó)印后折頁(yè)機(jī)制造工業(yè)已經(jīng)成熟，并正在向多樣化、自動(dòng)化、智能化方向邁進(jìn)，這是印后行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

記者：“百聞不如一見”，在此次展會(huì)上我有幸得予參觀，的確很好，用途亦廣泛。可以說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為折頁(yè)機(jī)使用的大國(guó)，其折頁(yè)機(jī)的生產(chǎn)制造將進(jìn)入一鼎盛時(shí)期。

結(jié)束了本次的采訪給記者留下了最深印象的除了溫文爾雅的“儒帥”鐘總經(jīng)理還有他那精細(xì)的機(jī)器，在本次訪談中鐘總經(jīng)理反復(fù)提到“精細(xì)”，而KMd的機(jī)器也果真是精工細(xì)作。正如鐘總經(jīng)理說(shuō)“小事都做不好如何做得了大事”，而他也正是秉承這種理念而縱橫在印機(jī)這片蔚藍(lán)之海中。