【CPP114】訊：很多印刷企業常常對其不同于國內產品報價的地方產生困惑，甚至有時發生報價失誤。本文將從多個方面對其進行簡單介紹。

　　一、報價目的

　　報價是印刷企業的一項重要工作，對企業的正常生產和經營起到重要作用。其主要作用在于：

　　１．滿足企業的最低生產成本；

　　２．贏得市場競爭，獲得訂單；

　　３．盡可能使期望利潤最大化。

　　二、價格形式

　　出口報價形式主要有ｕｎｉｔ　ｐｒｉｃｅ、ｅｘｔｒａ／ｓａｖｉｎｇ　ｃｏｓｔ、Ｒ／Ｏ　ｐｒｉｃｅ等。

　　１．ｕｎｉｔ　ｐｒｉｃｅ（單價）：總價核算好后除以印刷數量，即為單價。

　　２．ｅｘｔｒａ　ｃｏｓｔ（額外費用）：要求增加某一加工項目的費用。比如增加封面覆膜的價格，增加護封的價格，增加燙金的價格，增加打印編號的價格等。

　　同理，ｓａｖｉｎｇ　ｃｏｓｔ（節省費用）指的是在基本參數不變的基礎上，減少某一加工項目的費用。

　　３．ｒｕｎ／ｏｎ　ｐｒｉｃｅ（除去固定成本的加印價格）：這是出口印刷品報價常常遇到的項目，國內產品報價很少遇到這種形式。我們知道，產品的完全成本＝固定成本＋變動成本。固定成本指的是不隨產品數量變化而發生變化的這部分成本，包括印前工序的設計制作費、輸出打樣費，印刷工序的印版費、上落版費、最低起印費用（如不足３０００張以３０００張計算印工費用），印后工序的后加工模具制作費用、最低起裝費用（如不足１０００冊以１０００冊計算裝訂費用）等。變動成本是指隨產品數量變化而發生變化的成本，如紙張費用、印工費用、裝訂工費等。所以說，加印價格也就是變動成本的價格，即純用料費用和純加工費用。比如，客戶常常要求在原有數量的基礎上，加印１０００份印件的價格。

　　三、價格術語

　　國際貿易常見的有ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ等價格術語。

　　１．ＦＯＢ（ｆｒｅｉｇｈｔ　ｏｎ　ｂｏａｒｄ，離岸／上船價）：是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。ＦＯＢ價格要求賣方辦理貨物出口報關手續。簡言之，在加工價上增加報關費、貨物至海運倉庫的運費和港口雜費即可。

　　２．ＣＩＦ（ｃｏｓｔ＆ｉｎｓｕｒａｎｃｅ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋保險費＋運費，到岸價）：賣方必須支付將貨物運至指定目的港的運費和費用，還必須辦理買方貨物在運輸途中丟失或損壞風險的海運保險。ＣＩＦ價格也要求賣方辦理貨物出口報關手續。因此，加工價上需要增加報關費、貨物運至海運倉庫的運費和港口雜費之外，還要計入海運費和海運保險費。

　　３．ＣＦＲ（ｃｏｓｔ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋運費，運費在內價）：賣方必須支付將貨物運至指定目的港的運費和費用，但不必辦理海運保險。ＣＦＲ價格也要求賣方辦理貨物出口報關手續。因此，加工價上需要增加報關費、貨物至海運倉庫的運費和港口雜費之外，還要計入海運費。

　　ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ報價術語之間的互換：

　　ＣＩＦ價＝ＦＯＢ價＋運費＋保險費

　　ＣＦＲ價＝ＦＯＢ價＋運費

　　ＣＩＦ價＝ＣＦＲ＋保險費

　　當印刷企業通過中間商或外貿公司辦理貨物出口手續時，原則上不屬于印刷國際貿易的范疇，常常使用的價格術語是Ｅｘ　ｗｏｒｋｓ（工廠交貨，即出廠價），即當賣方在其所在地或其他指定地點（工場或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨。該價格即加工價，必要時加上貨物從工廠到指定倉庫的運費。