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淺談出口印刷品報價

2010-09-13 14:31 來源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：張健

摘要：
很多印刷企業(yè)常常對其不同于國內(nèi)產(chǎn)品報價的地方產(chǎn)生困惑，甚至有時發(fā)生報價失誤。本文將從多個方面對其進行簡單介紹。　一、報價目的　報價是印刷企業(yè)的一項重要工作，對企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營起到重要作用。其主要作用在于：１．滿足企業(yè)的最低生產(chǎn)成本；２．贏得市場競爭，獲得訂單；３．盡可能使期望利潤最大化。


　　四、價格模式


　　通常采用的價格模式有以下幾種：


　　１．市場可以承受的價格；


　　２．競爭需要的價格；


　　３．底線價格，通常是實際成本即最低加工成本之上增加３５％的毛利潤；


　　４．以原有印件的價格或提供服務(wù)的價格為基礎(chǔ)產(chǎn)生的新價格。


　　以上幾種當(dāng)中，最常用的是第一種－－市場可以承受的價格。原因在于，這種模式使價格能夠根據(jù)技術(shù)、工作流程、成本和其他重要成本驅(qū)動因素的改變而變化。


　　五、報價原理


　　在出口報價中，我們遵循的報價方法主要有成本導(dǎo)向報價法、市場需求報價法（競爭導(dǎo)向報價法）和作業(yè)活動報價法。


　　１．成本導(dǎo)向報價法


　　通常我們先精確計算出生產(chǎn)該印件可能發(fā)生的完全成本，以確保生產(chǎn)該印件不會虧本。


　　完全成本＝固定成本＋變動成本


　　固定成本指的是不隨產(chǎn)品數(shù)量變化而發(fā)生變化的這部分成本，包括印前工序的設(shè)計制作費、輸出費、打樣費，印刷工序的印版費、上落版費、最低起印費用，印后工序的后加工模具制作費用、最低起裝費用等。


　　變動成本是指隨產(chǎn)品數(shù)量變化而發(fā)生變化的成本，如紙張費用、印工費用、裝訂工費等。

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