印刷采購人員面臨更大挑戰(zhàn)

問：這聽起來似乎有點悲觀。您對2008年的印刷預(yù)算有哪些積極的想法？

迪克·戈雷利克：印刷采購人員將在2008年面對更大的挑戰(zhàn)。紙張、油墨、郵費和郵寄列表成本的增加是不可阻擋的。而且與以往不同的是，你很難通過改變格式或使用經(jīng)濟規(guī)格來抵消增加的成本。

從實踐的角度來看，我建議大家最好在郵寄前做一下測試。你可以對郵件的尺寸、郵寄方式、紙張種類、信封拷貝和設(shè)計等項目進行測試，而且它也相對比較便宜和簡單。

測試將幫我們發(fā)現(xiàn)很多能夠抵消增加的郵費和材料成本的問題。

底線——我們需要對交易雙方的成本效率進行關(guān)注。

無論在什么情況下，提高印刷的效率和生產(chǎn)力都是最重要的。

油墨和郵資價格將步紙張后塵

問：還有哪些項目的成本會增長？

迪克·戈雷利克：油墨價格也將步入紙張的后塵，取得兩位數(shù)的增長。雖然它并不是印刷中的主要成本，但沒有人愿意看到油墨的漲價。

郵資將在2008年下半年繼續(xù)上漲

雖然立法委員會在去年根據(jù)消費者物價指數(shù)中的通貨膨脹率對上限利率進行了調(diào)整，但郵政服務(wù)部門與工會簽訂的合同表明郵資的增長幅度仍將超過通貨膨脹率——勞動力成本在美國所有郵政服務(wù)成本中所占的比例達到了將近80%。

鑒于這些合同、一等郵件的減少和2007財年數(shù)十億美元的虧損，郵政部門很難找到有效的工作激勵制度和避免漲價的方法。

問：郵寄者在2008年還將受到哪些影響？

迪克·戈雷利克：郵件的傳送能力將變得越來越重要，因為它能降低郵政服務(wù)部門的成本。這不僅會在郵寄費用上對郵寄者造成影響，而且還會影響他們最終的財務(wù)業(yè)績。

清晰準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫和郵寄列表都是非常關(guān)鍵的要素。每一個印刷買家在制定預(yù)算的時候都應(yīng)考慮到文件的準(zhǔn)備成本，因為他們必須要用到營銷公司手中的數(shù)據(jù)。

含有消費者的消費心態(tài)或生活方式等方面信息的郵寄列表正在變得越來越多，這些列表往往要比傳統(tǒng)的只寫明地址的列表貴一些，但它們更便于選擇和使用，且能給用戶帶來更高的投資回報率。

從總體上來說，郵寄列表的價格在近一兩年來并沒有出現(xiàn)太大的波動，而且它還將在2008年繼續(xù)保持平穩(wěn)。很多郵寄者都可以通過測試、改進郵寄列表和與列表供應(yīng)商進行價格談判來降低購買郵寄列表的成本。

問：在去年，很多人都提到了“勿接郵件”列表，您認為它會對2008年產(chǎn)生怎樣的影響？

迪克·戈雷利克：曾經(jīng)有15個州的立法機構(gòu)在2007年提出了設(shè)立禁止?fàn)I利性企業(yè)向沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的收件人主動發(fā)送促銷信息的法案的想法。但沒有一個這個的法案在議會上獲得了通過。

現(xiàn)在，有些州的立法機構(gòu)已經(jīng)開始準(zhǔn)備將在2008年進行討論的法案了。環(huán)境保護者和其他支持者聲稱“勿接郵件”法案能讓促使?fàn)I銷者提高效率，降低郵寄成本。

據(jù)了解，美國今年將有25個州將頒布并實施“勿接郵件”法案。反對者則引用電影《第一修正案》中的例子進行了有力的回擊。營銷和印刷領(lǐng)域的反對者聲稱這種法案的出臺將增加他們的負擔(dān)并影響業(yè)務(wù)的開發(fā)工作。正如你能想到的那樣，郵政服務(wù)部門也會這類持有反對意見。