俗話說，知己知彼，百戰不殆。搞生產經營也是這樣，只有充分了解對手與市場，才能正確用兵。在取得初步戰果的基礎上，他們對商印市場深入開展調研，對市場有了更清晰的了解，看到了巨大的發展潛力，更增強了他們轉型的積極性。江西目前商印市場需求總量在35億元左右，有大大小小的商印企業近700家，競爭非常激烈。在調研中他們發現：一方面，大多數商印企業規模都不大，只能加工制作低端產品，質量和設備有待進一步提升；另一方面，由于內陸印刷加工成本較低，國外以及我國沿海發達地區的業務正逐步向內陸轉移。據資料顯示，北美和歐洲的印刷加工成本比中國內陸高出50%，沿海發達地區比內陸高出10%，產業轉移成了大趨勢。他們也分析了自身的條件和優勢，除了擁有全套商印設備，還有一支敢打敢拼的專業團隊。因此，做大做強做精商業印刷成了企業的主攻目標。
　　
　　商業印刷業務量大幅增長
　　
　　轉型目標確定后，公司重新對經營進行了規劃，加大了對商業印刷的投入，為轉型商業印刷打下了堅實基礎。加大商印業務的開拓成了轉型的關鍵。業務人員把主攻目標鎖定國際知名企業沃爾瑪、肯德基等在江西落戶的大型超市、餐飲企業和項目，大力開展攻關活動，向客戶展現企業的優勢和更周到的服務，以吸引客戶。在業務人員的努力下，陸續攻下了這些“堡壘”。經過一段時間試運行，沃爾瑪超市2012年成為江西市場最緊密的合作伙伴。他們以沃爾瑪直接郵遞廣告業務為立足點，逐步推廣開來。后來，江西全省各沃爾瑪的業務基本全由他們打理，做到覆蓋江西、輻射鄰省，產值翻了一番。
　　
　　在鞏固省內業務的同時，他們把業務開拓的觸角伸到了福建、湖南、湖北等周邊省市。2012年在3個鄰省的一些區市已有相當的市場份額；年末，一些項目在福州及一些區市也開始運作。2013年他們加大了福建業務的開發力度，爭取實現沃爾瑪業務對鄰省的覆蓋。
　　
　　3年的商業印刷運作，他們逐漸懂得，誰先搶占市場先機，誰就擁有發展的主動權。這幾年直接郵遞廣告單業務的迅速擴張，使商業輪轉機的印力得到充分發揮。同時，密切與世界第一大印刷企業當納利的合作，資源共享，互利雙贏，打造自己的商印品牌。現在，企業生產經營形成了商業直接郵遞廣告單業務、書刊印刷業務、其他印刷業務三箭齊發的格局，尤其是商業印刷業務增長迅速，2012年業務總量達到796萬元，較上年增長131%，占業務總量的一半。
　　
　　在發展進程中，他們清醒地看到自身的不足，加強管理，降低勞動力成本，進一步加大業務開拓力度，完善整體服務體系。針對設備產能不足的問題，進行技術改造，做好長單和固定單業務，拓展高附加值產品，鞏固差異化競爭成果，推進商業印刷穩固發展，為企業謀求更大的利益。