——訪上�，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理張定國(guó)

備受業(yè)界關(guān)注的“第十六屆上海國(guó)際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)”（2008上海國(guó)際印包展）和“2008上海國(guó)際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)”將于2008年7月2日—7月5日在上海新國(guó)際博覽中心盛大上演。而作為本屆展會(huì)的合作媒體CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的記者采訪了本屆展會(huì)主辦方世博集團(tuán)上�，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理張定國(guó)先生。

由于和現(xiàn)代展覽公司多次合作，大家也算得上是老朋友，因此記者上來(lái)就直奔主題，問(wèn)起了張先生為何對(duì)印刷展覽情有獨(dú)鐘，而且做了15年之久，同時(shí)每屆都取得了不錯(cuò)的成績(jī)？

張先生毫不避諱的“揭”起了老底：“這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)契機(jī)吧。15年前正好是改革開放15年，當(dāng)時(shí)戶外廣告發(fā)展很快，因此噴繪當(dāng)時(shí)大行其道，同時(shí)我們公司舉辦廣告展就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們公司當(dāng)時(shí)的宣傳冊(cè)、會(huì)刊、雜志等等都要拿到深圳去印，這樣很麻煩，比如當(dāng)時(shí)校對(duì)菲林就要跑到深圳去。究其原因就是當(dāng)時(shí)上海在印刷方面當(dāng)時(shí)的硬件設(shè)備跟不上。而我們本身就是做展覽的，展覽就是一個(gè)買方和賣方的交易平臺(tái)，我們當(dāng)時(shí)就想到了把廣告和印刷一起來(lái)做。這樣當(dāng)時(shí)就覺得舉辦一個(gè)這樣的展覽會(huì)對(duì)于上海來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的契機(jī)。在這里不禁要提下一家公司，是美國(guó)的威特公司，當(dāng)時(shí)第一屆辦這個(gè)展覽的時(shí)候，這家公司來(lái)了3臺(tái)機(jī)器，當(dāng)時(shí)全部賣了出去，因此直到現(xiàn)在一共十五屆，每屆都來(lái)，從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。為什么要舉這個(gè)例子呢？是想說(shuō)明下，通過(guò)這15年來(lái)的努力，印刷、印前、印后、包裝、紙業(yè)等都取得了不小的成績(jī)，特別是印刷，印前和印后產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)是取得的成績(jī)是不錯(cuò)的。從哪一方面可以看出呢？過(guò)去第一屆的時(shí)候主要是以國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)外設(shè)備為主，也因?yàn)檫@樣我國(guó)的印刷業(yè)發(fā)展也非常快，但是我們可以從展會(huì)看出來(lái)，特別是近幾年，我國(guó)的出口也在逐步逐步的增加，現(xiàn)在我們的展會(huì)基本上是進(jìn)出口持平，也就是出口的機(jī)器也上來(lái)了、在進(jìn)口的同時(shí)我們也在賣給外國(guó)人機(jī)器。這對(duì)于民族工業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)不小的好事。前幾天在和上海印包集團(tuán)的負(fù)責(zé)人聊天時(shí)就談到，他們的出口占生產(chǎn)比例的多少，他們說(shuō)原來(lái)是20%，但是現(xiàn)在在擴(kuò)大，預(yù)計(jì)這兩年可以達(dá)到50%。這也反映了我國(guó)民族工業(yè)的進(jìn)步，無(wú)論是生產(chǎn)力還是科技力都在提升，而且這個(gè)提升是絕對(duì)的，不是相對(duì)的，也就是說(shuō)，人家在提升我們也在提升，但是我們的提升速度要比人家快，否則我們還是要落后人家很大，這樣外國(guó)怎么會(huì)選擇我們的機(jī)器呢？”

“時(shí)代在變，我們自然也要變，于是3年前我們提出了我們的口號(hào)，我們要做進(jìn)出口貿(mào)易的平臺(tái)。為什么提出這個(gè)口號(hào)，以噴繪機(jī)為例，15年前都是進(jìn)口，之后是國(guó)產(chǎn)消化、吸收，現(xiàn)在開始反撲，開始全面的出口。這也是為什么本次展會(huì)能吸引全世界的目光，因?yàn)槲覀兊某隹谡剂讼喈?dāng)大的一部分，是一個(gè)進(jìn)出口平臺(tái)。所以一方面我們的平臺(tái)提供一個(gè)引進(jìn)的機(jī)會(huì)，吸收國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和理念，另一方面我們提供一個(gè)出口的平臺(tái)。希望我們的產(chǎn)品走出去，我國(guó)的民族工業(yè)走向世界。” 

記者這時(shí)將準(zhǔn)備好的另一個(gè)重磅問(wèn)題拋了出來(lái)：當(dāng)問(wèn)到本次展會(huì)將上海新國(guó)際展覽中心所有展館租下來(lái)，并且僅包裝印刷展的展覽面積就達(dá)五萬(wàn)平方米是否過(guò)于冒險(xiǎn)？張經(jīng)理笑道：“不錯(cuò)，這次展會(huì)可以說(shuō)是非常的盛大，我們包下了新國(guó)際展覽中心的全部場(chǎng)館，這在新國(guó)際展覽中心也是不多見的。去年的工業(yè)博覽會(huì)是九個(gè)館，今年是十個(gè)館，但是我們通過(guò)這么小的一個(gè)行業(yè)我們可以包十一個(gè)館，說(shuō)是冒險(xiǎn)也不算為過(guò)，可是我們前面提到了我們主要是為我國(guó)的民族工業(yè)提供一個(gè)進(jìn)出口的平臺(tái)，因此會(huì)來(lái)很多國(guó)外的專業(yè)觀眾。中國(guó)的企業(yè)要生存，一方面要抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面就是要開拓國(guó)外市場(chǎng)。例如東歐、中歐、東南亞、中東、印度等地區(qū)和國(guó)家。因?yàn)榈谝皇澜缥覀儑?guó)家可能還和人家有一定的差距，但是第三世界國(guó)家我們就有很大的市場(chǎng)。所以我們現(xiàn)在做展覽會(huì)主要還是進(jìn)出口平臺(tái)，一方面引進(jìn)國(guó)外的，一方面我們出口。同時(shí)我們?cè)诎�裝印刷方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們的耗材，國(guó)外的耗材需求量比較大，所以他們需要國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。廣告方面也是，印刷方面也是如此，例如廣告方面，國(guó)外專程來(lái)這個(gè)展會(huì)的就有一萬(wàn)多個(gè)觀眾。所以我們特別注重這些國(guó)外的觀眾，因?yàn)檫@些觀眾是我們的生命。展覽就是一個(gè)買家和賣家的平臺(tái)，如果只有賣家沒(méi)有買家那么這個(gè)展覽無(wú)論怎么大，無(wú)論怎么全都是一個(gè)空架子，空有其表而已，所以我們最大的優(yōu)勢(shì)也是在于此，因此我們覺得同樣做，就要做大更要做好！有了品牌后才能越做越大，越做越強(qiáng)形成一個(gè)良性的循環(huán)。” 

“因此我們今年還加設(shè)了一個(gè)印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)。前段時(shí)間與新聞出版局溝通發(fā)現(xiàn)，今年北京新聞出版總署和我們的構(gòu)想不謀而合，他們今年的四件實(shí)事之一就是希望中國(guó)的企業(yè)走出去。前面我們談到的，以前我們是到深圳印刷，現(xiàn)在好的設(shè)備都在上海，上海的印刷企業(yè)也在世界上頻頻得獎(jiǎng)，例如上海的界龍�，F(xiàn)在這些印刷企業(yè)的硬件都已經(jīng)非常的先進(jìn)了，那么如何走出去？現(xiàn)在就有一個(gè)很好的契機(jī)——上海的世博會(huì)。最近我們公司也非常的忙就是因?yàn)槭啦��?huì)，現(xiàn)在已經(jīng)有205個(gè)國(guó)家和地區(qū)報(bào)名參加世博會(huì)，到2010年每個(gè)展館都要有印刷品，屆時(shí)要有七千萬(wàn)人參觀，那么每個(gè)展館都要準(zhǔn)備七千萬(wàn)份印刷品。這樣就是205乘上七千萬(wàn)，還有四十五個(gè)城市實(shí)驗(yàn)區(qū)還有其他等等。所以這個(gè)印刷是一個(gè)非常大的平臺(tái)。我們?nèi)绾巫銎脚_(tái)？我們這個(gè)平臺(tái)就是為這些國(guó)外的專業(yè)買家提供平臺(tái)的，還有報(bào)名參加我們印刷展覽會(huì)的企業(yè)和國(guó)家，我們就是提供這些服務(wù)的，例如我們這次展會(huì)就邀請(qǐng)了許多國(guó)家在上海的領(lǐng)事館工作人員，使得這些國(guó)家當(dāng)有印刷需求的時(shí)候，第一時(shí)間就能想到我們的平臺(tái)能幫助解決印刷問(wèn)題，因此這次和新聞出版局談過(guò)后，大家彼此都非常重視。因此這次印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)就進(jìn)入了本次展會(huì)，因?yàn)樯虾５暮芏嘤∷⑵髽I(yè)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，完全可以承攬國(guó)際精品印刷品。并且由于中國(guó)的人力資源價(jià)格比較低廉，能夠吸引大量的國(guó)外訂單。剛才提到的世博會(huì)是一大塊，另一方面，舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友是在澳大利亞超市工作的，他們超市每周都有大量的DM需要印刷，在澳大利亞印刷價(jià)格非常的貴，但是在中國(guó)印刷，不僅價(jià)格低廉而且產(chǎn)品的印刷質(zhì)量也得到了保證。所以中國(guó)在印刷方面，無(wú)論印刷還是書刊等等都可以為國(guó)外做大量的產(chǎn)品。這樣就把印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈下游也打通了。原來(lái)我們的展會(huì)是做印刷機(jī)械的，觀眾是印刷廠家為主�，F(xiàn)在我們不僅做機(jī)械方面，還做印刷產(chǎn)品，原來(lái)的觀眾也成為了賣家。這樣我們的觀眾就是所有的企業(yè)，包括世界500強(qiáng)企業(yè)，包括上市企業(yè)，因此這里的賣家也是買家——印刷廠也就不在少數(shù)，自然來(lái)看機(jī)械的專業(yè)觀眾也不少了。因此可以說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈打通了就會(huì)吸引更多的專業(yè)觀眾同時(shí)抓住了更廣大的用戶，這和你們“CPP114”以及“我要印”的理念是相同的，你們是線上我們是線下。因此新聞出版局、印刷協(xié)會(huì)、包裝協(xié)會(huì)都十分重視這個(gè)展覽，將當(dāng)年的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)都在本年度展會(huì)期間頒發(fā)，使之成為了印刷包裝業(yè)的一個(gè)盛會(huì)。因此現(xiàn)在是上海國(guó)際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)，三年后可以打造華東乃至全國(guó)的盛會(huì)。這個(gè)創(chuàng)舉是非常好的，因此這也是為什么我們有信心把本次盛會(huì)的規(guī)模做的如此大的一個(gè)重要原因。特別是我們是針對(duì)中國(guó)企業(yè)的一個(gè)平臺(tái)，針對(duì)民族印刷工業(yè)來(lái)量身定做，希望可以幫助我們的民族企業(yè)不僅是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)際的。同時(shí)這個(gè)平臺(tái)對(duì)于買家來(lái)說(shuō)也是非常實(shí)惠的，在這個(gè)平臺(tái)上各家企業(yè)可以貨比三家，去了解哪家印刷廠價(jià)格最公道；哪家印刷廠印刷質(zhì)量最好；哪家印刷廠性價(jià)比最高！這樣也為最廣大的所有有印刷需求的企業(yè)節(jié)省了成本，提供了一個(gè)多項(xiàng)選擇的平臺(tái)，特別是一些大型企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)更是節(jié)省了開支。產(chǎn)業(yè)鏈拉大了，產(chǎn)品也拉大了，這樣我們的底氣就大了，也敢做大，所以我們也更有信心越做越大。”

談到展覽不禁讓記者想起了不久前的一篇新聞報(bào)道，浦東新區(qū)要獎(jiǎng)勵(lì)一些優(yōu)秀的展覽。于是當(dāng)記者問(wèn)到上海國(guó)際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)能否成為其獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象的時(shí)，張經(jīng)理又揭開了一段大家不太了解的情況，他說(shuō)：“浦東力求打造國(guó)際的會(huì)展中心，因此提出了這一獎(jiǎng)勵(lì)政策，而浦東也確實(shí)有這個(gè)實(shí)力去爭(zhēng)取，因?yàn)槠謻|除了新國(guó)際展覽中心還將有世博會(huì)的一些永久場(chǎng)館，屆時(shí)將有達(dá)到五十萬(wàn)平方米的展館。而上海國(guó)際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)是第一個(gè)入住新國(guó)際展覽中心的展會(huì)，當(dāng)年新國(guó)際展覽中心剛落成的第一個(gè)展覽就是上海國(guó)際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)，至今已經(jīng)六年了。因此也可以說(shuō)上海國(guó)際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)和新國(guó)際展覽中心有著非常深的淵源，更何況本次展覽包含了新國(guó)際展覽中心的全部十一個(gè)展館，應(yīng)該是一個(gè)相當(dāng)大的展覽，自然會(huì)去爭(zhēng)取這個(gè)優(yōu)惠政策，但關(guān)鍵還是看政府如何落實(shí)。” 

最后記者將即將開展的德魯巴和本次展會(huì)作了比較，本次展會(huì)和其他展會(huì)不同之處是什么？同時(shí)展會(huì)的目標(biāo)是什么？當(dāng)這些問(wèn)題問(wèn)出的時(shí)候張先生含笑而語(yǔ)：“這個(gè)關(guān)鍵是看定位，像德魯巴、中國(guó)的全印展這些展會(huì)，參展商主要是國(guó)外企業(yè)，其目的是推銷國(guó)外產(chǎn)品，而專業(yè)觀眾是國(guó)內(nèi)的，主要是做進(jìn)口的。而我們的展會(huì)是為行業(yè)服務(wù)的。我們不僅是推銷國(guó)內(nèi)的買家，還把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品推銷到國(guó)外去，這個(gè)是我們的特色，我們有眾多的海外買家。與此同時(shí)我們做到了產(chǎn)業(yè)鏈的打通，這個(gè)是在中國(guó)之前所沒(méi)有的。這些都是我們的特色，而這些都是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際的一個(gè)平臺(tái)，我們是真正為政府、為企業(yè)謀利益。所以說(shuō)是真正做一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易的平臺(tái)。時(shí)間長(zhǎng)了企業(yè)會(huì)衡量的，每個(gè)企業(yè)都有一桿秤。而我們自己的定位就是民族品牌。所以我們的定位和理念就是我們最大的特色！”

“而說(shuō)到目標(biāo)可以這么說(shuō)，現(xiàn)在廣告印刷展覽會(huì)我們已經(jīng)做到世界最大的了。而印刷展覽我們是打算和廣告作成姊妹展，現(xiàn)在廣告展已經(jīng)得到了UFI的認(rèn)證。印刷是廣告下游的一個(gè)方面。因此印刷展覽將逐步作成亞太地區(qū)的一個(gè)進(jìn)出口交易平臺(tái)。因?yàn)閺募夹g(shù)、從設(shè)備、從生產(chǎn)企業(yè)、從人力成本來(lái)講華東地區(qū)有著優(yōu)勢(shì)。因此從行業(yè)和地區(qū)角度來(lái)說(shuō)，印刷包裝展覽會(huì)將為行業(yè)做一個(gè)平臺(tái)和提供服務(wù)，我們?cè)谶@里也很明確一點(diǎn)——以后新國(guó)際展覽中心造多大我們的展會(huì)就開多大。隨著我國(guó)印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)，包裝印刷應(yīng)該會(huì)發(fā)展更快，對(duì)于包裝企業(yè)的出口應(yīng)該更有利，這個(gè)展覽的定位不是地區(qū)而是行業(yè)。因?yàn)槭堑谝粚盟�以我們還要聽取更多專業(yè)觀眾的意見后再盡善盡美。如此甚至可以形成包裝印刷周，當(dāng)然這還需要政府的支持。”

結(jié)束了本次采訪，留給記者印象最深的就是張總反復(fù)提到的作好民族品牌的進(jìn)出口平臺(tái)和打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。也許作為張總這樣的站在印刷業(yè)另一個(gè)角度的“旁觀者”看印刷業(yè)的上下游更加清楚，因而張總的理念不同于一般的印機(jī)制造企業(yè)和印刷廠的一些看法。如何搭建好這個(gè)平臺(tái)，如何打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈我們就等待展覽的開幕吧！